Business Development Manager (Payment Modernization)

Про посаду

IntellectEU - це міжнародна технологічна компанія, яка спеціалізується на цифрових фінансах та нових технологіях. Ми прагнемо стати провідною компанією у сфері фінтех. Ми цінуємо наших співробітників і віримо в створення кращого майбутнього за допомогою новітніх технологій. Ми надаємо можливості для молодих талантів і досвідчених фахівців, щоб вони могли досліджувати, запускати ідеї та тісно співпрацювати з нашими клієнтами. Завдяки нашому технічному досвіду в платежах, блокчейні та капітальних ринках, ми можемо вирішувати будь-які виклики. За останні два десятиліття ми зарекомендували себе як експерти у фінансових технологіях, виконуючи сотні складних інтеграцій і спільно створюючи нові платформи для цифрових активів разом із нашими клієнтами.

Ми шукаємо Менеджера з розвитку бізнесу з доведеним досвідом збільшення бізнесу у фінансовому секторі, з акцентом на банківські та платіжні послуги та продукти. Знання блокчейну високо цінується як потенційне посилання на інші можливості.

Ця посада відповідає за ідентифікацію, розвиток та кваліфікацію нових можливостей для партнерства у секторі фінансових послуг. Коли можливості дозрівають і переходять у стадію виконання угод, ця посада підтримує взаємодію, щоб забезпечити безперервність довіри та імпульсу протягом усієї відносини з клієнтом.

Обов'язки

• Створення трубопроводу з нуля через аутбаунд проспектингу, участь у галузевих заходах, партнерських каналах та зв'язках на вищому рівні
• Відповідальність за свій трубопровід від початку до кінця: підтримка ретельної гігієни, точного прогресування етапів та надійного прогнозування
• Розробка та виконання стратегій входу в акаунти для визначених цільових акаунтів, побудова багатопотокових відносин до того, як потреба буде офіційно заявлена
• Керівництво повним циклом продажів від початкового виходу до комерційних переговорів та укладення контракту
• Організація внутрішніх команд для участі: залучення архітекторів рішень, консультантів, керівників доставки для спільного створення переможних рішень
• Керівництво підготовкою пропозицій та відповідями на RFP, формування розповіді, комерційної структури та диференціації
• Залучення початкових договорів та швидке розширення футпринту шляхом виявлення можливостей для upsell та cross-sell у екосистемі послуг IntellectEU
• Побудова та підтримка довірчих відносин з керівниками C-рівня та ключовими бізнес-лідерами
• Проведення QBR на рівні вищого керівництва та стратегічних оглядів бізнесу, які демонструють ROI та виявляють наступну можливість
• Виступати як амбасадори, що звернені до ринку, надаючи конкурентну інформацію та клієнтські ідеї керівництву продукту та GTM

Вимоги

• Відмінні комунікаційні та переговорні навички англійською (вільне володіння) та іспанською мовами, з умінням долати складні розмови та підтримувати довгострокові стосунки.
• 8+ років досвіду роботи менеджером з розвитку бізнесу, директором з продажів або на високому рівні управління стратегічними акаунтами у сфері технологій/фінтех.
• Глибоке знання фінансової галузі (SWIFT, блокчейн, цифрові активи та страхування) для підтримання довіри у складних інституційних клієнтів.
• Досвід продажу складних багатосторонніх професійних послуг або технологічних рішень з циклами продажів 6–12 місяців
• Доведений успіх у аутбаунд продажах та розвитку бізнесу, включаючи проспектинг, кваліфікацію лідів та просування можливостей через весь цикл продажів.
• Навички стратегічного розповідання: повинен мати здатність перетворювати складні технічні показники доставки у високорівневі бізнес-результати для виконавчих керівників.
• Емпатійне керівництво: комфортно керувати внутрішніми командами з виконання та зовнішніми клієнтськими стейкхолдерами через тертя довгострокової цифрової трансформації.
• Гостра комунікація та переговори, здатність впливати на старших стейкхолдерів, долати складні розмови та підтримувати довіру протягом довгих циклів продажів
• Фінансова компетентність: вміння керувати P&L акаунту, оновленням контрактів та складними комерційними рамками.

Ми пропонуємо

• Глобальне спілкування з клієнтами в динамічній компанії, яка обслуговує ринок більше 15 років з офісами в Антверпені, Лісабоні, Візеу, Києві, Кракові та Нью-Йорку.
• Пристрасна та дружня команда в інноваційному, неформальному, позитивному та відкритому робочому середовищі
• Тільки цікаві та складні проекти, що включають новітні технології.
• Відмінний пакет компенсацій та вигод.
• Робота там, де ви найбільш продуктивні: доступні варіанти віддаленої роботи, роботи в офісі або гібридного режиму.

Про компанію

Приєднуйтесь до нас, щоб зробити вплив на весь фінансовий світ!

Надаючи свою заявку, ви підтверджуєте, що IntellectEU обробляє ваші персональні дані для цілей працевлаштування на основі договірних кроків та законних інтересів. Ваші дані можуть бути передані авторизованому персоналу та постачальникам послуг, включаючи BambooHR, та передані за кордон з відповідними гарантіями. Ми зберігаємо дані заявників до 24 місяців, якщо інше не вимагається законом або не вимагається раніше видалення. Для отримання додаткової інформації див. нашу Політику конфіденційності.