Director - Client Growth Partner (IT Consulting / Manufacturing)

Про посаду

Директор - Партнер із зростання клієнтів (IT-консалтинг / Виробництво)

Ми шукаємо Директора - Партнера із зростання клієнтів для керівництва зростанням рахунків та трансформацією штучного інтелекту (AI) для ключових рахунків у сфері IT-консалтингу та виробництва.

Про компанію

Ми є компанією з інженерії цифрових продуктів, яка масштабується великими темпами! Ми створюємо продукти, послуги та враження, які надихають, хвилюють та радують. Ми працюємо на всіх пристроях і цифрових носіях, і наші люди є по всьому світу (більше 17000 експертів у 39 країнах, якщо бути точним). Наша культура роботи динамічна та неієрархічна. Ми шукаємо чудових нових колег. І ось тут ви і входите!

Обов'язки

• Забезпечувати двоцифрове зростання YOY на одному або кількох ключових рахунках.
• Позиціонувати Nagarro разом із CXOs як стратегічного партнера для трансформації AI.
• Збільшувати призначений портфель на 15%+ YOY.
• Досягати цільових показників доходу за допомогою структурованого планування рахунків, формування порядку денного CXO, роботи з закупівлями та співпраці всередині Nagarro для виявлення та продажу розширених пропозицій.
• Встановлювати та підтримувати "місце за столом керівництва для AI" на керованих рахунках у партнерстві з радниками AI for Change та керівниками здібностей.
• Отримувати публічні свідчення та рекомендації від клієнтів про якість роботи Nagarro.

Вимоги

• Не менше 5 років керівництва ключовими рахунками або аналогічного досвіду з рахунком понад 20 мільйонів у відомій фірмі з професійних послуг із сильним досвідом розширення рахунків.
• Здатність до надійного залучення клієнтів CIO, CTO, CDO та керівників бізнесу та побудови теплих відносин.
• Знання AI в контексті галузі - може вести ціннісну розмову про трансформацію AI щонайменше в одному вертикальному напрямку.
• Формування угод та комерційна хватка - може складати та відстоювати бізнес-кейс. Впевнено працює в переговорах із закупівель та юридичних питань.
• Колаборативний оператор - працює конструктивно з інженерними та здібнісними командами та заслужує їхню довіру та підтримку. Низький егоїзм, висока відповідальність.

Ми пропонуємо

• Це гібридна посада (1-2 дні в офісі щотижня).

Про компанію

Nagarro є роботодавцем, який забезпечує рівні можливості. Ми святкуємо різноманітність і прагнемо створити інклюзивне середовище для всіх співробітників. Усі відповідні кандидати отримають рівні можливості для працевлаштування без дискримінації за ознакою раси, віри, кольору шкіри, національного походження, статі, віку, інвалідності чи сімейного стану.

Зацікавлені?

Натисніть на "Мене цікавить", щоб подати заявку на цю захоплюючу можливість.