Head of Business Development BroadHub

Про посаду

Head of Business Development BroadHub

SPRIBE - це інноваційний розробник програмного забезпечення B2B iGaming, який перетворює індустрію завдяки передовим технологіям і прогресивному підходу до дизайну ігор. Компанія стала першопрохідцем у форматі crash-ігор зі своїм флагманським продуктом Aviator, встановивши новий стандарт залучення гравців і відкривши шлях для хвилі нестандартного контенту. Майже з 80 мільйонами активних користувачів щомісячно, SPRIBE зараз є однією з найвпливовіших компаній на ринку. Поряд з Aviator, SPRIBE створює прогресивні рішення, такі як платформа Broadway, що дозволяє операторам запускати та масштабувати свою діяльність з винятковою швидкістю та ефективністю.

Стратегічні глобальні партнерства з відомими брендами, такими як UFC та WWE, а також список із 12 глобальних бренд-амбасадорів, відображають сміливу візію компанії щодо міжнародного зростання та її відданість розширенню своєї присутності на світових ринках.

Ми шукаємо Head of Business Development для проекту BroadHub, щоб керувати стратегічним комерційним зростанням, управляти ключовими партнерствами та будувати високоефективну команду з розвитку бізнесу.

Обов'язки

• Відповідати за весь цикл процесу продажів та розвитку бізнесу, від генерації лідів та виявлення нових бізнес-можливостей до побудови довгострокових відносин з ключовими партнерами та стимулювання зростання компанії.
• Стимулювати зростання в рамках існуючих акаунтів через стратегії upsell, cross-sell та розширення партнерства.
• Розробляти та виконувати плани розвитку акаунтів, орієнтовані на зростання доходів та стійкий бізнес-вплив.
• Виступати як надійний комерційний партнер для клієнтів, розуміючи їхні бізнес-потреби та пріоритети.
• Вести переговори щодо комерційних умов, моделей партнерства та можливостей для зростання з операторами та стратегічними партнерами.
• Тісно співпрацювати з командами продукту, операцій, юридичної служби та маркетингу для забезпечення плавного виконання ініціатив партнерства.
• Моніторити ефективність акаунтів, виявляти ризики та можливості, та вживати проактивних заходів для покращення результатів.
• Готувати бізнес-огляди, прогнози, пропозиції щодо партнерства та ринкові аналізи для внутрішніх та зовнішніх зацікавлених сторін.
• Представляти компанію на галузевих заходах, зустрічах та конференціях для зміцнення присутності на ринку.
• Підтримувати глибоке розуміння тенденцій індустрії, діяльності конкурентів та регуляторних змін.
• Керувати та розвивати команду з розвитку бізнесу, встановлюючи чіткі цілі, пріоритети та очікування щодо ефективності.
• Підтримувати загальну стратегію розвитку бізнесу, вносячи свої ідеї, пропозиції та кращі практики.

Вимоги

• 5+ років досвіду роботи у розвитку бізнесу, управлінні партнерствами, управлінні акаунтами або аналогічній комерційній ролі в індустрії iGaming.
• Сильний досвід роботи з операторами, платформами або агрегаторами в B2B iGaming.
• Перевірені досягнення у зростанні існуючих акаунтів та побудові довгострокових стратегічних партнерств.
• Попередній досвід управління командою, наставництва або керівництва професіоналами з розвитку бізнесу.
• Глибоке розуміння екосистеми iGaming, ключових гравців ринку та комерційних моделей.
• Сильні навички для переговорів, комунікації та побудови відносин.
• Відмінний аналітичний склад розуму з можливістю роботи з даними та показниками ефективності.
• Впевненість у управлінні зацікавленими сторонами в рамках внутрішніх та зовнішніх команд.
• Вільне володіння англійською мовою, як усної, так і письмової.
• Готовність та здатність до подорожей для ділових зустрічей, галузевих заходів та виставок.
• Проактивний, структурований та орієнтований на результат підхід.

Буде плюсом

• Попередній досвід роботи в агрегаторі або з агрегаторськими моделями дистрибуції.
• Існуюча мережа контактів серед операторів та стратегічних партнерів.
• Досвід запуску або масштабування партнерств у швидкозростаючому B2B iGaming бізнесі.
• Розуміння агрегації контенту, дистрибуції платформи або комерційних моделей на основі портфеля.

Ми пропонуємо

• Гуманний режим відпусток: Насолоджуйтесь 26 робочими днями оплачуваної відпустки щорічно, плюс 7 вихідних.
• Верхньокласне обладнання: Ми надаємо та доставляємо все необхідне корпоративне обладнання.
• Підтримка здоров'я та благополуччя: Наш каталог переваг дозволяє вибрати те, що для вас найважливіше.
• Святкування ваших моментів: Ми відзначаємо та святкуємо ваші дні народження та ювілеї роботи з доброзичливими подарунками.
• Глобальні командні заходи: Два рази на рік ми організовуємо незабутні корпоративні заходи в деяких із найцікавіших міст світу.

Про компанію

SPRIBE - це інноваційний розробник програмного забезпечення B2B iGaming, який перетворює індустрію завдяки передовим технологіям і прогресивному підходу до дизайну ігор. Компанія стала першопрохідцем у форматі crash-ігор зі своїм флагманським продуктом Aviator, встановивши новий стандарт залучення гравців і відкривши шлях для хвилі нестандартного контенту. Майже з 80 мільйонами активних користувачів щомісячно, SPRIBE зараз є однією з найвпливовіших компаній на ринку. Поряд з Aviator, SPRIBE створює прогресивні рішення, такі як платформа Broadway, що дозволяє операторам запускати та масштабувати свою діяльність з винятковою швидкістю та ефективністю.

Стратегічні глобальні партнерства з відомими брендами, такими як UFC та WWE, а також список із 12 глобальних бренд-амбасадорів, відображають сміливу візію компанії щодо міжнародного зростання та її відданість розширенню своєї присутності на світових ринках.