Business Development Manager

Про посаду

Ми - українська аутсорсингова компанія Join.To.IT, заснована у 2012 році, яка надає програмні рішення в різних бізнес-сферах. Ми зосереджені на побудові довгострокових партнерських відносин з нашими клієнтами та наданні рішень, які створюють реальний бізнес-вплив. Наша команда складається з досвідчених професіоналів, які відповідально ставляться до своєї роботи, цінують чітке спілкування та прагнуть до високих стандартів у всьому, що роблять.

У Join.To.IT ми створюємо середовище, де інженери можуть розвиватися, впливати на технічні рішення та працювати над значущими проектами разом із сильною та підтримуючою командою.

Формат роботи та графік

Це 100% віддалена посада.

Ви будете працювати переважно з клієнтами Upwork з ринку США, тому робочий час буде узгоджений із EST часовим поясом. Очікуваний робочий графік приблизно 15:00 - 00:00 або 17:00 - 02:00 за київським часом.

Місцезнаходження: Ми шукаємо людину, яка проживає в EST часовому поясі (Канада або США).

Обов'язки

• Стимулювати продажі ІТ-послуг від початкового контакту до закриття угоди
• Управління зусиллями з генерації лідів та розробка нових каналів залучення клієнтів, включаючи Upwork
• Ведення переговорів з клієнтами, включаючи керівників вищого рівня
• Участь у процесі оцінки проекту разом із технічними командами
• Побудова та підтримка довгострокових відносин з клієнтами
• Виявлення можливостей для зростання в рамках існуючих акаунтів (upselling)
• Підготовка комерційних пропозицій та контроль виконання контрактів
• Співпраця з командами з виконання, щоб узгодити обсяг, ресурси та бюджети
• Аналіз ринкових трендів та конкурентів для підтримки стратегії продажів
• Представлення компанії на заходах, конференціях та мережевих заходах

Вимоги

• Доведений досвід у продажах ІТ-послуг та управлінні повним циклом продажів
• Досвід роботи з SDR та/або маркетинговими командами
• Сильні навички для ведення переговорів та подолання заперечень
• Розуміння процесу оцінки та базові технічні знання
• Досвід у управлінні акаунтами та побудові довгострокових відносин з клієнтами
• Орієнтація на успіх клієнтів з вмінням ефективно вирішувати конфлікти
• Досвід у підготовці комерційних пропозицій та управлінні бюджетами
• Здатність ефективно співпрацювати з технічними командами
• Розуміння моделей виконання з фіксованою ціною
• Сильні аналітичні, стратегічні та презентаційні навички
• Рівень англійської мови не нижче верхнього середнього

Буде плюсом

• Розуміння SDLC (Software Development Life Cycle)
• Знання методологій Lean та Scrum

Ми пропонуємо

• 100% віддалена форма роботи
• Трудовий договір: Гіг-контракт за правилами Дія Сіті.
• Оплачувана відпустка та лікарняна
• Компенсація за професійні курси та розвиток
• Підтримувальне та лояльне керівництво

Про компанію

Ми - українська аутсорсингова компанія Join.To.IT, заснована у 2012 році, яка надає програмні рішення в різних бізнес-сферах. Ми зосереджені на побудові довгострокових партнерських відносин з нашими клієнтами та наданні рішень, які створюють реальний бізнес-вплив. Наша команда складається з досвідчених професіоналів, які відповідально ставляться до своєї роботи, цінують чітке спілкування та прагнуть до високих стандартів у всьому, що роблять.

У Join.To.IT ми створюємо середовище, де інженери можуть розвиватися, впливати на технічні рішення та працювати над значущими проектами разом із сильною та підтримуючою командою.