Директор/-ка з інституційного розвитку та партнерств

Про посаду

Фонд КШЕ – благодійний фонд Київської школи економіки, який реалізує масштабні гуманітарні, освітні та соціальні програми, спрямовані на розвиток людського капіталу та підтримку талановитих осіб в Україні.

Ми працюємо з інституційними донорами, бізнесом, міжнародними фондами та приватними благодійниками, створюючи довгострокові партнерства, які дозволяють нам масштабувати соціальний вплив та забезпечувати стійкість програм.

Ми розвиваємось і шукаємо Директора з питань інституційного розвитку та партнерств, який зможе забезпечити стратегічний розвиток збору коштів та партнерств для Фонду КШЕ шляхом побудови системної роботи з донорами, розвитку міжнародного співробітництва та формування стійкого портфеля донорів, який підтримує довгострокові цілі фонду та школи.

Обов'язки

Збір коштів та розвиток портфеля донорів

• Формулювання стратегії фінансування для фонду та школи.
• Управління піплайн донорів: поточні партнери, нові донори, перспективні напрямки.
• Розвиtok стосунків з ключовими донорами та забезпечення повторних взаємодій.
• Створення пропозицій партнерства та пакетів інституційної підтримки (пакети спонсорства, пропозиції для донорів, програми патронів).

Інституційний розвиток та стратегічні партнерства

• Побудова партнерств з бізнесом, фондами, асоціаціями, державними структурами та лідерами думок.
• Систематична робота з ключовими зацікавленими сторонами: узгодження очікувань, стратегічний фокус, налагодження довіри.
• Ініціювання довгострокових партнерств, які створюють цінність для школи та фонду.

Розвиtok донорського збору на основі відносин

• Розширення та системне управління портфелем контактів (HNWI, корпоративні лідери, фонди, рішення приймачі).
• Використання особистих зв'язків для відкриття нових партнерств.
• Проведення переговорів на високому рівні: робота з запереченнями, складними позиціями та конфліктами інтересів.

Підтримка стратегічних переговорів та партнерських проектів

• Підтримка переговорів з багатосторонніми угодами та високою складністю.
• Збереження стратегічного напрямку в переговорах, балансування інтересів сторін.

Забезпечення якісного завершення угод (угоди, Меморандуми про взаєморозуміння, партнерські рамки)

Побудова системи партнерств та процесів

• Стандартизація процесів розвитку партнерств: CRM, база партнерів, відстеження статусу та наступних кроків.
• Формування структури управління партнерствами: правила, етика, документація, цикли оновлення.

Комунікації та репутаційна підтримка партнерств

• Розробка меседжів про цінність партнерства фонду та школи.
• Співпраця з командою з комунікацій щодо матеріалів для донорів, презентацій, кейсів та звітів.
• Підтримка репутації фонду як прозорої та ефективної установи.

Міжнародне співробітництво та залучення донорів за кордоном

• Розробка міжнародного напрямку партнерств та мережі донорів.
• Налагодження транскордонного співробітництва та багатосторонніх партнерств.
• Виявлення міжнародних можливостей для донорів та формування піплайн для збору коштів.
• Адаптація донорської історії та пакетів партнерства для міжнародної аудиторії.
• Представлення фонду та КШЕ в міжнародних мережах, форумах та партнерських спільнотах.
• Координація підготовки міжнародних пропозицій з програмними, фінансовими та юридичними командами.
• Підтримка міжнародної репутації фонду та школи.

Аналітика та звітність

• Розробка управлінської аналітики щодо розвитку партнерств.
• Забезпечення прозорості піплайн та результатів для керівництва фонду та школи.
• Ведення відстеження ефективності донорів: рівень поновлення, середній тикет, конверсія, частка повторного фінансування.

Вимоги

• Вища освіта (бізнес, економіка, міжнародні відносини, державне управління або суміжні галузі).
• 7+ років досвіду роботи у сфері збору коштів, інституційного розвитку, розвитку бізнесу або партнерств.
• Доведений досвід залучення значних коштів (від донорів, фондів, бізнесу, HNWI).
• Встановлений портфель професійних контактів.
• Досвід переговорів на рівні топ-менеджменту, власників бізнесу та донорів.
• Досвід міжнародного співробітництва та збору коштів за кордоном (буде плюсом).
• Здатність працювати зі складними позиціями та багатосторонніми угодами.
• Стратегічне мислення та системний підхід до побудови процесів.
• Незалежність та орієнтація на результат.
• Високий рівень комунікаційних та презентаційних навичок.
• Англійська мова – не нижче рівня B2 (для переговорів, презентацій, письмової комунікації).

Ми пропонуємо

• Можливість формувати стратегічні партнерства, які впливають на розвиток освіти та суспільства в Україні.
• Роботу з міжнародними донорами, бізнесом та ключовими зацікавленими сторонами.
• Середовище сильних професіоналів та амбіційних проектів з високим рівнем відповідальності та довіри.
• Високий рівень автономності та впливу на розвиток фонду.
• Медичне страхування.
• Оплачувана відпустка, лікарняний лист та додаткові вихідні дні.
• Підтримка психічного здоров'я, включаючи доступ до корпоративного психолога.

Якщо вас цікавить не просто збір коштів, а побудова стратегічних партнерств та системне масштабування соціального впливу – ми з нетерпінням чекаємо на зустріч з вами у Фонді КШЕ.