Global Sales Director of SMB, New Business

Про посаду

GitLab - це інтелектуальна платформа для оркестрації DevSecOps. GitLab дозволяє організаціям підвищувати продуктивність розробників, покращувати операційну ефективність, зменшувати ризики безпеки та дотримання нормативних вимог, а також прискорювати цифрову трансформацію. Понад 50 мільйонів зареєстрованих користувачів і більше 50% компаній із списку Fortune 100* довіряють GitLab для створення кращих, більш безпечних програм із високою швидкістю.

Ті самі принципи, вбудовані в наші продукти, відображаються в тому, як працює наша команда: ми сприймаємо AI як ключовий множник продуктивності, і від усіх членів команди очікується включення AI у їхній щоденний робочий процес для підвищення ефективності, інновацій та впливу. GitLab - це те місце, де кар'єра прискорюється, інновації процвітають, і кожен голос цінується. Наша високоефективна культура рухається нашими цінностями та постійним обміном знаннями, що дозволяє нашим членам команди досягати свого повного потенціалу, співпрацюючи з лідерами галузі для вирішення складних задач. Спільно створіть майбутнє з нами, коли ми розробляємо технології, які змінюють спосіб розробки програмного забезпечення у світі.

*Fortune 500® є зареєстрованим товарним знаком Fortune Media IP Limited, який використовується за ліцензією. Заява базується на даних GitLab. Fortune 100 відноситься до топ 20% рейтингових компаній із списку Fortune 500, опублікованого в червні 2025. Fortune та Fortune Media IP Limited не афілійовані з GitLab та не схвалюють продукти чи послуги GitLab.

Огляд цієї посади

Директор з нового бізнесу відповідає за стратегію придбання нових клієнтів GitLab від початку до кінця - від генерації піплайнів до регіональної реалізації - і керує організацією через чотирьох керівників рівня менеджерів: Менеджера з нового бізнесу EMEA, Менеджера з нового бізнесу AMER, Менеджера з нового бізнесу BDR та Менеджера з нового бізнесу SDR. Це нова, розширена сфера в нашій GTM організації, яка є критичною для розбудови клієнтської бази GitLab та її подальшого довгострокового зростання.

Звітуючи перед керівництвом з питань продажів, ви будете відповідальним за найм, розвиток та керівництво командою менеджерів - і, через них, їхніми командами BDR, SDR та менеджерів з продажу нових клієнтів - для досягнення та перевищення цілей нового бізнесу в різних регіонах. Правильний кандидат захоплюється відкритим програмним забезпеченням, DevSecOps та продажами для команд розробників, з перевіреною історією керівництва кількома командами продажів або генерації піплайнів.

Обов'язки

• Відповідає за стратегію нових клієнтів від початку до кінця в EMEA, AMER та функціях генерації піплайнів BDR/SDR
• Керує, розвиває та несе відповідальність за чотирьох прямих підзвітних менеджерів та, через них, їхні команди
• Будує та вдосконалює план дій для виходу на ринок та верхньої частини воронки, починаючи від генерації піплайнів до регіональної реалізації угод
• Встановлює єдину квоту, територію та стратегію покриття для команд нових клієнтів у EMEA та AMER
• Будує міжфункціональні відносини та впливає на дорожні карти по всіх регіонах для залучення нових клієнтів
• Співпрацює з керівництвом із продажів, маркетингу та RevOps для узгодження стратегії нового бізнесу з корпоративними цілями доходу
• Керує прогнозуванням, здоров'ям піплайнів та звітуванням про доходи для глобальної функції нового бізнесу
• Аналізує динаміку ринку в різних регіонах для максимізації існуючих успіхів та створення нових можливостей для зростання
• Інформує організацію про галузеві чинники: конкурентні продукти, нормативні вимоги, тенденції, потреби клієнтів та ціни
• Встановлює та звітує про показники на рівні команди та організації; вирішує прогалини в продуктивності серед менеджерів та їхніх команд
• Забезпечує, що план нового бізнесу відповідає та підтримує корпоративну ціль доходу
• Наймає та приймає на роботу талановитих менеджерів; щотижня присвячує час на створення піплайнів для майбутніх менеджерів та керівників
• Формує успішну, позитивну культуру в багаторегіональній, багатофункціональній організації

