Channel Manager

Про посаду

Channel Manager - це створення сильних, активних партнерств, де кожна зустріч, дзвінок або спільна ініціатива є кроком до взаємного зростання. Ви не просто підтримуєте партнерів, але й надихаєте, мотивуєте та допомагаєте їм рости. Ця роль вимагає синхронізації з партнерами, обміну своєчасними ідеями, розуміння продуктової пропозиції та фокусування на цінності, а не лише на умовах.

Обов'язки

• Моніторинг щомісячного функціонування воронки в призначеній регіоні: від кваліфікованих лідів до потенційних угод
• Розвиток відносин з поточними партнерами, виведення їх співпраці на новий рівень
• Регулярні зустрічі з партнерами, узгодження бізнес-планів, цільових показників продажів, моніторинг виконання планів та активація
• Підтримка партнерів у створенні комерційних пропозицій та генерації нових можливостей
• Інформування про нові випуски, зміни цін та поточні акції
• Досягнення встановлених цільових показників продажів відповідно до програми стимулювання (генерація угод)
• Ведення звітів про прогрес, угоди та плани

Вимоги

• Не менше 2 років досвіду в B2B продажах - як Channel або Account Manager, а також досвід у розвитку партнерських каналів або ключових акаунтів
• Знання технологічного чи програмного ринку та вміння продавати складні рішення
• Орієнтація на результат: сильний фокус на KPI, коефіцієнти конверсії, розмір угоди та зростання
• Гнучке мислення - здатність аналізувати, порівнювати, адаптуватися та застосовувати критичне мислення в динамічних ситуаціях
• Володіння англійською на рівні Intermediate + - листування, проведення демонстрацій, участь у дзвінках з постачальниками
• Здатність орієнтуватися в технічному контенті - вивчення продуктів, розуміння їх логіки, пояснення ключових цінностей клієнтам
• Досвід роботи в CRM системах - управління воронкою, відстеження угод та прозорі звіти
• Навички управління часом - дотримання термінів, структурування завдань, фокус на пріоритетах

Ми пропонуємо

• Міжнародний досвід: ми впроваджуємо рішення від провідних світових постачальників у сфері кібербезпеки та інфраструктури
• Прозорий мотиваційний механізм: бонусна система, яка стимулює досягнення результатів
• Сильна команда: наставництво, підтримка та досвід колег
• Фінансова стабільність: компенсація всіх витрат, пов'язаних з роботою
• Гнучкий формат: гібридна робота, офіс поблизу станції метро Берестейська (з укриттям, стабільною електрикою, водою, закусками та фруктами)
• Охорона здоров'я: медичне страхування та підтримка психічного здоров'я

Про компанію

Ми шукаємо Channel Manager для побудови сильних партнерств та стимулювання взаємного зростання. Ця роль вимагає досвіду B2B продажів, знання технологічного ринку та сильних аналітичних навичок.