Business Development Representative (BDR) - Full-Time

Про посаду

Business Development Representative (BDR) - Full-Time

Україна

Sales & Marketing /

Full Time /

Remote

Подати заявку на цю роботу

---

Про Spin.AI

Spin.AI - це SaaS компанія з кібербезпеки, що захищає критичні для бізнесу дані в Google Workspace, Microsoft 365, Salesforce, Slack та інших. Наша платформа – SpinOne – об'єднує управління станом безпеки SaaS (SSPM), захист від викупу даних, запобігання втраті даних та резервне копіювання та відновлення.

Визнана Forbes однією з 500 кращих компаній-роботодавців, Spin.AI продовжує стрімко зростати, зберігаючи інноваційну та результативну культуру.

Ми шукаємо мотивованого, технічно обізнаного BDR, який готовий відповідати за результати, освоїти продукт та генерувати постійний потік кваліфікованих демонстрацій для нашої команди продажів.

---

🚀 Ваш вплив

Як BDR, ви будете першим точкою контакту з майбутніми клієнтами Spin.AI. Ви досліджуватимете, виходитимете на зв'язок та залучатимете CISO, директорів ІТ та інших рішення-приймачів у сфері безпеки через багатоканальні кампанії. Ви поєднуватимете креативність, наполегливість та цікавість, щоб перетворити зовнішні зусилля на заброньовані демонстрації та зростання піплайн.

---

🎯 Що ви будете робити

• Співпрацювати з директором з розвитку бізнесу, відділом продажів та маркетингу для створення передбачуваного піплайн, що відповідає щоквартальним цілям доходу.
• Виконувати кампанії зовнішнього зв'язку через email та LinkedIn за допомогою таких інструментів, як Apollo.io, Sales Navigator, ZoomInfo, Instantly та Expandi.
• Визначати, досліджувати та виходити на зв'язок з цільовими акаунтами, використовуючи підхід ABM (Account-Based Marketing).
• Залучати потенційних клієнтів через персоналізовані послідовності – ділитися навчальним контентом, вирішувати заперечення та виховувати до готовності до демонстрації.
• Кваліфікувати потенційних клієнтів та планувати демонстраційні зустрічі для Account Executives.
• Керувати власним піплайном, відстежувати взаємодію та постійно вдосконалювати повідомлення для кращої конверсії.
• Співпрацювати з маркетингом над ініціативами в соціальних мережах - іноді допомагати публікувати пости, відстежувати взаємодію та розуміти алгоритми соціальних мереж для підвищення видимості бренду.
• Звітувати про показники зовнішнього зв'язку, рівні активності та ефективність конверсії щотижня.

---

🧠 Що потрібно для успіху

• 2+ роки досвіду в аутбаунд-продажах, генерації лідів або ролях BDR/SDR.
• Доведений результат досягнення або перевищення цілей зустрічей та піплайн.
• Розуміння методології ABM та багатоканального зовнішнього зв'язку.
• Вільне володіння англійською та українською мовами (сильне письмове та усне спілкування).
• Практичний досвід роботи з LinkedIn зв'язками, email послідовностями та інструментами BDR (Apollo, Outreach.io, ZoomInfo, Expandi тощо).
• Сильні організаційні та управлінські навички – здатність керувати кількома послідовностями, лідами та подальшими зв'язками одночасно.
• Аналізаторський підхід з цікавістю до розуміння, як працюють SaaS продукти в сфері кібербезпеки.
• Стійкість: ви процвітаєте під тиском, професійно сприймаєте відмови та бачите кожне "ні" як крок ближче до "так".

---

💪 Менталитет та трудовий етикет

• Конкурентоспроможний, амбіційний та мотивований результатами – ви відповідаєте за свої цифри.
• Швидкий учень, який може пояснити складні продукти просто.
• Структурований мислитель, який використовує дані та відгуки для підвищення ефективності.
• Самостійний – не чекаєте інструкцій, ви робите речі.
• Одержимий зростанням: особистим, професійним та піплайном.

---

🎁 Буде плюсом

• Досвід у SaaS кібербезпеці або захисті хмарних даних.
• Розуміння алгоритмів соціальних мереж та досвід публікації постів на платформах, таких як LinkedIn, X (Twitter) або Reddit.
• Попередній досвід роботи у високотехнологічних стартапах або масштабних компаніях.

---

🌍 Чому Spin.AI

• Forbes назвав Spin.AI одним з кращих роботодавців серед стартапів Америки ТРИ роки поспіль (2024-2026)
• Робота в швидкозмінній, високоефективній компанії з кібербезпеки, визнаній Gartner, Forrester та G2.
• Колаборативна, прозора культура – ваші ідеї та експерименти мають значення.
• Прямий вплив: ваша робота перетворюється на реальне зростання бізнесу та видимість.
• Гнучкість дистанційної роботи, можливості для зростання та заохочення на основі результатів.

---

Що ми пропонуємо:

• Команду високомотивованих та талановитих людей, амбіційні цілі та виклики, які вимагають високих аналітичних, управлінських та комунікаційних навичок;
• Конкурентоспроможна базова зарплата + бонуси;
• Медичне страхування;
• Корпоративна англійська;
• Чудові командоутворюючі заходи;
• Програма добробуту працівників;
• Конференції, тренінги та інші заходи;
• Необмежена відпустка

Для отримання додаткової інформації, будь ласка, відвідайте: Spin.AI

---

Ми можемо використовувати інструменти штучного інтелекту (AI) для підтримки частини процесу найму, таких як перегляд заявок, аналіз резюме або оцінка відповідей. Ці інструменти допомагають нашій команді з підбору персоналу, але не замінюють людське судження. Остаточні рішення про найм приймають люди. Якщо вам потрібна додаткова інформація про те, як обробляються ваші дані, будь ласка, зв'яжіться з нами.

Домашня сторінка Spin Technology

Робота забезпечується