Enterprise Account Executive

Про посаду

Enterprise Account Executive

TeamViewer надає провідну платформу Digital Workplace, яка з'єднує людей з технологіями, дозволяючи, покращуючи та автоматизуючи цифрові процеси, щоб зробити роботу кращою. Наші програмні рішення використовують потужність AI та формують майбутнє цифровізації.

Ми віримо, що наші різноманітні команди та сильна компанійська культура є ключем до успіху наших продуктів та технологій, на які покладаються сотні мільйонів користувачів по всьому світу та близько 645 000 клієнтів у всіх галузях. Маючи більше 1 900 співробітників по всьому світу, ми цінуємо унікальні перспективи та таланти, які кожна людина привносить у команду, та сприяємо динамічному робочому середовищу, де процвітають нові ідеї. Чи готові ви приєднатися до нашої команди та створити вплив?

Обов'язки

Enterprise Account Executive працюватиме як невід'ємна частина команди з продажу, відповідальної за виявлення, побудову та підтримку стійких партнерств, збільшення доходів та руху лій. Ця роль приєднається до команди, яка зв'язується з керівниками на рівні C, які очолюють компанії. Ви будете шукати новий бізнес, відповідати за процес продажу від початку до кінця, а також відповідати за свій власний регіон та його розвиток.

• Взаємодіяти на різних рівнях кожного клієнтського акаунта (наприклад, CIO, CISO, CFO та CEO), щоб максимізувати залучення акаунта та довгостроковий успіх.
• Побудувати мережу виконавчих зв'язків у різних галузях, громадах, бізнес-групах, а також з ключовими партнерами та клієнтами, щоб виявити можливості для збільшення продажів.
• Відстежувати та вживати необхідних заходів для забезпечення адекватного руху можливостей через генерацію попиту для стабільного зростання в цільових акаунтах.
• Залишатися в курсі всіх нових кампаній, розуміючи їх цілі та значення, повідомляти про це своїй команді з продажу та забезпечувати, що всі залучені знають свої ролі в успішній кампанії.
• Управління існуючими клієнтами для розширення продажів та перепродажів.
• Управління рухом лій та прогнозування, зовнішня генерація лідів.
• До 25% вимог до подорожей (внутрішні).
• Розробка інноваційних стратегій та планів для кожної цілі та залучення нових клієнтів для збільшення загальної вартості регіону.

Вимоги

• 3+ роки продажу високоякісних комплексних програмних рішень для підприємств у різних вертикалях, таких як страхування, роздрібний банкінг та фінанси.
• Досягнення/перевищення прямих цілей продажів 1,5 млн+ та робота із середнім розміром угоди 250 тис. $.
• Знання підходу MEDDPICC.
• Відмінний досвід успішної роботи в індивідуальній ролі з сильним компонентом чистого нового бізнесу та демонстрованим успіхом у збільшенні частки на існуючих клієнтах.
• Здатність розробляти стратегічний план регіону та створювати відповідний план виконання для його реалізації.
• Здатність чітко демонструвати впевненість у зустрічах та презентаціях на рівні керівництва у віртуальній продажній ролі.
• Амбіційний самостійний стартапер з високою енергією та мотивацією.
• Демонстрована здатність збільшувати угоди за допомогою консультаційних продажів та підходу на основі цінностей.

Ми пропонуємо

• Онсайт-орієнтація в нашому офісі штаб-квартири для оптимального старту.
• Чудові компенсаційні та пільгові пакети, включаючи бонус за досягнення компанії або бонус за продажі та регулярні перегляди зарплати.
• Премії до приватного пенсійного плану (BAV) до максимальної суми, які доповнюються TeamViewer.
• Офіси, зручні для громадського транспорту.
• Можливість орендувати електровелосипед (лише в Німеччині).
• Спеціальні умови для місцевих спортзалів.
• Доступ до платформи Corporate Benefits з багатьма знижками.
• Регулярні командні заходи та корпоративні святкування.
• Політика відкритих дверей, відсутність правил щодо одягу, часті загальні зустрічі та обіди з керівництвом.
• Гібридний та гнучкий робочий час.
• Програма роботи за кордоном, що дозволяє працювати до 40 днів за межами вашої країни контракту.
• Ми цінуємо різноманітність як одне з ключових значень, приєднуйтеся та спільно з нами рухайте одну з ініціатив C-A-R-E!

TeamViewer є роботодавцем з рівними можливостями та прагне створити інклюзивну культуру, де кожен відчуває себе вітаним та підтриманим. Ми C-A-R-E і розуміємо, що наша різноманітна культура, заснована на цінностях, робить нас сильнішими. Продовжуючи зростання як компанія, ми також зосереджені на забезпеченні можливості для особистого та професійного зростання наших співробітників. Ми пишаємося відкритим та прийнятним робочим середовищем, яке дозволить вам бути найкращим незалежно від вашої статі, цивільного чи сімейного стану, сексуальної орієнтації, релігії, віку, інвалідності, рівня освіти чи раси.

Якщо вам потрібні будь-які заходи чи коригування під час процесу подання заявки чи найму, включаючи підтримку під час співбесіди чи адаптації, будь ласка, зверніться до вашого партнера з набору талантів, який із задоволенням допоможе вам.