Channel Manager
Primary stack
Nice to have's
Job description
Про посаду
Channel Manager - це створення міцних, активних партнерств, де кожна зустріч, дзвінок або спільна ініціатива є кроком до взаємного зростання. Ви не просто підтримуєте партнерів, але й надихаєте, мотивуєте та допомагаєте їм розвиватися. Ця роль вимагає синхронізації з партнерами, обміну своєчасними ідеями, розуміння продуктової пропозиції та фокусування на цінності, а не лише на умовах.
Обов'язки
- Моніторинг щомісячного фонду ефективності в призначеній регіоні: від кваліфікованих лідів до потенційних угод
- Розвиtok відносин з поточними партнерами, виведення їх співпраці на новий рівень
- Регулярні зустрічі з партнерами, узгодження бізнес-планів, цільових показників продажів, моніторинг виконання планів та активації
- Підтримка партнерів у створенні комерційних пропозицій та генерації нових можливостей
- Інформування про нові випуски, зміни цін та поточні акції
- Досягнення встановлених цільових показників продажів відповідно до програми стимулювання (генерація угод)
- Ведення звітів про прогрес, угоди та плани
Вимоги
- Не менше 2 років досвіду роботи в B2B продажах - як Channel або Account Manager, а також досвід у розвитку партнерських каналів або ключових акаунтів
- Знання ринку технологій або програмного забезпечення та здатність продавати складні рішення
- Орієнтація на результат: сильний фокус на KPI, рівні конверсії, розмір угоди та зростання
- Гнучке мислення - здатність аналізувати, порівнювати, адаптуватися та застосовувати критичне мислення в динамічних ситуаціях
- Володіння англійською мовою на рівні Intermediate + - листування, проведення демонстрацій, участь у дзвінках з постачальниками
- Здатність орієнтуватися в технічному контенті - вивчення продуктів, розуміння їх логіки, пояснення ключових цінностей клієнтам
- Досвід роботи в CRM системах - управління піплайн, відстеження угод та прозорі звіти
- Сильний тайм-менеджмент - дотримання термінів, структурування завдань, фокус на пріоритетах
Ми пропонуємо
- Міжнародний досвід: ми впроваджуємо рішення від провідних світових постачальників у сфері кібербезпеки та інфраструктури
- Прозорий мотиваційний механізм: бонусна система, яка стимулює до досягнення результатів
- Сильна команда: наставництво, підтримка та досвід колег
- Фінансова стабільність: компенсація всіх витрат, пов'язаних з роботою
- Гнучкий формат: гібридна робота, офіс поблизу станції метро Берестейська (з укриттям, стабільною електрикою, водою, закусками та фруктами)
- Охорона здоров'я: медичне страхування та підтримка психічного здоров'я
Про компанію
Ми є провідною компанією в впровадженні глобальних рішень у сфері кібербезпеки та інфраструктури, що надає надійну підтримку та можливості для професійного зростання.
© BAKOTECH. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.
BAKOTECH — міжнародний True Value Added IT Distributor, який вже більше 20 років допомагає компаніям впроваджувати інноваційні технологічні рішення. Компанія має 9 офісів у 27 країнах світу, що дасть вам можливість отримати цінний досвід роботи в міжнародних проєктах. Команда налічує понад 200 професіоналів.Експерти BAKOTECH вже реалізували 1000 успішних проектів у сфері кібербезпеки, цифрової інфраструктури та інформаційних мереж.Місія компанії — «Бути джерелом інновацій для компаній, які створюють майбутнє». BAKOTECH співпрацює з провідними світовими вендорами у сфері кібербезпеки, надаючи можливість впроваджувати найсучасніші технології на практиці.В компанії активно розвивається напрям Learning&Development. BAKOTECH пропонує оплачуване стажування, програми менторства та інші можливості для професійного розвитку.BAKOTECH пропонує гнучкий формат роботи, сучасні умови праці, медичне страхування, страхування життя та інші бонуси. Компанія пишається своєю дружньою атмосферою та командним духом.Якщо ви мрієте про круту кар’єру в IT, BAKOTECH — це те місце, де ви можете її розпочати!Приєднуйтесь до BAKOTECH!