About the Position

FRACTAL New - консалтингова агенція, яка керує парасольковим брендом FRACTAL.

Запрошуємо Middle Business Development Manager у FRACTAL New - роль із фокусом на B2B-лідген, переговори з C-level та розвиток існуючих клієнтів.

Responsibilities

Опрацьовувати сформовану базу лідів, послідовно і професійно налагоджувати з ними стосунки, консультуючи їх по нашим продуктам/послугам.
Розвивати існуючі відносини з клієнтами: проводити зустрічі, презентації та демонстрації продуктів/послуг з метою Ідентифікації можливості для перехресних продажів між компаніями групи.
Представляти FRACTAL на галузевих івентах, конференціях з метою пошуку нових клієнтів.
Знаходити варіанти по тому, як вийти на потрібний контакт і як донести йому цінність продукта/послуги.
Працювати із наявною базою клієнтів та лідів FRACTAL (актуалізовувати бази клієнтів, включно з архівними та потенційними клієнтами, вести звітність).
Супроводжувати клієнта на різних етапах перемовин з компаніями.
Взаємодіяти та співпрацювати з внутрішніми командами.
Аналізувати ринок та конкурентів (аналізувати активність конкурентів, відстежувати їхню участь у перемовинах/тендерах та допомагати адаптувати пропозиції відповідно до змін на ринку).

Requirements

Hard Skills:

Досвід роботи в B2B лідогенерації або продажах від 1 року: розуміння специфіки бізнес-ринку, процесів та вимог.
Досвід роботи на івентах: нетворкінг, пошук контактів, побудова відносин, підготовка до івенту.
Досвід роботи з Cross & Up Sell: вміння зайти в перемовини і донести вигоди додаткових рішень.
Досвід ведення переговорів на рівні топ-менеджменту великих клієнтів: знання технік та стратегій переговорів. Високі комунікаційні навички.
Досвід роботи з CRM та Google продуктами (документи, таблиці, презентації).
Аналітичні навички: вміти аналізувати бізнес клієнта, робити скрінінг проєкту і знаходити оптимальні рішення під задачі.

Soft skills:

Самоорганізованість: здатність планувати свій робочий час, дотримуватися дедлайнів, працювати без постійного контролю.
Проактивність: допитливість, інтерес до нових можливостей, пошук додаткової інформації, готовність діяти на випередження.
Комунікабельність та переконливість: здатність аргументовано доносити свою думку, впливати на рішення клієнтів та мотивувати їх до дій.
Наполегливість: здатність працювати з перешкодами, шукати альтернативні рішення та не здаватися у складних ситуаціях.
Увага до деталей: уважність до дрібниць щодо умов співпраці та вимог клієнта.
Орієнтація на результат і якість в роботі: вміння досягати цілей, виконувати KPI.

Nice to Have

Досвід роботи з тендерами: пошук тендерів, підготовка тендерної документації, ведення перемовин та укладання контрактів.
Знання English: Upper-Intermediate (B2+).
Власна напрацьована база клієнтів і лідів(СМО, СОО, СЕО, HRD) з можливістю розвитку співпраці в майбутньому.

We Offer

Оплату - ставку + щомісячний бонус. Це означає, що окрім фіксованої ринкової ставки ти ще маєш додатковий бонус на який можеш безпосередньо впливати.
Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00.
Роботу в офісі. Офіс автономний на випадок відключення світла.
Оплачувану відпустку - 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних.
Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин.
Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну.
Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
Швидке прийняття рішень та тестування ідей - відсутність зайвої бюрократії та мікро менеджменту.
Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямки.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг - роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Якщо хочеш впливати на розвиток групи компаній FRACTAL, що являє собою сервісну і продуктову екосистему - відгукуйся, і ми сконтактуємо з тобою asap 🚀

About the Company