Business Development Manager

Про посаду

Ми шукаємо досвідченого, результативного менеджера з розвитку бізнесу для приєднання до нашої команди. На цій посаді ви виходите за рамки базової генерації лідів, щоб керувати повним циклом продажів підприємства, будувати високоякісні піплайн в цільових вертикалях і перетворювати конкурентну ринкову інформацію на конкретні джерела доходу. Виступаючи як точка зростання, ви будете співпрацювати з брендами та маркетингом, інженерією та керівництвом, щоб визначати, розвивати та вигравати можливості, які допомагають цінним клієнтам SQUAD представляти впливові, новаторські продукти та зміни.

Обов'язки

• Керувати повним циклом продажів, від стратегічної ідентифікації та кваліфікації до складних переговорів контрактів та закриття
• Будувати та підтримувати надійний, високоякісний піплайн продажів у цільових вертикалях
• Аналізувати нові тенденції галузі та конкурентне середовище
• Співпрацювати з командами бренду та маркетингу, інженерії, доставки та керівництва
• Створювати переконливі пропозиції, розширені структури угод та кейс-студії
• Представляти компанію на великих галузевих заходах
• Наглядати за представниками з розвитку бізнесу та продажів
• Підтримувати чистоту даних CRM з точним відображенням піплайн та прогнозуванням доходу

Вимоги

• Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, маркетингу, комп'ютерних наук, інженерії чи аналогічній спеціальності
• 3+ роки досвіду в розвитку бізнесу або продажах в IT
• Досвід продажу корпоративних рішень або послуг
• Досвід роботи з CRM (HubSpot), Sales Navigator, Apollo та подібними інструментами
• Досвід роботи з ІІ інструментами для досліджень, проспектингу та задач із зв'язками
• Досвід створення переконливих пропозицій та угод для корпоративних клієнтів
• Досвід роботи в крос-функціональних командах з технічними та нетехнічними групами
• Досвід презентацій як для технічної, так і для нетехнічної аудиторії
• Готовність і здатність подорожувати для участі в галузевих заходах та заходах екосистеми
• Принаймні верхньо-середній рівень володіння письмовою та розмовною англійською

Буде плюсом

• Досвід у галузях технологій, штучного інтелекту, Інтернету речей, кібербезпеки або інженерних послуг
• Досвід роботи з платформами управління партнерською мережею (AWS Partner Network)
• Досвід роботи з BANT, SPIN, MEDDPICC
• Досвід керівництва складними багаторічними ініціативами
• Доведений досвід публічних виступів або лідерства у своїй галузі
• Наявність активної, високоефективної мережі корпоративних контактів, технічних експертів у своїй галузі та встановлених технологічних спільнот

Ми пропонуємо

• Середовище рівних можливостей, прозорий і ціннісний корпоративний культурний клімат та індивідуальний підхід до кожного члена команди.
• Конкурентоспроможна зарплата та пільги. Щорічний огляд ефективності.
• Можливість отримати бонус за результативність за ваші індивідуальні досягнення та бонус за лояльність, що визнає вашу відданість компанії.
• Гіг-контракт.
• 21 оплачуваний відпустку на рік, оплачувані свята відповідно до законодавства України.
• Можливості для розвитку, такі як корпоративні курси, знаннєві центри та безкоштовні заняття з англійської мови, а також освітні відпустки.
• Медичне страхування з першого дня. Можливі лікарняні та медичні відпустки.
• Режим дистанційної роботи доступний лише в межах України.
• Безкоштовні страви, фрукти та закуски при роботі в офісі.

Про компанію

Команда з розвитку бізнесу - це група з трьох членів, яка зосереджена на виявленні, розвитку та закритті високоякісних бізнес-можливостей. Працюючи на передовій нових можливостей ринку, ми тісно співпрацюємо з брендами та маркетингом, інженерією та вищим керівництвом, щоб розробляти нові можливості, які дозволяють забезпечувати доставку впливових технологічних продуктів та змін. Ми є результативною, кооперативною та швидкою командою, яка прагне досягти амбіційних цілей зростання.