Лідер з маркетингу зростання (B2B SaaS & Payments)

Про нас

Ruby Labs - це провідна технологічна компанія, яка створює та експлуатує інноваційні споживчі продукти. Ми пропонуємо різноманітний спектр можливостей у сфері здоров'я, освіти та розваг. Наші інноваційні команди ведуть майбутнє споживчих продуктів, і ми завжди шукаємо захоплених людей, які б приєдналися до нас. Дізнайтеся більше про нашу історію на: Ruby Labs About Us

Про посаду

Ми створюємо платформу для оркестрації платежів великого масштабу, яка допомагає підприємствам керувати та оптимізувати платежі через кілька постачальників, регіонів та продуктів.

По мірі зростання платформи ми шукаємо досвідченого Лідера з маркетингу зростання, який би відповідав за її цифрову присутність та створення масштабованого маркетингового двигуна навколо продукту.

Це роль, яка вимагає активної участі. Ви будете відповідати за весь шлях від позиціонування та вебсайту → контенту та дистрибуції → воронок активності → кваліфікованої лійки.

Ми шукаємо людину, яка вже працювала у сильних B2B SaaS, FinTech, Payments, DevTools або інших технологічних стартапах і розуміє, як маркетингово просувати складні технологічні продукти для вимогливої аудиторії.

Вам слід бути комфортно працювати самостійно та використовувати AI, автоматизацію та сучасні маркетингові інструменти для досягнення результатів, які зазвичай очікуються від більшої маркетингової команди.

Ключові обов'язки

Вебсайт та конверсія

• Відповідати за вебсайт продукту як за основний канал для придбання та конверсії.
• Постійно покращувати позиціонування, меседжинг, архітектуру інформації та текст.
• Створювати та запускати цільові сторінки для продуктів, випадків використання, індустрій, кампаній та конкурентів.
• Покращувати конверсію від відвідувача → лід → демонстрація через постійне експериментування.
• Запускати A/B тести та ініціативи з оптимізації конверсії.
• Аналізувати поведінку відвідувачів та визначати місця відмов у воронці.
• Самостійно підтримувати та оновлювати маркетингові сторінки, використовуючи сучасні веб-, no-code та AI інструменти.
• Співпрацювати з продуктовими та інженерними командами, коли потрібні глибші технічні зміни.

Контент та лідерство думок

• Створювати та управляти контент-двигуном продукту.
• Відповідати за блог компанії, інсайти індустрії, керівництва, кейси, дослідження, контент продукту та інформаційні бюлетені.
• Перетворювати внутрішній досвід продуктової, інженерної та платіжної команд на високоякісний зовнішній контент.
• Розробляти сильні наративні історії навколо оркестрації платежів, ефективності платежів, маршрутизації, повторних спроб, шахрайства, підписок та пов'язаних тем.
• Створювати контент, призначений як для навчання, так і для комерційних цілей.
• Переробляти сильні ідеї у різних форматах та каналах дистрибуції.
• Підтримувати послідовно високий рівень якості меседжу та контенту.

Соціальні медіа та виконавча присутність

• Відповідати за присутність у соціальних мережах, з LinkedIn як основним каналом.
• Розробляти та виконувати послідовну стратегію контенту компанії.
• Допомагати у створенні публічної присутності керівництва компанії та експертів з предметної області.
• Створювати контент лідерства думок для керівництва.
• Визначати відповідні індустрійні розмови, тренди та можливості для участі.
• Розширювати аудиторію рішення-приймачів у сфері платежів, фінтех, продуктів та технологій.

PR та індустрійна присутність

• Підвищувати видимість продукту в глобальному екосистемі платежів та фінтех.
• Визначати можливості для медійного висвітлення, експертних коментарів, інтерв'ю, подкастів, інформаційних бюлетенів та індустрійних публікацій.
• Будувати стосунки з відповідними журналістами, креаторами, спільнотами та індустрійними платформами.
• Визначати конференції, панелі, вебінари, нагороди, рейтинги та можливості для партнерства.
• Позиціонувати компанію та її керівництво як авторитетні голоси в оркестрації платежів та платіжній інфраструктурі.
• Відстежувати наратив конкурентів та проактивно визначати можливості для участі у відповідних індустрійних розмовах.

SEO та AI відкриття

• Відповідати за стратегію органічного придбання.
• Проводити дослідження ключових слів, конкурентів та намірів пошуку.
• Створювати контент-кластери навколо високоцінних тем платежів.
• Створювати сторінки високої наміреності для комерційних та конкурентних пошуків.
• Управляти он-сторін, технічним та контентним SEO ініціативами.
• Розробляти стратегії зворотних посилань та зовнішньої дистрибуції.
• Оптимізувати видимість у Google, а також у платформах відкриття на основі AI, таких як ChatGPT, Perplexity, Gemini та подібні інструменти.
• Відстежувати органічний трафік, рейтинги, видимість, ліди та лійку, згенеровані через пошук.

