Стратег угод

• Тип зайнятості: Повна зайнятість
• Місця роботи: Київ, Україна | Берлін, Німеччина | Нью-Йорк, США | Сан-Франциско, США | Лондон, Великобританія
• Тип робочого місця: Гібридний

Про посаду

У Nielsen ми захоплюємось своєю роботою, щоб забезпечити краще майбутнє медіа для всіх людей, надаючи потужні дані, які сприяють прийняттю рішень клієнтами та досягненню надзвичайних результатів. Наш талановитий, глобальний колектив присвячений фіксації взаємодії аудиторії з контентом - де б і коли він не споживався. Разом ми пишаємось своїм глибоким спадком, і ми стоїмо на передньому краї революції в медіа. Коли ви приєднуєтесь до Nielsen, ви приєднуєтесь до динамічної команди, яка прагне до досконалості, наполегливості та амбіцій досягти впливу разом. Ми підтримуємо вас, бо коли ви досягаєте успіху, ми теж досягаємо. Ми дозволяємо вам розкрити свій потенціал, щоб рухати наше майбутнє.

Обов'язки

• Розробляти та підтримувати стратегію угод для клієнтів підприємства Nielsen, співпрацюючи з продажами для закриття найцінніших та/або найстратегічніших можливостей бізнесу.
• Відповідати за виконання пропозицій та виконуваних завдань підприємства через структурування угод, комерційне рішення та управління внутрішнім схваленням.
• Безпосередньо спілкуватися з клієнтами через переговори, підтримуючи подолання заперечень протягом усього життєвого циклу угоди, одночасно керуючи очікуваннями клієнтів.
• Виступати в ролі зв'язку між продажами, фінансами, продуктом, операціями та юридичним відділом для ефективного виявлення та вирішення внутрішніх та зовнішніх перешкод для укладення угод.
• Виявляти розриви в комерційному підході Nielsen, відповідати за можливе вирішення конфліктів та ескалацію програми через канали.

Детальні ключові завдання

• Відповідати за успішне закриття можливостей у проданому портфелі підприємства Nielsen, рухаючи структуруванням та стратегією угод, індивідуальним комерційним рішенням, управлінням схваленням, управлінням ескалацією та комунікацією з вищим керівництвом (C-Suite).
• Співпрацювати з продажами через переговори, забезпечуючи продажі за тактиками плану дій з угод (сила конкуренції/захист), підтримуючи виконання пропозицій, відповідати за подолання заперечень ключових можливостей, а також виконувати стратегії контрзаходів/закриття.
• Підтримувати більш широкі зусилля з комерційного рішення, рухаючи ініціативами ринкової та клієнтської аналітики, виявляючи можливості для диверсифікації комерційної конструкції, а також успішно впроваджуючи стратегії сегментації та націлювання.
• Виконувати завдання відповідно до ключових показників ефективності у відповідності з Операційним планом підприємства, включаючи виграш бізнесу в цільових сегментах, виконання завдань щодо диверсифікованих доходів/зобов'язань, залучення нових клієнтів та рух стратегічного продажу/перепродажу продуктів.
• Впливати на комерційний маршрут підприємства, включаючи складання документації інтелектуальних даних (комерційні резюме, аналіз після угоди), безпосереднє управління бета-версіями комерційних програм, а також участь у круглих столах та бойових кімнатах комерційних радників.

Вимоги

• 10+ років досвіду роботи з відповідним досвідом у структуруванні/стратегії угод, комерційному рішенні та управлінні переговорами (подолання заперечень, стратегії контрзаходів/закриття).
• Сильні навички лідерства та комунікації для управління очікуваннями по всьому бізнесу, старших зацікавлених сторін та клієнтів.
• Глибоке розуміння рамок структури угод підприємства, комерційних стратегій та продажових планів (по всіх підписках та продуктах на основі споживання).
• Доведений досвід ефективного закриття угод за агресивними графіками з подоланням зовнішніх та внутрішніх заперечень.
• Відмінні навички комунікації (письмова/усна) та подолання заперечень з досвідом управління старшими зацікавленими сторонами та клієнтами.
• Знання CRM систем, інструментів управління контрактами та програмного забезпечення для аналізу даних.
• Готовність до подорожей по країні/міжнародно.

Буде плюсом

• Попередній досвід та знання стратегій цін медій/технологій, практик знижок та методів оптимізації доходів.

Освіта

• Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, фінансів або суміжної галузі.

Ми пропонуємо

• Бути частиною динамічної команди, яка прагне до досконалості, наполегливості та досягнення впливу разом.
• Можливості для професійного зростання та розвитку.
• Підтримуюче робочий середовище, яке заохочує ваш успіх.

Про компанію

У Nielsen ми захоплюємось своєю роботою, щоб забезпечити краще майбутнє медіа для всіх людей, надаючи потужні дані, які сприяють прийняттю рішень клієнтами та досягненню надзвичайних результатів. Наш талановитий, глобальний колектив присвячений фіксації взаємодії аудиторії з контентом - де б і коли він не споживався. Разом ми пишаємось своїм глибоким спадком, і ми стоїмо на передньому краї революції в медіа.

Повідомлення про конфіденційність

Будьте обережні, що шукачі роботи можуть стати мішенню для шахраїв, які шукають особисті дані або гроші. Рекрутери Nielsen будуть зв'язуватися з вами лише через офіційні дошки вакансій, LinkedIn або електронну пошту з доменом nielsen.com. Будьте обережні з будь-яким зверненням, яке стверджує, що це від Nielsen через інші месенджери або особисті електронні адреси. Завжди перевіряйте, що електронні листи надходять з адреси @nielsen.com. Якщо ви не впевнені в справжності пропозиції про роботу або комунікації, будь ласка, зв'яжіться з Nielsen безпосередньо через наш офіційний веб-сайт або перевірені соціальні мережі.