Business Development Manager

Про посаду

Eurotux - це компанія з інформаційних технологій міжнародного масштабу. В рамках нашої стратегії зростання ми маємо намір найняти Менеджера з розвитку бізнесу.

Обов'язки

Як Менеджер з розвитку бізнесу, вашою місією буде сприяти зростанню, залучаючи нових клієнтів для Eurotux, зосереджуючись на активному пошуку та відкритті нових напрямків бізнесу (нових клієнтів) в нашому портфелі інфраструктури, хмарних, керованих сервісів, кібербезпеки та бізнес-рішень (таких як AI). Ваші основні обов'язки включатимуть:

• Визначення, кваліфікація та контакт з потенційними клієнтами (дзвінки, електронна пошта, LinkedIn, заходи, рекомендації), генерацію зустрічей та нових можливостей з вашої ініціативи - активний пошук є основною метою ролі;
• Кваліфікація та конвертація запитів на пропозиції, отриманих Eurotux, та контактів, створених на заходах, коли це призначено для ролі;
• Побудова та управління піплайн-проектами, забезпечення достатнього покриття для досягнення цілей;
• Розуміння контексту кожного клієнта, його потреб та процесу прийняття рішень, кваліфікація можливості;
• Залучення команди з передпродажної підтримки та технічної команди до розробки рішень та підготовки пропозицій;
• Переговори та укладення нових контрактів, забезпечення плавної передачі управління обліковим записом;
• Реєстрація та оновлення всієї комерційної діяльності в CRM (Odoo);
• Моніторинг ринку, конкурентів та тенденцій у технологіях, регулярне звітування про активність, піплайни та результати CCO.

Вимоги

• Досвід роботи в B2B продажах, ідеально в проспектингу та залученні нових клієнтів (профіль мисливця);
• Знання інформаційних технологій - знання ІТ-ландшафту (інфраструктура, хмари, керовані сервіси, кібербезпека, програмне забезпечення), достатньо для віригодного спілкування з клієнтами та технічними командами;
• Досвід досягнення цільових показників продажів;
• Відмінні навички спілкування, переговорів та побудови відносин;
• Автономність, організованість та методика управління піплайном;
• Володіння цифровими інструментами (CRM, електронна пошта, LinkedIn, Office);
• Орієнтація на результат, стійкість та проактивність;
• Водійські права та готовність до подорожей.

Буде плюсом

• Досвід у продажах, спеціально в секторі інформаційних технологій;
• Відповідна мережа контактів на бізнес-ринку;
• Диплом із менеджменту, продажів, технологій чи суміжної галузі;
• Знання англійської мови.

Ми пропонуємо

• Приєднання до добре встановленої ІТ-компанії з більш ніж 26-річним досвідом та широким портфелем рішень;
• Конкурентоспроможна зарплата + змінна складова, пов'язана з досягненням цілей (діапазон зарплат буде поділено до першої співбесіди);
• Постійне навчання та розвиток, підтримка солідною технічною командою;
• Хороші кар'єрні перспективи з можливостями для особистого та професійного розвитку.

Про компанію

Eurotux Group твердо прагне сприяти рівному ставленню та недискримінації у всіх своїх внутрішніх та зовнішніх заходах. Всі заявки оцінюються на основі заслуг, незалежно від раси, статі, віку, інвалідності, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності чи самовираження, політичних чи ідеологічних переконань, релігії, сімейного стану чи етнічного чи національного походження.

Подаючи свою заявку, ви заявляєте, що надані вами дані є правдивими та точною інформацією на кращу з ваших знань. Ми гарантуємо, що всі дані будуть оброблені з суворою конфіденційністю та не будуть передані третім особам без вашої попередньої згоди.