Вимоги

• Перевірена історія керівництва кількома командами продажів або генерації піплайнів, ідеально в різних регіонах
• Історія перевищення квот нового бізнесу на рівні команди та організації, а також наставництво менеджерам досягати того ж
• 8+ років досвіду продажів B2B програмного забезпечення, включаючи 4+ роки в ролі керівника персоналу; переважно досвід управління менеджерам (керівник менеджерів)
• Перевірена успішність у створенні та масштабуванні вихідних/верхніх рухів воронки (BDR/SDR) поряд з прямим виконанням продажів нових клієнтів
• Досвід роботи в різних регіонах (ідеально EMEA та AMER, APJ є великим плюсом) з розумінням регіональної динаміки ринку
• Перевірена стійкість, інтелект та креативність у створенні бізнес-кейсів та стратегії виходу на ринок на рівні організації
• Здатність наставляти менеджерів у питаннях керівництва командою, технічних продажів та продажів на основі цінностей
• Досвід продажів малим та середнім підприємствам; готовність "закатати рукави", коли це потрібно
• Досвід використання систем CRM та маркетингової автоматизації (Salesforce, Clari, Marketo тощо)
• Сильна керівна присутність; здатність представляти функцію нового бізнесу перед керівництвом
• Сильні навички побудови відносин та переговорів
• Сильні презентаційні навички; високий рівень письмової та уснної комунікації на рівні керівництва, здатність наставляти менеджерів
• Ви поділяєте наші цінності та працюєте відповідно до них
• Лідерство в GitLab
• Здатність використовувати GitLab
• Здатність подорожувати за потреби та дотримуватися політики компанії щодо подорожей

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможний діапазон зарплати: $148,000 - $248,400 USD
• Переваги для підтримки вашого здоров'я, фінансів та добробуту
• Гнучний оплачуваний відпочинок
• Групи ресурсів для членів команди
• Винагорода за участь у капіталі та план придбання акцій співробітників
• Фонд зростання та розвитку
• Батьківська відпустка

Про компанію

GitLab пишається тим, що є робочим місцем з рівними можливостями та є роботодавцем, який сприяє застосуванню активних заходів. Політика та практика GitLab щодо найму, зайнятості, кар'єрного розвитку та підвищення, просування по службі та виходу на пенсію ґрунтуються виключно на заслугах, незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, походження, статі (включаючи вагітність, лактування, сексуальну орієнтацію, гендерну ідентичність чи гендерний вираз), національного походження, віку, громадянства, сімейного стану, психічної чи фізичної інвалідності, генетичної інформації (включаючи сімейну медичну історію), статусу звільнення з військової служби, статусу захищеного ветерана (включаючи інвалідів-ветеранів, нещодавно звільнених ветеранів, ветеранів активної військової служби за час війни чи ветеранів, нагороджених медаллю Збройних сил) або будь-якої іншої основи, захищеної законом. GitLab не терпить дискримінації чи утисків на основі будь-яких із цих характеристик. Див. також Політику GitLab щодо рівних можливостей та рівні права на робочому місці. Якщо у вас є інвалідність або особливі потреби, які потребують адаптації, будь ласка, повідомте про це під час процесу найму.

Подайте заявку на цю посаду

Будь ласка, зверніть увагу, що ми вітаємо зацікавленість кандидатів з різним рівнем досвіду; багато успішних кандидатів не відповідають кожній окремій вимогі. Крім того, дослідження показують, що люди з недостатньо представлених груп менше схильні подавати заявку на роботу, якщо вони не відповідають кожній окремій кваліфікації. Якщо ви зацікавлені в цій посаді, будь ласка, подайте заявку та дозвольте нашим рекрутерам оцінити вашу заявку.