Business Development Manager (Public Transport / Transit Payments)

About the Position

Для нашого клієнта, міжнародної PayTech компанії, яка є провідним розробником та інтегратором інноваційних платіжних рішень для міської інфраструктури, шукаємо Business Development Manager (Public Transport / Transit Payments).

Компанія створює масштабні екосистеми «під ключ», що об’єднують власне високотехнологічне обладнання (валідатори, термінали) та хмарне програмне забезпечення для автоматизованого збору плати (AFC). Продукт компанії успішно впроваджується у десятках країн світу, забезпечуючи цифрову трансформацію міського простору.

Формат роботи: Повністю віддалено (Worldwide Remote).

Англійська мова: Fluent / Advanced (C1–C2).

Responsibilities

• Масштабування присутності платіжної екосистеми компанії в сегменті громадського транспорту на нових міжнародних ринках.
• Пошук, залучення та ведення переговорів із новими стратегічними партнерами: муніципалітетами, державними структурами (B2G) та великими транспортними операторами.
• Презентація та продаж комплексного продукту компанії: рішень для автоматизованого збору плати (AFC), хмарних платіжних платформ та інтегрованого обладнання.
• Керування повним циклом складних міжнародних угод: від холодного виходу на ОПР до підготовки тендерної документації та укладання фінальних контрактів.
• Формування стратегії захисту рішень компанії та розробка унікальних комерційних пропозицій відповідно до специфіки конкретного регіону.
• Взаємодія з технічним департаментом та командою розробки для адаптації платіжних систем під локальні регуляторні та інфраструктурні вимоги.
• Побудова, аналіз та постійний моніторинг стабільного міжнародного пайплайну продажів у CRM.
• Представлення інтересів компанії та її інноваційного продукту на ключових світових виставках і конференціях, присвячених Smart City та Public Transport технологіям.

Requirements

• Досвід роботи у B2B / B2G продажах та розвитку бізнесу на міжнародних ринках від 5 років.
• Профільний досвід у сфері платіжних технологій для громадського транспорту (Transit Payments), систем безготівкової оплати проїзду або рішень Smart City від 3 років.
• Глибоке розуміння архітектури сучасних транспортних рішень: технології EMV, автоматизований збір плати (AFC), хмарні транзакційні платформи, валідатори та мобільні сервіси для пасажирів.
• Практичний досвід успішної взаємодії з ОПР (особами, які приймають рішення) у муніципалітетах, державних органах влади (B2G), міністерствах інфраструктури та великих транспортних консорціумах.
• Наявність діючої та активної мережі контактів (Network) серед міжнародних транспортних операторів та інтеграторів.
• Досвід управління довгими та складними циклами угод, успішна участь у міжнародних тендерах та закупівлях.
• Навички системного аналізу ринку та формування унікальних ціннісних пропозицій (Value Proposition) для міст і регіонів.
• Високий рівень автономності, лідерських якостей, стратегічного мислення та орієнтації на досягнення високих фінансових показників.
• Англійська мова (розмовна та письмова) - Fluent / Advanced (C1–C2), як головний інструмент ведення переговорів та захисту техніко-комерційних пропозицій.

We Offer

• Ключову роль у масштабній глобальній експансії високотехнологічного продукту, що змінює інфраструктуру сучасних міст.
• Роботу з інноваційною екосистемою, яка поєднує власне залізо, софт та передові хмарні платіжні рішення.
• Повністю віддалений формат роботи з будь-якої точки світу без географічних обмежень для продажів.
• Можливість реалізовувати масштабні комерційні стратегії та впливати на розвиток глобального бізнесу.
• Співпрацю з потужною міжнародною командою професіоналів.
• Довгострокові перспективи професійного зростання та кар’єрної еволюції до позицій регіонального чи глобального комерційного лідера.

About the Company

Наш клієнт - міжнародна PayTech / FinTech компанія, яка поєднує в собі функції розробника софту, виробника обладнання та системного інтегратора. На сьогодні команда налічує понад 300 професіоналів, які реалізують 20 масштабних проєктів у 15 країнах світу.

Компанія спеціалізується на створенні платіжної інфраструктури, рішень для POS-терміналів, систем цифрового онбордингу та автоматизації бізнесу для фінансового сектора, великого ритейлу та муніципального транспорту. Головна перевага бізнесу - здатність надавати замовникам повну безшовну екосистему «під ключ», включаючи власні апаратні та хмарні рішення для сучасних “розумних міст”.

About Preis HR agency

Рекрутингові послуги:

• Пошук ІТ та digital-спеціалістів.

• Підбір ТОП-менеджерів для всіх сфер.

• Послуга «віддалений рекрутер».

• Executive search/headhunting.

Сайт компанії: https://preishragency.com.ua/

Резюме направляти на пошту: [email protected]