Business Development Representative

Про посаду

Data Science UA - це сервісна компанія з глибоким досвідом у сфері AI та Data Science. Наша історія почалася у 2016 році з першої конференції Data Science UA у Києві, і з тих пір ми створили одну з найбільших спільнот AI в Європі.

Ми шукаємо Junior BDR, щоб будувати та розвивати нашу зовнішню трубу на ринках ЄС та АТР. Ви будете першою точкою контакту для потенційних клієнтів - досліджуватиме цільові компанії, створюватимете персоналізовані контакти та кваліфікуватимете ліди перед передачею їх нашій команді продажів та керівництву.

Обов'язки

• Досліджувати та визначати цільові компанії та приймачів рішень (CTO, керівники AI/Data, VP інженерії) відповідно до нашого ідеального профілю клієнта на ринках ЄС та АТР.
• Будувати та виконувати кампанії з зовнішнього зв'язку, використовуючи холодні електронні листи, LinkedIn-контакти та креативні методи проспектингу.
• Створювати переконливі, персоналізовані B2B-повідомлення, які пробиваються через шум у поштовій скриньці - без шаблонів, без розсилки.
• Оволодівати інструментами, такими як HubSpot, Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator та платформи для секвенцій електронної пошти, щоб вести вашу розсилку як добре налагоджений механізм.
• Кваліфікувати вхідний інтерес та відповіді на зовнішні контакти за допомогою структурованих рамок - оцінюючи відповідність, бюджет, терміни та повноваження прийняття рішень.
• Бронювати розвідувальні дзвінки для старших менеджерів з продажів та керівництва, створюючи передумови для довгострокових партнерських відносин з клієнтами.
• Досягати та перевищувати свої KPI - обсяг розсилки, рівень відповідей, заброньовані зустрічі, створений піплайн - постійно експериментуючи з новими ракурсами та підходами.
• Тісно співпрацювати з Генеральним менеджером та маркетингом щодо уточнення ICP, тестування A/B для повідомлень та ринкової розвідки.
• Відстежувати кожен контакт у CRM HubSpot - чисті дані є необхідністю.

Вимоги

• Мати передові навички англійської мови (C1–C2) - ви пишете холодні електронні листи, які викликають відповідь, та ведете дзвінки, які створюють довіру.
• Мати 0–1 рік досвіду в B2B-продажах, BDR/SDR, генерації лідів або будь-якій клієнтоорієнтованій зовнішній ролі (стажування та фріланс враховуються).
• Бути природньо цікавою людиною щодо технологій - вам не обов'язково вміти програмувати, але ви дійсно хочете розуміти, що AI/ML може зробити для бізнесу.
• Мати дослідницький підхід - ви занурюєтесь у компанію потенційного клієнта, її технологічну структуру, сигнали найму та останні новини перед тим, як натиснути "відправити".
• Бути самоорганізованою та дисциплінованою - робота дистанційно означає володіння вашим календарем, цілями та результатами.
• Любити майстерність письмової комунікації - ви захоплюєтесь темами для листів, відкриваючими рядками та кнопками дій.
• Мати навчений, орієнтований на зростання підхід - ви сприймаєте відгуки серйозно та швидко ітераціюєте.
• Бути організованою та деталісткою - ви відстежуєте свій піплайн, своєчасно здійснюєте зворотній зв'язок і ніколи не дозволяєте гарячому ліду охолонути.
• Мати рішучий підхід до вирішення проблем - заперечення не зупиняють вас, вони вас мотивують.

Буде плюсом

• Досвід роботи з HubSpot, Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Saleshandy або Reply.io.
• Попередній досвід на ринках B2B ЄС або АТР.
• Базове розуміння AI/ML, data science або IT аутсорсингових послуг.
• Знайомство з методологіями зовнішніх продажів (BANT, SPIN, MEDDIC).

Ми пропонуємо

• Безкоштовні уроки англійської з носієм мови та компенсація за зовнішні курси.
• Підтримка PE професійними бухгалтерами.
• 40 днів відпустки.
• Медичне страхування.
• Командні заходи, конференції, зустрічі та інші активності.
• Багато інших переваг, про які ви дізнаєтесь на співбесіді.

Про компанію

Data Science UA - це сервісна компанія з сильним досвідом у сфері data science та AI. Наша подорож почалася у 2016 році з організації першої конференції Data Science UA, закладаючи фундамент для нашого зростання. За останні 8 років ми сумлінно сприяли створенню найбільшої спільноти Data Science у Східній Європі, маючи мережу понад 30 000 провідних інженерів AI.

Протягом 3 років ми були на передньому краї створення центрів досліджень та розробок AI у Західній Європі, обслуговуючи авторитетні продуктові компанії зі США та Великої Британії. Ми пропонуємо різноманітні моделі співпраці, включаючи аутсорсинг та аутстаффінг, де ми збираємо топові технологічні команди експертів галузі для створення оптимальних рішень, адаптованих до ваших бізнес-потреб.

У Data Science UA нашою основною увагою є консалтинг у сфері AI. Незалежно від того, чи у вас є чітко визначений запит чи лише зароджувана ідея, ми готові співпрацювати та досліджувати можливості разом. Крім того, наша комплексна рекрутингова послуга виходить за межі спеціалістів AI та data science, дозволяючи нам знайти найкращого кандидата на ваш запит на кожному рівні та спеціалізації, зміцнюючи команди по всьому світу.

Приєднуйтесь до нас у Data Science UA та разом ми зможемо досягти надзвичайних віх для вашого підприємства. Зв'яжіться з нами вже сьогодні, і давайте разом почнемо цю трансформаційну подорож!