Job Description, Responsibilities & Requirements
Про посаду
Робота в оборонній галузі означає поєднання роботи та волонтерства. Ваші зусилля одночасно наближатимуть перемогу країні!
Ми - динамічно розвивається військово-технічне стартап. Ви можете швидко стати менеджером або партнером!
Ми створюємо глобальний продукт, розвиваючись не тільки в Україні, але й встановлюючи партнерські відносини для поставок до Сполучених Штатів.
Нашій команді є десять років досвіду постачання оборонної продукції в Україну.
Ми - продуктова компанія, яка створює власні незалежні продукти. Ми виготовляємо як апаратні, так і програмні компоненти.
Приєднуйтесь до української команди інженерів, технологів та розробників, у якої є американські радники та експерти.
Менеджер з розвитку бізнесу (MilTech, Європейський ринок)
Привіт! Ми - Moodro. Ми створюємо автономні рішення протидії безпілотникам з сильним акцентом на Електронну війну (EW) та сигнальні ефекти - технології, які працюють у реальних польових умовах та зміцнюють передові підрозділи.
Про нас - швидкі факти:
- Наші системи щодня використовуються оперативними підрозділами.
- Ми доставили велику кількість станцій EW / SIGINT на поле.
- Ми маємо кодифікацію НАТО та підтвердження від відповідних підрозділів.
- Наша команда включає ветеранів та інженерів, які регулярно тестують рішення в реалістичних умовах.
Ми шукаємо Європейського менеджера з розвитку бізнесу / залучення контрактів (Middle+) з реальним досвідом у MilTech / DefenseTech в Європі. Це практична роль, орієнтована на виконання стратегії виходу на ринок, відповідальність за залучення контрактів та партнерства з інтеграторами - не "загальні продажі" та не позиція тільки для ріселерів.
Обов'язки
- Розробка та виконання стратегії виходу на ринок Європи: від дослідження ринку до перших контрактів та довгострокових партнерств.
- Картографування ринку: конкуренти, ключові регіони, цільові клієнти, оборонні інтегратори та технічні партнери.
- Робота з лідами з виставок, зустрічей та вхідних запитів; перетворення їх у структурований піплайн та довгострокові відносини.
- Ведення розмов з клієнтами та партнерами: виявлення, кваліфікація, подальші контакти та переговори.
- Сприяння партнерству з інтеграторами / дистриб'юторами (об'єднання команд, спільні пошуки, підтримка партнерів).
- Вивчення європейських програм грантів / інновацій та підтримка заявок + необхідної документації.
- Збір та структурування ринкової інформації для презентацій інвесторам, кампаній для партнерів та внутрішнього прийняття рішень.
Вимоги
- Показати 3+ роки роботи в сфері продажів / розвитку бізнесу / партнерства / консалтингу в MilTech / DefenseTech на європейському ринку.
- Робота з B2G та/або B2B оборонними зацікавленими сторонами: інтеграторами, дистриб'юторами, головними підрядниками, клієнтами, які працюють з урядом.
- Впевнене спілкування англійською (презентації, переговори, документація).
- Подорожі для зустрічей, заходів та мережування (Європа).
- Систематичне мислення, побудова плану та виконання з урахуванням вимірюваних результатів.
Ми пропонуємо
- Реальний вплив - ваша робота безпосередньо зміцнює обороноздатність України.
- Висока автономність, мінімальна бюрократія, швидке прийняття рішень.
- Наставництво від бізнес-лідерства та засновників.
- Шлях до зростання до Регіонального BDM / Lead протягом 6–9 місяців (залежно від результатів).
- Гнучний робочий формат: віддалено.
- Відстрочка від військової служби з першого дня (для відповідних кандидатів в Україні).
Процес найму
- Телефонна співбесіда з рекрутером.
- Співбесіда з менеджером з найму.
- Додаткова співбесіда за потреби.
- Перевірка рекомендацій / доказів → пропозиція.
Подати заявку на цю посаду
Приєднуйтесь до нас
Приєднуйтесь до Moodro та станьте частиною команди, яка справді впливає на обороноздатність України та не тільки.
Всі права захищено (с) 2025