Deal Strategist

Про посаду

Deal Strategist

Рухайте та підтримуйте структурування угод для комерційної клієнтської бази Gracenote, співпрацюючи з відділом продажів для закриття найбільш цінних та/або стратегічних можливостей бізнесу. Відповідайте за розробку комерційних пропозицій та виконання завдань через структурування угод, комерційне рішення, а також управління внутрішнім схваленням. Підтримуйте вирішення заперечень протягом усього циклу угоди, виступаючи основною точкою ескалації для продажів, одночасно керуючи очікуваннями клієнтів. Виступайте в ролі зв'язкового між відділами продажів, фінансів, продуктів, операцій та юридичного відділу для ефективного виявлення та вирішення внутрішніх та зовнішніх перешкод для завершення угод. Виявляйте недоліки в комерційному підході Nielsen, підтримуючи можливе вирішення конфліктів та ескалацію програми через канали.

Обов'язки

• Відповідальність за успішне закриття можливостей у комерційному портфелі Gracenote, рухаючи структуруванням угод, розробкою індивідуальних комерційних рішень, управлінням схваленням, управлінням ескалацією та комунікацією з керівництвом.
• Співпраця з відділом продажів через переговори, забезпечення продажів за тактиками з плану угод, підтримка подачі пропозицій, відповідальність за вирішення заперечень ключових можливостей, а також підтримка стратегій контрпропозицій/закриття.
• Вплив на комерційний маршрут, надання інсайтів комерційній фінансовій команді щодо ефективності комерційної конструкції (моделі зобов'язань, структури знижок, механізми стимулювання).

Вимоги

• 6+ років досвіду роботи з відповідним досвідом у структуруванні угод/стратегії, комерційному рішенні та управлінні переговорами (вирішення заперечень, стратегії контрпропозицій/закриття)
• Розуміння рамок структурування угод, комерційних стратегій та продажових планів (для підписок та продуктів на основі споживання)
• 5+ років безпосереднього досвіду роботи та підтримки продажів з угодами
• Здатність працювати у швидкозмінному середовищі, де ведеться робота першого класу без наявності плану дій
• Доведений досвід ефективного закриття угод за агресивними графіками з вирішенням зовнішніх та внутрішніх заперечень
• Відмінні комунікаційні (письмові/усні) та навички вирішення заперечень з досвідом управління старшими зацікавленими сторонами та клієнтами.
• Досвід роботи з Salesforce, інструментами управління контрактами та програмним забезпеченням для аналітики даних

Буде плюсом

• Попередній досвід та знання стратегій ціноутворення, практик знижок та методів оптимізації доходів

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможний діапазон зарплати від $88,440 до $147,400
• Комплексні плани охорони здоров'я та благополуччя
• 401(k) з відсотком від компанії Nielsen
• Гуманна політика щодо оплачуваного відпустки
• Можливість додаткових вигод, таких як автомобіль, наданий компанією, та можливість отримання дискреційних стимулів/бонусів

Про компанію

У Nielsen ми захоплені своєю роботою, щоб забезпечити краще медіа-майбутнє для всіх людей, надаючи потужні інсайти, які рухають рішеннями клієнтів та приносять надзвичайні результати. Наш талановитий, глобальний колектив присвячений фіксації залучення аудиторії до контенту - де б і коли б він не споживався. Разом ми пишаємося своїм глибоким спадком, стоячи в авангарді медіа-революції. Коли ви приєднуєтесь до Nielsen, ви приєднуєтесь до динамічної команди, яка прагне до досконалості, наполегливості та амбіцій змінити майбутнє разом. Ми підтримуємо вас, бо коли ви досягаєте успіху, ми теж досягаємо. Ми дозволяємо вам проявити себе найкращим чином, щоб рухати наше майбутнє.