Зростання та воронки активності

• Будувати та оптимізувати воронки активності від першої взаємодії до кваліфікованої можливості.
• Розробляти цільові сторінки, інструменти для лідів, звіти, вебінари та інші активаційні активи.
• Створювати кампанії для підтримки зв'язку та життєвого циклу.
• Впроваджувати маркетингову автоматизацію та робочі процеси для маршрутизації лідів.
• Експериментувати з вхідними, платними, партнерськими, спільнотними, рітаргетинг та зовнішньо-асистованими каналами активації.
• Тісно співпрацювати з продажами для покращення якості лідів та конверсії.
• Постійно визначати нові канали, здатні генерувати кваліфіковану лійку.

Аналітика та експериментування

• Відповідати за маркетингову аналітику та атрибуцію.
• Відстежувати:
  • Вебтрафік та джерела придбання
  • Конверсія від відвідувача → лід
  • Конверсія від лід → демонстрація
  • Конверсія від лід → можливість
  • Кваліфікована лійка
  • Лійка, згенерована та впливана маркетингом
  • Результати SEO
  • Результати контенту
  • Результати кампаній
  • CPL / CAC, де застосовно
• Створювати чіткі дашборди та звіти про маркетингову ефективність.
• Підтримувати структурований процес експериментування зростання:
  • Гіпотеза
  • Запуск
  • Вимірювання
  • Навчання
  • Ітерація
• Надавати перевагу вимірюваним бізнес-результатам перед пустими метриками.

AI-орієнтовані маркетингові операції

• Використовувати AI інтенсивно у маркетинговому робочому процесі.
• Створювати ефективні AI-орієнтовані процеси для:
  • Дослідження ринку та конкурентів
  • Створення та редагування контенту
  • SEO дослідження
  • Візуальне створення
  • Виробництво відео
  • Розробка цільових сторінок
  • Переробка контенту
  • Аналіз даних
  • Персональний аутреч
  • Маркетингова автоматизація
  • Звітування
• Створювати готові робочі процеси та автоматизації замість постійного виконання ручних завдань.
• Постійно оцінювати нові інструменти AI, які можуть покращити якість, швидкість або масштаб маркетингу.

Вимоги

• 4+ роки практичного досвіду у зростанні, контенті, цифровому маркетингу чи генерації попиту.
• Перевірені навички у B2B SaaS, FinTech, Payments, DevTools, інфраструктурі чи іншому технологічному стартапі.
• Сильний портфоліо маркетингових ініціатив, які ви особисто створили чи відповідали за них.
• Демонстрована здатність генерувати вимірювані результати, такі як:
  • Зростання органічного трафіку
  • Кваліфіковані ліди
  • Лійка
  • Покращення конверсії
  • Зростання аудиторії
  • Успішна ефективність контенту чи кампанії
• Глибоке розуміння воронок придбання B2B та складних продажних циклів.
• Відмінні навички письма англійською та сильні навички копірайтингу.
• Глибоке розуміння позиціонування, меседжу та стратегії контенту.
• Практичний досвід у SEO та оптимізації конверсії вебсайтів.
• Досвід роботи з маркетинговою автоматизацією, CRM та аналітичними платформами.
• Глибоке розуміння LinkedIn та розповсюдження B2B контенту.
• Здатність працювати самостійно з мінімальним наглядом.
• Сильний практичний досвід роботи з сучасними інструментами AI.

Буде плюсом

• Досвід у:
  • Оркестрації платежів
  • Платіжній інфраструктурі
  • Обробці платежів
  • Фінтех
  • Біллінгу
  • Підписках
  • Платформах для боротьби з шахрайством чи ризиками
  • API-першому SaaS
• Досвід у високорозвитку стартапі з сильною контентною та медійною присутністю.
• Досвід створення маркетингової функції чи основного каналу придбання з початкового етапу.
• Досвід роботи з такими інструментами, як HubSpot, Webflow, Framer, GA4, Google Search Console, Ahrefs, Semrush, Clay, Apollo, Zapier, Make чи подібними платформами.
• Досвід створення маркетингових робочих процесів з інструментами AI, такими як:
  • ChatGPT
  • Claude
  • Perplexity
  • Cursor
• Досвід роботи з PR, подкастами, індустрійними медіа, подіями чи лідерством думок виконавців.
• Існуюча мережа в екосистемі платежів чи фінтех.

Як ви думаєте та працюєте

• Ви є будівельником, а не просто координатором.
• Вам комфортно особисто відправляти цільові сторінки, контент, кампанії та експерименти.
• Ви думаєте з точки зору лійки та бізнес-результатів, а не лише вражень чи підписників.
• Ви використовуєте дані для визначення, на чому варто зосередитися та що варто припинити.
• Ви дуже проактивні та визначаєте можливості, не чекаючи детальних інструкцій.
• Ви розумієте, як перетворити складні технологічні продукти на чіткі та переконливі наративні історії.
• Ви використовуєте AI для різкого збільшення швидкості та обся