Business Development Manager

Про посаду

Компанія Axon шукає досвідченого менеджера з розвитку бізнесу для своєї команди. На цій посаді ви будете відповідальні за виявлення нових бізнес-можливостей, побудову відносин з потенційними клієнтами та сприяння зростанню компанії за допомогою проактивної діяльності з продажу. Ви будете тісно співпрацювати з генеральним директором, командою з доставки та технічними експертами, щоб зрозуміти потреби клієнтів, підготувати переконливі комерційні пропозиції та супроводжувати потенційних клієнтів через весь процес продажу - від першого контакту до підписання контракту.

Про проект

Axon - це компанія, що надає повний цикл послуг з інженерії програмного забезпечення, яка допомагає підприємствам створювати масштабні, високоякісні цифрові продукти. Протягом 12 років ми реалізували більше 130 успішних проектів для клієнтів по всьому світу та розширили свою присутність за допомогою центрів розробки в Україні, Польщі, Грузії та Італії.

Як компанія з глобальною командою в більш ніж п'яти країнах, ми пишаємося прозорістю, відповідальністю та орієнтацією на обслуговування клієнтів.

Приєднуйтесь до Axon і відіграйте ключову роль у нашому міжнародному зростанні, створюючи довгострокові партнерські відносини з клієнтами та надаючи інноваційні програмні рішення для підприємств у всьому світі.

Обов'язки

• Виявлення та залучення потенційних клієнтів через аутбаунд-продажі в рамках кількох каналів.
• Побудова та управління здоровим піплайн-продажів, працюючи переважно з холодними лідами (приблизно 80% холодні / 20% теплі).
• Проведення ознайомлювальних зустрічей для розуміння бізнес-цілей клієнтів, їхніх викликів та вимог до проекту.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій та інших матеріалів з продажу, адаптованих до потреб клієнтів.
• Співпраця з технічною та доставною командами для розробки точних пропозицій послуг та оцінок проектів.
• Участь у переговорах контрактів та підтримка клієнтів протягом усього процесу укладення угоди.
• Ведення точних записів про діяльність з продажу, оновлення піплайн та інформації про клієнтів у CRM PipeDrive.
• Постійний моніторинг ринкових трендів, виявлення нових бізнес-можливостей та внесення вкладу у вдосконалення процесів продажу компанії.

Вимоги

Попередній досвід

• 2+ роки досвіду в розвитку бізнесу або B2B продажах в IT аутсорсинговій або програмній компанії.
• Перевірені знання роботи з аутбаунд-продажами та генерацією нових бізнес-можливостей.
• Англійська: на рівні Advanced або вище - необхідно для комунікації з клієнтами.

Основні навички розвитку бізнесу

• Генерація та пошук лідів: Впевнено визначає та залучає потенційних клієнтів через аутбаунд-канали, будує кваліфіковані піплайн та постійно розширює бізнес-можливості.
• Комунікація з продажу: Проводить професійні ознайомлювальні зустрічі, чітко представляє послуги компанії, ефективно вирішує заперечення та налагоджує довіру з потенційними клієнтами.
• Побудова відносин: Встановлює довгострокові відносини з приймачами рішень, розуміє бізнес-виклики та позиціонує послуги Axon як цінні рішення.
• Управління процесом продажу: Керує можливостями протягом усього циклу продажу - від початкового контакту до підготовки пропозицій, переговорів та підписання контракту.
• Аналіз та організація: Підтримує структурований піплайн продажів, ефективно пріоритезує можливості та точно документує всі дії в CRM.

Технічні та галузеві знання

• Гарне розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення та послуг IT аутсорсингу.
• Здатність швидко розуміти бізнес-домени клієнтів та їхні потреби в розробці програмного забезпечення.
• Досвід роботи з CRM системами (досвід роботи з PipeDrive є плюсом).
• Розуміння сучасних технологій розробки програмного забезпечення та моделей доставки.
• Сильні навички презентації, переговорів та комунікації.

Ми пропонуємо

Компенсація: Конкурентоспроможна компенсація з регулярними перевірками ефективності.

Відпустка: 20 оплачуваних днів відпустки протягом календарного року.

Вихідні дні: Вихідні дні у всі державні свята.

Лікарняні: 7 днів оплачуваних лікарняних протягом року (спеціальні медичні документи не потрібні).

Соціальні пільги: Після випробувального періоду (3 місяці) додатковий бюджет на витрати на здоров'я, освіту або розваги (на ваш вибір).

Графік роботи: Зручний робочий графік (9/10/11AM - 6/7/8 PM за місцевим часом).

Тип роботи: Повністю віддалена робота або гібрид (на ваш вибір).

Особистий та професійний розвиток

Внутрішнє наставництво та система навчання: Постійна підтримка, регулярні сесії зворотнього зв'язку, індивідуальні зустрічі кожні 3 місяці.

Заходи та навчання: Безкоштовні внутрішні технічні лекції, зустрічі та вебінари, база знань Udemy/Coursera, Axon Podcast.

Гнучкість: Можливість переміщення між проектами та робота з різними технологічними стекамі, розвиток у суміжних технологіях.

Професійний ріст: Зростання до провідних позицій всередині компанії.

Курси та тренінги: Компенсація за англійські класи та зовнішні професійні тренінги.

Процес найму

Весь процес співбесіди включатиме 4–5 раундів (це може відрізнятися залежно від посади) зустрічей з різними людьми з вашої майбутньої команди, менеджерів з найму та керівництва.

Подача заявки онлайн

Після надсилання вашої онлайн-заявки, наша команда з підбору персоналу розгляне її, щоб побачити, як ваші навички, досвід та наші потреби у вакансії співпадають. Якщо наразі немає відповідності, ми додамо ваше резюме до нашої бази даних і зв'яжемося з вами, коли з'явиться відповідна посада.

Скринінг із рекрутером

Якщо ми вважаємо, що ваша кандидатура може підійти, наш рекрутер зв'яжеться з вами, щоб організувати 30-хвилинний відеодзвінок для вивчення ваших відповідних навичок, досвіду та того, що ви шукаєте в новій можливості. Скринінг із рекрутером також дозволяє вам дізнатися більше про посаду та культуру Axon.

Технічна співбесіда

Якщо рекрутер визначить, що ваш набір навичок може відповідати посаді, вас запросять на технічну співбесіду, яка зазвичай триває годину. Ви зустрінетеся з менеджером з найму, який більш глибоко вивчить ваші технічні навички та дасть вам огляд проекту, команди та очікувань щодо посади.

Менеджерська співбесіда (необов'язково)

Якщо все піде добре, вас запросять на останній етап, де ви зустрінетеся з менеджером вашої посади, зазвичай це 30-хвилинний відеодзвінок. Ця зустріч призначена для особистого знайомства та оцінки вашого довгострокового потенціалу зростання в Axon, а також дає вам можливість задати більше питань про нашу стратегію та бачення.

Рішення та пропозиція

Настав час завершити процес найму. Незалежно від того, чи ви успішні з нами чи ні, ваш рекрутер зв'яжеться з вами з нашим рішенням, яке зазвичай займає 1 тиждень. Якщо менеджер з найму вирішить рухатися далі, наша юридична команда надасть пропозицію в найкоротші терміни, і ваш рекрутер повернеться до вас, щоб вирішити всі питання та забезпечити максимально комфортне майбутнє співробітництво.