Business Development Manager

Про посаду

Konica Minolta Ukraine – міжнародна компанія, яка допомагає підприємствам здійснювати цифрову трансформацію – від аутсорсингу друку до впровадження ІТ-рішень (ECM, BPM, управління документами та автоматизація процесів).

Ми зміцнюємо нашу продажну команду і шукаємо професіонала з продажів типу "мисливця", який із задоволенням "полює" на нових клієнтів і укладає великі угоди B2B в сфері ІТ та послуг, пов'язаних з друкуванням (PRS).

Обов'язки

• Активний пошук нових клієнтів B2B (аутбаунд, cold outreach, мережування, LinkedIn, заходи).
• Продаж ІТ-проектів (ECM/BPM, управління документами та інші рішення Konica Minolta) і аутсорсингу друку / PRS проектів для середніх і великих підприємств.
• Визначення потреб клієнтів і підготовка рішень на основі пропозиції вартості Konica Minolta та вашого професійного досвіду.
• Проведення презентацій продажів і демонстрацій продуктів, підготовка та презентація комерційних пропозицій.
• Негоціювання умов контрактів і цін у співпраці з керівництвом компанії та іншими зацікавленими сторонами.
• Управління повним циклом продажів: укладення контрактів, підготовка всіх необхідних документів та моніторинг дебіторської заборгованості.
• Ведення точних і актуальних записів у CRM (трубопровід, етапи угод, історія комунікацій).

Вимоги

• Вища освіта.
• Не менше 2 років досвіду роботи в B2B продажах (бажано в розвитку нового бізнесу / ролі мисливця).
• Доведений досвід продажу рішень для середніх і великих підприємств, а також здатність спілкуватися з виконавчими директорами та керівниками департаментів.
• Досвід продажу корпоративних систем (ERP, CRM, ECM, BPM тощо) або ІТ-послуг / аутсорсингу буде великою перевагою.
• Сильні комунікаційні, презентаційні та переговорні навички.
• Аналізтичний підхід, орієнтація на результат, здатність працювати з продажним піплайн і планом продажів.
• Рівень англійської B1 (середній) або вище, B2 бажано для спілкування з постачальниками та міжнародними колегами.
• Вільне володіння українською.
• Дійсне водійське посвідчення категорії B та не менше 2 років досвіду водіння.
• Готовність до подорожей (візити клієнтам у регіонах, участь у заходах та конференціях).

Ми пропонуємо

• Офіційне працевлаштування з повною відповідністю українському законодавству про працю.
• Гібридний формат: поєднання офісної роботи (Київ) та віддаленої роботи.
• Графік роботи: з понеділка по п’ятницю, 09:00–18:00.
• Медичне страхування.
• Корпоративний мобільний зв’язок.
• Службовий автомобіль для ділових поїздок.
• Навчання з продуктів і рішень Konica Minolta, участь у проектах цифрової трансформації для провідних компаній України.
• Можливості для професійного та кар’єрного зростання в міжнародній компанії.

Надішліть своє резюме на: U2FsdGVkX19gkoowpmW1eRZbITYS72ePpOqD6Sm39QY4z6CpK16pJmaqyoQQWoxF