Business Development Representative

Про посаду

GitLab - це інтелектуальна платформа для оркестрації DevSecOps. GitLab дозволяє організаціям підвищувати продуктивність розробників, покращувати операційну ефективність, зменшувати ризики безпеки та дотримання норм, а також прискорювати цифрову трансформацію. Понад 50 мільйонів зареєстрованих користувачів і більше 50% компаній із списку Fortune 100* довіряють GitLab для створення кращого, більш безпечного програмного забезпечення швидше.

GitLab шукає ентузіастів і стратегів на посаду Business Development Representative (BDR), щоб приєднатися до нашої зростаючої команди продажів. Як BDR у GitLab, ви отримаєте можливість керувати початковим виходом до цільових акаунтів, працюючи спільно з командами Field і Digital Marketing, а також командами продажів і підтримки клієнтів. На цій посаді ви будете використовувати креативні маркетингові та продажові тактики для пошуку та взаємодії з різними персонажами покупців і ролями, щоб представити AI-керовану платформу DevSecOps GitLab. Ви будете відповідальні за генерацію кваліфікованих зустрічей і піплайн для команди продажів GitLab.

Ця посада є на 100% віддаленою і буде базуватися в Україні, Німеччині, Ірландії, Нідерландах і Іспанії.

Обов'язки

• Реалізація ініціатив з зовнішнього проспектингу для генерації кваліфікованих зустрічей і піплайн у вашій призначеній території.
• Генерація нових можливостей для нових клієнтів і можливостей для зростання на існуючих клієнтських акаунтах.
• Проведення високорівневих розмов для виявлення з цільовими акаунтами, щоб зрозуміти бізнес-потреби, кваліфікувати можливості та створити Sales Accepted Opportunities (SAOs).
• Досягнення або перевищення щомісячних і щоквартальних цілей Sales Accepted Opportunity (SAO), що надходять від BDR, шляхом послідовного перетворення кваліфікованих потенційних клієнтів у можливості.
• Дослідження та пріоритезація цільових акаунтів, використовуючи бізнес- та галузеві знання, щоб виявити ключових гравців, виявити переконливі події та розробити індивідуальні стратегії виходу.
• Реалізація багатоканального виходу (дзвінки, електронна пошта, соціальні мережі тощо) до всіх потенційних клієнтів у вашій призначеній території, використовуючи Outreach для максимізації рівня залучення та конверсії.
• Управління, відстеження та точне звітування всіх активностей проспектингу та піплайн у Salesforce для забезпечення чіткої видимості результатів і прогнозів.
• Співпраця з Field, Corporate, Digital Marketing, Sales та Customer Success командами для створення цільових списків акаунтів, кампаній та стратегій викликів. Відвідування регіональних маркетингових заходів для залучення учасників, генерації лідів та створення кваліфікованих Sales Accepted Opportunities (SAOs).
• Документування та постійне вдосконалення процесів Business Development Representative в довіднику GitLab у партнерстві з вашим менеджером з розвитку бізнесу. Наставництво новим наймам BDR для допомоги їм швидко освоїтися та навігації по ключовим акаунтам.

Вимоги

• Позитивні та енергійні навички телефонного спілкування, чудові навички слухання, сильні навички письма.
• Здатність пріоритезувати завдання, керувати високим обсягом виходу та послідовно виконувати проспектингові активності.
• Доведений досвід ініціативи, наполегливості через невдачі та самостійного ведення проектів або активностей до успішних результатів.
• Відповідність нашим цінностям і робота відповідно до цих цінностей.
• Знання бізнес-процесів, ролей та організаційної структури.
• Знання Salesforce, Sales Navigator, Outreach або аналогічних інструментів проспектингу та послідовності.
• Знання англійської мови, мови нашої компанії, є обов'язковою умовою для ефективного спілкування.
• Попередній досвід у технологічній галузі або досвід у розвитку продажів, маркетингу чи продажах є плюсом.

Про команду

Як частина зростаючої команди продажів GitLab, ви будете тісно співпрацювати з командами Field і Digital Marketing, а також командами продажів і підтримки клієнтів. Наші BDR приходять з різних фонів, і ми надаємо широку інструктаж та навчання, щоб ви мали DevOps та знання GitLab, необхідні для успіху. Ви будете працювати з Account Executives, працюючи повністю віддалено та розподіленими по кількох часових поясах, співпрацюючи асинхронно через GitLab, відеодзвінки та спільні планшети. Ця посада забезпечує чіткий шлях для просування на посаду Account Executive в GitLab.

Ми пропонуємо

• Переваги для підтримки вашого здоров'я, фінансів та добробуту
• Гнучний оплачуваний відпустку
• Групи ресурсів для членів команди
• Відсотки компенсації та план придбання акцій співробітників
• Фонд зростання та розвитку
• Батьківська відпустка

Будь ласка, зверніть увагу, що ми вітаємо зацікавленість кандидатів з різним рівнем досвіду; багато успішних кандидатів не відповідають кожній вимогі. Крім того, дослідження показують, що люди з недостатньо представлених груп менше схильні подавати заявку на роботу, якщо вони відповідають кожній кваліфікації. Якщо ви зацікавлені в цій посаді, будь ласка, подайте заявку, і дозвольте нашим рекрутерам оцінити вашу заявку.

Про компанію

GitLab - це місце, де кар'єра прискорюється, інновації процвітають, і кожен голос цінується. Наша високоефективна культура рухається нашими цінностями та постійним обміном знаннями, що дозволяє нашим членам команди досягати свого повного потенціалу, співпрацюючи з лідерами галузі для вирішення складних проблем. Спільно створіть майбутнє з нами, коли ми будуємо технології, які трансформують спосіб розробки програмного забезпечення у світі.

GitLab пишається тим, що є робочим місцем рівних можливостей і є роботодавцем, який застосовує стверджувальні дії. Політика та практика GitLab, що стосуються набору персоналу, зайнятості, кар'єрного розвитку та підвищення, просування та виходу на пенсію, ґрунтуються виключно на заслугах, незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, походження, статі (включаючи вагітність, лактування, сексуальну орієнтацію, гендерну ідентичність чи гендерну експресію), національного походження, віку, громадянства, сімейного стану, психічної чи фізичної інвалідності, генетичної інформації (включаючи історію сімейного здоров'я), статусу виписку з військової служби, захищеного статусу ветерана (який включає інвалідів-ветеранів, нещодавно звільнених ветеранів, ветеранів активної військової служби часу війни або кампанії, ветеранів нагороджених медалями Збройних сил) або будь-якої іншої основи, захищеної законом. GitLab не терпить дискримінації чи утисків на основі будь-яких із цих характеристик. Див. також Політику GitLab щодо рівних можливостей та EEO is the Law. Якщо у вас є інвалідність або особливі потреби, які вимагають адаптації, будь ласка, повідомте про це під час процесу набору персоналу.