Director - Client Growth Partner (IT Consulting / Retail & CPG)

Про посаду

Ми шукаємо Директора - Партнера з Росту Клієнтів для досягнення двоцифрового зростання YOY на ключових рахунках у сфері IT Консалтингу та Роздрібної Торгівлі & CPG.

Про компанію

Ми є компанією з Інженерії Цифрових Продуктів, яка масштабується великими темпами! Ми створюємо продукти, послуги та враження, які надихають, хвилюють та радують. Ми працюємо на всіх пристроях і цифрових медійних платформах, і наші люди є по всьому світу (17000+ експертів у 39 країнах, якщо бути точним). Наша культура роботи динамічна та неієрархічна. Ми шукаємо чудових нових колег. Ось де ви вписуєтесь!

Обов'язки

• Досягати двоцифрового зростання YOY на одному або кількох ключових рахунках.
• Позиціонувати Nagarro з CXOs як стратегічного партнера для трансформації AI.
• Збільшувати призначений портфель на 15%+ YOY.
• Досягати цільових показників доходу за допомогою структурованого планування рахунків, формування порядку денного CXO, роботи з закупівлями та співпраці всередині Nagarro для виявлення та продажу розширених пропозицій.
• Встановлювати та підтримувати "місце за столом лідерів AI" на керованих рахунках у партнерстві з радниками AI for Change та лідерами здібностей.
• Отримувати публічні свідчення та рекомендації від клієнтів про якість роботи Nagarro.

Вимоги

• Не менше 5 років досвіду керівництва ключовими рахунками або аналогічного досвіду з рахунками вартістю 20+ мільйонів у відомій фірмі з професійних послуг з сильним досвідом розширення рахунків.
• Здатність до вірогідною взаємодії з CIO, CTO, CDO та керівниками бізнесу клієнтів та побудові теплих відносин.
• Знання AI в контексті галузі - Можливість вести ціннісну розмову про трансформацію AI щонайменше в одному вертикальному напрямку.
• Уміння формувати угоди та комерційна хватка - Можливість складати та захищати бізнес-кейс. Комфортно працювати в переговорах з закупівлями та юридичними питаннями.
• Колаборативний оператор - Працює конструктивно з інженерними та здібнісними командами та заслужує їхню довіру та підтримку. Низький егоїзм, висока відповідальність.

Ми пропонуємо

• Компенсація: $250K - $370K OTE (база + змінна частина) + Переваги від Nagarro.
• Місце роботи: Гібридний режим (Київ, Україна або віддалено).

Про компанію

Ми є компанією з Інженерії Цифрових Продуктів, яка масштабується великими темпами! Ми створюємо продукти, послуги та враження, які надихають, хвилюють та радують. Ми працюємо на всіх пристроях і цифрових медійних платформах, і наші люди є по всьому світу (17000+ експертів у 39 країнах, якщо бути точним). Наша культура роботи динамічна та неієрархічна. Ми шукаємо чудових нових колег. Ось де ви вписуєтесь!

Попередження: Nagarro є роботодавцем, який забезпечує рівні можливості. Ми цінуємо різноманітність і прагнемо створити інклюзивне середовище для всіх працівників. Всі кваліфіковані претенденти отримають рівні можливості для працевлаштування без дискримінації за ознакою раси, віри, кольору шкіри, національного походження, статі, віку, інвалідності чи сімейного стану.