Business Development Representative for Regulatory & Compliance Practice

Про посаду

Репрезентант з розвитку бізнесу для практики регуляторних та комплаєнс-послуг

Star – це глобальна технологічна консалтингова компанія, яка допомагає підприємствам визначати, проектувати та будувати майбутнє. Ми працюємо з лідерами в таких галузях, як автомобільна та мобільність, охорона здоров'я та біомедицина, фінансові послуги, а також медіа та реклама – там, де регуляторний тиск постійний, вимоги до комплаєнсу посилюються, а вартість помилок зростає.

Наша практика регуляторних та комплаєнс-послуг допомагає клієнтам орієнтуватися в цій складності – від створення правильних технологічних фундаментів до впровадження комплаєнсу в те, як продукти та операції насправді працюють. Ми швидко розвиваємося і створюємо комерційний двигун, який відповідає нашим амбіціям.

Ця посада призначена для людей, які розглядають аутбаунд як професію. Ви будете відповідати за весь цикл аутбаунд-кампаній для цієї практики – від визначення, кого ми повинні охопити, до створення та запуску кампаній, до аналізу даних і вдосконалення. Ви не слідуєте шаблону, написаному кимось іншим. Ви самі визначаєте, що працює, запускаєте це в масштабі та вдосконалюєтеся з кожним циклом.

Обов'язки

• Визначати та уточнювати цільові сегменти для практики регуляторних та комплаєнс-послуг: кого ми хочемо охопити, чому вони є релевантними зараз і який сигнал чи контекст робить час правильним.
• Проектувати та запускати гіпотетичні аутбаунд-кампанії, побудовані навколо чітко визначеного ICP, персони, сигналу залучення та кута підходу. Кожна кампанія починається з аудиторії, яку ви хочете охопити.
• Тестувати кілька варіацій одночасно: різні повідомлення, теми, канали, послідовності та кути підходу. Вимірювати, що притягує увагу, виключати, що не працює, і продовжувати те, що працює.
• Писати аутбаунд-повідомлення, які відображають реальний контекст – конкретні для компанії, ролі та моменту. Ніяких загальних шаблонів. Кожне повідомлення має відчуватися так, ніби воно написане саме для цієї людини.
• Налаштовувати та керувати кампаніями від початку до кінця: створювати списки контактів, налаштовувати послідовності, керувати графіком відправлення та підтримувати все в чистоті.
• Аналізувати паттерни відповідей та ефективність кампаній. Визначати, що працює серед сегментів та кутових підходів, і використовувати це для постійного вдосконалення цільової аудиторії та підходу.
• Відкривати перші розмови з лідерами у сфері комплаєнсу, ризиків, юридичних послуг та технологій – передавати їх з правильним контекстом, щоб наступна розмова могла бути продуктивною.
• Працювати з нашим інструментаріїм – Salesforce, Amplemarket, Apollo, Dorislabs, Clay та LinkedIn для запуску кампаній, збагачення даних, пошуку потрібних контактів та підтримки точності записів. Використовувати інструменти штучного інтелекту для прискорення роботи та поліпшення якості.

Вимоги

• Не менше трьох років досвіду в B2B аутбаунді – ви запускали кампанії, керували послідовностями та маєте досвід генерації піплайнів через аутбаунд.
• Ви розумієте основи аутбаунду: визначення ICP, сегментація, розробка персон, і що робить повідомлення релевантним, а не загальним.
• Ви працюєте на основі гіпотез. Ви не запускаєте той самий план двічі, не запитуючи, чому він працював і чи є кращий спосіб.
• Ви володієте інструментами аутбаунду та проспектингу – Apollo, Amplemarket, Clay або подібними – і використовуєте їх для створення цілеспрямованих, добре досліджених списків, а не для розсипання повідомлень туди-сюди.
• Ви використовуєте інструменти штучного інтелекту (ChatGPT, Claude або подібні) у своєму щоденному робочому процесі – для дослідження, написання чернеток, ітерацій та прискорення роботи без шкоди для якості.
• Ви добре пишете. Ваші повідомлення є конкретними, релевантними та стислими – і ви знаєте, як змінити тон для офіцера з комплаєнсу та лідера в технологічній сфері.
• Досвід у сфері медичних технологій або ширшої технологічної галузі є значним плюсом. Хоча глибока експертиза не потрібна з першого дня, поверхневе знайомство з регуляторними та комплаєнс-темами дасть величезну перевагу у швидкому входженні в тему.

Ми пропонуємо

Незалежно від вашої посади чи ролі, ми пропонуємо широкий спектр переваг, включаючи гнучкий робочий час (гібридні/віддалені моделі) та щедрі політики відпусток (необмежені відпустки, лікарняні та батьківські відпустки), щоб полегшити усім людям досягнення успіху в Star. Крім того, ми пропонуємо великий пакет винагород та компенсацій, інтелектуально та творчо стимулююче середовище, медичне страхування та унікальні можливості для подорожей.

Ваше цілісне благополуччя є центральним у Star. Ви приєднаєтеся до теплого та яскравого багатонаціонального середовища, наповненого впливовими проектами, можливостями для кар'єрного зростання, програмами наставництва та навчання, цікавими спортивними заходами, семінарами, мережуванням та зустрічами на природі.

Місця роботи

• Київ, Україна; Віддалено

Компенсація

Конкурентоспроможна базова зарплата плюс змінна компенсація, що виплачується щоквартально. Змінна компенсація нараховується за внесок у піплайн та ефективність аутбаунду. Ми поділимося повною структурою та діапазоном зарплат під час процесу.