Business Development Manager

Про посаду

Компанія Axon шукає досвідченого менеджера з розвитку бізнесу для своєї команди. На цій посаді ви будете відповідальні за виявлення нових бізнес-можливостей, побудову відносин з потенційними клієнтами та стимулювання зростання компанії за допомогою проактивних продажів. Ви будете тісно співпрацювати з генеральним директором, командою з доставки та технічними експертами, щоб зрозуміти потреби клієнтів, підготувати переконливі комерційні пропозиції та супроводжувати потенційних клієнтів через весь процес продажів - від першого контакту до підписання контракту.

Про проект

Axon - це компанія, що надає повний цикл послуг з інженерії програмного забезпечення, яка допомагає підприємствам створювати масштабні, високоякісні цифрові продукти. Протягом 12 років ми реалізували більше 130 успішних проектів для клієнтів по всьому світу та розширили свою присутність за допомогою центрів розробки в Україні, Польщі, Грузії та Італії.

Як компанія з глобальною командою у більш ніж п'яти країнах, ми пишаємося прозорістю, відповідальністю та орієнтацією на обслуговування клієнтів.

Приєднуйтесь до Axon і відіграйте ключову роль у нашому міжнародному зростанні, створюючи довгострокові партнерські відносини з клієнтами та надаючи інноваційні програмні рішення для підприємств по всьому світу.

Обов'язки

• Виявлення та залучення потенційних клієнтів через аутбаунд-продажі в різних каналах.
• Будівництво та управління здоровим продажним піплайн, працюючи переважно з холодними лідами (приблизно 80% холодні / 20% теплі).
• Проведення зустрічей для виявлення, щоб зрозуміти бізнес-цілі клієнтів, їхні виклики та вимоги до проекту.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та інших матеріалів для продажів, адаптованих до потреб клієнтів.
• Співпраця з технічними та доставними командами для розробки точних пропозицій послуг та оцінок проектів.
• Участь у переговорах контрактів та підтримка клієнтів протягом усього процесу укладення угоди.
• Ведення точних записів про діяльність з продажів, оновлення піплайн та інформацію про клієнтів у CRM PipeDrive.
• Постійний моніторинг ринкових трендів, виявлення нових бізнес-можливостей та внесення вдосконалень у процеси продажів компанії.

Вимоги

Попередній досвід

• 2+ роки досвіду в розвитку бізнесу або B2B продажах у компанії з IT аутсорсингу або розробки програмного забезпечення.
• Перевірені навички роботи з аутбаунд-продажами та генерацією нових бізнес-можливостей.
• Англійська: на рівні Advanced або вище - необхідно для комунікації з клієнтами.

Основні навички розвитку бізнесу

• Генерація та пошук лідів: Впевнено визначає та залучає потенційних клієнтів через аутбаунд-канали, будує кваліфіковані піплайн і постійно розширює бізнес-можливості.
• Комунікація з клієнтами: Проводить професійні зустрічі для виявлення, чітко представляє послуги компанії, ефективно вирішує заперечення та налагоджує довіру з потенційними клієнтами.
• Побудова відносин: Встановлює довгострокові відносини з приймачами рішень, розуміє бізнес-виклики та позиціонує послуги Axon як цінні рішення.
• Управління процесом продажів: Керує можливостями протягом усього циклу продажів - від початкового контакту до підготовки пропозицій, переговорів та підписання контракту.
• Аналіз та організація: Підтримує структурований продажний піплайн, ефективно пріоритезує можливості та точно документує всі дії в CRM.

Технічні та галузеві знання

• Гарне розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення та послуг з IT аутсорсингу.
• Здатність швидко розуміти бізнес-домени клієнтів та їхні потреби в розробці програмного забезпечення.
• Досвід роботи з CRM системами (досвід роботи з PipeDrive є плюсом).
• Розуміння сучасних технологій розробки програмного забезпечення та моделей доставки.
• Сильні навички презентації, переговорів та комунікації.

Ми пропонуємо

Компенсація: Конкурентоспроможна компенсація з регулярними перевірками ефективності.

Відпустка: 20 оплачуваних днів відпустки протягом календарного року.

