Job Description, Responsibilities & Requirements
About the Position
UPSTARS – продуктова IT-компанія, з якою злітають і люди, і бренди. Наш основний фокус – технологічні рішення та B2B-послуги для міжнародних клієнтів. Запускаємо зіркові проєкти у сфері iGaming, які отримують визнання та найвищі оцінки профільних рейтингів ✨
І так, підтримувати легальний та прозорий ринок України – це маст хев, тому третіми в країні отримали B2B-ліцензію на надання послуг у сфері азартних ігор.
У 2026 ми активно масштабуємо і проєкти, і дрім тім. Тому для підсилення департаменту Business Development шукаємо Business Development Manager.
Responsibilities
- Ведення та укладання угод з ігровими провайдерами, агрегаторами, студіями;
- Пошук, ініціювання та супроводження підключення нових ігрових контентів для iGaming-проєктів компанії;
- Оцінка потенціалу нових партнерів: портфоліо ігор, комерційні умови, технічні можливості, ексклюзивні пропозиції;
- Оптимізація існуючих контрактів - покращення умов, ревізія комісій;
- Моніторинг ринку: нові студії, тренди, унікальні механіки, технології, регуляторні зміни;
- Тісна взаємодія з продуктовою, технічною та юридичною командами для узгодження інтеграцій та запусків;
- Ведення бази партнерів, розвиток довгострокових партнерських відносин.
Requirements
- 2+ роки досвіду у ролі Business Development / Partnership Manager у iGaming (з боку оператора, агрегатора або провайдера);
- Розуміння ринку ігрового контенту, постачальників, агрегаторів та комерційних моделей;
- Практичний досвід укладання та супроводу угод з Game Providers / Aggregators;
- Вміння аналізувати комерційні умови, перформанс провайдера;
- Сильні навички переговорів, презентацій і побудови партнерських стосунків;
- Вільна англійська (розмовна й письмова) - Advanced.
Nice to Have
- Наявність нетворку серед ігрових студій або агрегаторів;
- Досвід участі у профільних конференціях (SiGMA, ICE, iGB тощо);
- Базове розуміння юридичних та регуляторних аспектів iGaming;
- Знання технічних процесів інтеграції (API, back-office tools, reporting systems).
We Offer
- Командність – гуртом не лише працюємо, а ще й відпочиваємо, двіжуємо і робимо добрі справи;
- Позитив – з легкістю йдемо по життю і отримуємо драйв від круто зробленої роботи, цікавих задач і фідбеку тіммейтів;
- Можливості – пропонуємо чіткий кар’єрний план з Performance Review, тренінги, менторинг-програми та інші інструменти для реалізації як у карʼєрі, так і у житті;
- Сміливість – беремося за задачі із зірочкою, не боїмося викликів і амбітних планів;
- Відкритість – говоримо прямо і просто навіть про складне, чуємо ідеї та фідбеки і цінуємо проактивність;
- Маємо власні потужності для створення технологічних рішень з нуля;
- Автоматизуємо рутину, щоб використовувати час для розвитку та професійного зростання всередині компанії;
- Не любимо бюрократію та застарілі підходи – ми за свободу дій.
About the Company
❗️Не маємо клієнтів, які б використовували наші розробки та послуги на українському ринку.
❗️Не працюємо з клієнтами ринку країни-агресора чи будь-якого іншого російськомовного ринку.
Відчуваєш метч за цінностями і бажання професійно зростати? Давай знайомитися! 😉
P.S. Якщо після відгуку не бачиш нашого листа – зазирни у “Спам” або інші розділи. Іноді наші відповіді губляться там 👀