Director - Client Growth Partner (Industrial / IT consulting)

Про посаду

Ми шукаємо Директора - Партнера з Росту Клієнтів для нашої команди консалтингу в галузі Industrial/IT, щоб забезпечити двозначне зростання YOY на ключових рахунках.

Обов'язки

• Збільшити призначене портфоліо на 15%+ YOY
• Досягти цільових показників доходу за допомогою структурованого планування рахунків, формування агенд CXO, роботи з закупівлями та співпраці всередині Nagarro для виявлення та продажу розширених пропозицій.
• Встановити та підтримувати "місце за столом верхівки для AI" на керованих рахунках у партнерстві з радниками AI for Change та керівниками можливостей.
• Отримати публічні свідчення та рекомендації від клієнтів про якість роботи Nagarro.

Вимоги

• Не менше 5 років лідерства ключових рахунків або аналогічного досвіду з рахунком понад 20 мільйонів у відомій фірмі з професійних послуг із сильним досвідом розширення рахунків.
• Здатність до заслуженого залучення клієнтів CIO, CTO, CDO та керівників бізнесу та побудови теплих відносин.
• Знання AI в контексті галузі - Може вести ціннісну розмову про трансформацію AI принаймні в одному вертикальному напрямку.
• Комерційна хватка та здатність формувати угоди - Може створити та захистити бізнес-кейс.
• Комфорт у переговорах з закупівельної та юридичної сфери.
• Колаборативний оператор - Працює конструктивно з інженерними та можливостями команд, заслужуючи їхню довіру та підтримку.
• Низький егоїзм, висока відповідальність.

Обов'язкові навички

• Управління рахунками (Сильно)
• Розвиток бізнесу (Сильно)

Додаткова інформація

• Місцезнаходження: Україна
• Тип зайнятості: Гібридний режим (1-2 дні в офісі на тиждень)
• Компенсація: $250K - $370K OTE (база + змінна) + переваги від Nagarro

Про компанію

Ми є компанією з інженерії цифрових продуктів, яка масштабується великими темпами! Ми створюємо продукти, послуги та враження, які надихають, хвилюють та радують. Ми працюємо в масштабі на всіх пристроях та цифрових носіях, і наші люди існують повсюди у світі (більше 17000 експертів у 39 країнах, якщо бути точним). Наша культура роботи динамічна та неієрархічна. Ми шукаємо чудових нових колег. Ось де ви входите!

Застереження: Nagarro є роботодавцем, який забезпечує рівні можливості. Ми святкуємо різноманітність і прагнемо створити інклюзивне середовище для всіх працівників. Всім кваліфікованим претендентам будуть надані рівні можливості для працевлаштування без дискримінації за ознакою раси, віри, кольору шкіри, національного походження, статі, віку, інвалідності чи сімейного стану.