Вихідні дні: Вихідні дні у всі державні свята.

Лікарняні дні: 7 днів оплачуваних лікарняних протягом року (спеціальні медичні документи не потрібні).

Соціальні пільги: Після випробувальний період (3 місяці) додатковий бюджет на витрати на здоров'я, освіту чи розваги (на ваш вибір).

Графік роботи: Зручний робочий графік (9/10/11AM - 6/7/8 PM за місцевим часом).

Тип роботи: Повністю віддалена робота або гібрид (на ваш вибір).

Особистий та професійний розвиток

Внутрішнє наставництво та система навчання: Постійна підтримка, регулярні сесії зворотнього зв'язку, індивідуальні зустрічі кожні 3 місяці.

Заходи та навчання: Безкоштовні внутрішні технічні лекції, зустрічі та вебінари, база знань Udemy/Coursera, Axon Podcast.

Гнучкість: Можливість переміщення між проектами та робота з різними стекамі, розвиток у суміжних технологіях.

Професійний ріст: Зростання до провідних позицій всередині компанії.

Курси та тренінги: Курси англійської мови та компенсація за зовнішні професійні тренінги.

Робота в команді

Середовище: Складна робота в міжнародному професійному середовищі (наша команда розташована у більш ніж 5 країнах).

Чітко визначені процеси розробки:

• Робота в Agile середовищі з використанням методології Scrum.
• Робота з досвідченими Project Managers та Business Analysts у кожній команді.

Вихідні дні: Вихідні дні у всі державні свята.

Лікарняні дні: 7 днів оплачуваних лікарняних протягом року (спеціальні медичні документи не потрібні).

Соціальні пільги: Після випробувальний період (3 місяці) додатковий бюджет на витрати на здоров'я, освіту чи розваги (на ваш вибір).

Корпоративні волонтерські заходи.

Корпоративні заходи та Axon нагороди за досягнення.

Процес найму

Весь процес співбесід включатиме 4–5 раундів (це може відрізнятися залежно від посади) зустрічей з різними людьми з вашої майбутньої команди, менеджерів з найму та керівництва.

Подача заявки онлайн

Після надсилання онлайн-заявки наша команда з підбору персоналу розгляне її, щоб побачити, як ваші навички, досвід та потреби нашої вакансії співпадають. Якщо на даний момент немає відповідності, ми додамо ваше резюме до нашої бази даних і зв'яжемось з вами, коли з'явиться відповідна посада.

Співбесіда з рекрутером

Якщо ми вважаємо, що ваша кандидатура може підійти, наш рекрутер зв'яжеться з вами, щоб організувати 30-хвилинний відеодзвінок для обговорення ваших відповідних навичок, досвіду та того, що ви шукаєте в новій можливості. Співбесіда з рекрутером також дозволяє вам дізнатись більше про посаду та культуру Axon.

Технічна співбесіда

Якщо рекрутер визначить, що ваш набір навичок може відповідати посаді, вас запросять на технічну співбесіду, яка зазвичай триває один годину. Ви зустрінетесь з менеджером з найму, який більш глибоко вивчить ваші технічні навички та дасть вам огляд проекту, команди та очікувань щодо посади.

Співбесіда з менеджером (необов'язково)

Якщо все йде добре, вас запросять на останній етап, де ви зустрінетесь з менеджером вашої посади, зазвичай це 30-хвилинний відеодзвінок. Ця зустріч призначена для особистого знайомства та оцінки вашого довгострокового потенціалу зростання в Axon, а також для того, щоб ви могли задати більше питань про нашу стратегію та бачення.

Рішення та пропозиція

Настав час завершити процес найму. Незалежно від того, чи ви успішні з нами чи ні, ваш рекрутер зв'яжеться з вами з нашим рішенням, яке зазвичай займає 1 тиждень. Якщо менеджер з найму вирішить рухатись далі, наша юридична команда надасть пропозицію в найкоротші терміни, і ваш рекрутер повернеться до вас, щоб зайнятись переговорами та вирішенням усіх питань, щоб зробити наше майбутнє співробітництво максимально комфортним.