CBDO(Chief Business Development Officer)

Про посаду

Приєднуйтесь до команди, де емпатія зустрічається з інженерією - і де ваш вплив дійсно має значення.

Empat - це швидкозростаюча компанія з програмної інженерії, яка має у своєму активі понад 300 успішно виконаних проектів і 75% річний темп зростання за останні роки. Компанія очолюється засновниками, заснована на культурі емпатії - щодо клієнтів, кінцевих користувачів, партнерів і членів команди.

Протягом 11 років Empat поєднує міцні інженерні основи, продуктове мислення та стартап-менталитет, щоб допомагати бізнесам створювати цифрові продукти, які мають реальний вплив.

Компанія особливо сильна у сфері охорони здоров'я, фінтех, електронної комерції та авіоніки, обслуговуючи клієнтів у Північній Америці (55%), Європі (20%) та Великобританії (15%), включаючи довгострокові партнерські відносини з масштабованими стартапами та зареєстрованими підприємствами.

Empat працює як інженерна компанія на базі штучного інтелекту. Сертифікації партнерства з AWS і Google Cloud знаходяться в процесі (Q2–Q3 2026), а партнерство з Azure заплановано на H2 2026. Компанія надає інженерні послуги з дотриманням HIPAA, працюючи над сертифікованими впровадженнями, і є членом Forbes Business Council. Empat є чотириразовим лауреатом премії Clutch Top 100 Fastest Growing (2023–2026) і має рейтинг 5,0 за 150+ відгуками клієнтів на Clutch.

Ми шукаємо Головного директора з розвитку бізнесу, щоб очолити наш наступний етап зростання. Це старший керівний рівень: ви масштабуватимете та професіоналізуватимете існуючу функцію розвитку бізнесу - з командою, активною лінійкою продажів та вхідним двигуном, які вже створені, - працюючи безпосередньо з генеральним директором та виконавчою командою.

Обов'язки

Стратегія та позиціонування

• Визначення та розробка стратегії виходу на ринок для Empat через продажі, маркетинг та партнерства
• Формування позиціонування та месенджу Empat на цільових ринках (Північна Америка, Великобританія, Європа)
• Співпраця з генеральним директором над розробкою комерційної моделі, стратегією ціноутворення та упаковкою послуг на базі штучного інтелекту

Дохід та виконання продажів

• Створення та управління лінійкою продажів; закриття високоцінних, складних угод з кількома зацікавленими сторонами
• Керівництво процесом допродажів разом з інженерами та керівниками виконання - засновуючи кожну пропозицію на потребах клієнтів та реалістичній доставці
• Розробка індивідуальних пропозицій та управління формуванням угод від початку до кінця

Команда та партнерства

• Формування та керівництво командою з розвитку бізнесу - набір персоналу, наставництво та встановлення масштабовних процесів та KPI
• Виявлення та розвиток стратегічних партнерств, каналів рефералів та відносин в екосистемі
• Представлення Empat на галузевих заходах, конференціях та у ЗМІ

Вимоги

• Володіння англійською на рівні C1/C2
• 6+ років у сфері технологічних продажів або ІТ-послуг, включаючи досвід на рівні Головного директора з розвитку бізнесу, директора з продажів, віце-президента з розвитку бізнесу або керівника відділу продажів
• Доведений досвід закриття складних, високоцінних угод та розробки стратегії виходу на ринок з нуля
• Досвід керівництва кросс-функціональними командами (продажі, маркетинг, допродажі)
• Доменна експертиза в одній або кількох наших вертикалях: охорона здоров'я, фінтех, електронна комерція, авіоніка або мобільність
• Комфорт при роботі як на стратегічному, так і на виконавчому рівні - ви відчуваєте себе так само комфортно в актовій залі, як і при ручній роботі
• Підприємницький менталітет: ви процвітаєте в умовах невизначеності, береете на себе відповідальність і працюєте швидко
• Готовність до подорожей для стратегічних зустрічей та відвідин клієнтів

Що ми пропонуємо

• Повне управління функцією розвитку бізнесу - ви її створюєте, ви нею керуєте
• Прямий доступ до генерального директора та виконавчої команди з питань стратегічних рішень
• Висока видимість у галузі: конференції, клієнтські семінари та професійні спільноти
• Конкурентоспроможна компенсація з додатковими стимулами за результатами та регулярними переглядами
• Робота в компанії, яка є топ-роботодавцем
• Бюджет на особисте навчання та доступ до провідних інструментів та платформ
• Медичне страхування, оплачувана відпустка та лікарняний лист
• Гнучка гібридна або віддалена модель роботи
• Сильна культура, заснована на емпатії, довірі та справжньому піклувань про людей
• Командні заходи, онлайн та офлайн активності - оздоровлення, спорт та інше

Про компанію

Empat - це швидкозростаюча компанія з програмної інженерії, яка має у своєму активі понад 300 успішно виконаних проектів і 75% річний темп зростання за останні роки. Компанія очолюється засновниками, заснована на культурі емпатії - щодо клієнтів, кінцевих користувачів, партнерів та членів команди.

Протягом 11 років Empat поєднує міцні інженерні основи, продуктове мислення та стартап-менталитет, щоб допомагати бізнесам створювати цифрові продукти, які мають реальний вплив.

Компанія особливо сильна у сфері охорони здоров'я, фінтех, електронної комерції та авіоніки, обслуговуючи клієнтів у Північній Америці (55%), Європі (20%) та Великобританії (15%), включаючи довгострокові партнерські відносини з масштабованими стартапами та зареєстрованими підприємствами.

Empat працює як інженерна компанія на базі штучного інтелекту. Сертифікації партнерства з AWS і Google Cloud знаходяться в процесі (Q2–Q3 2026), а партнерство з Azure заплановано на H2 2026. Компанія надає інженерні послуги з дотриманням HIPAA, працюючи над сертифікованими впровадженнями, і є членом Forbes Business Council. Empat є чотириразовим лауреатом премії Clutch Top 100 Fastest Growing (2023–2026) і має рейтинг 5,0 за 150+ відгуками клієнтів на Clutch.