Head of Business Development

Про посаду

Head of Business Development

Віддалено, Словаччина, Україна

---

Про компанію

Ми є українською багатопродуктовою компанією, яка створює інструменти для розробки та управління базами даних, рішення для підключення, продуктивність інструменти та сервіси даних для більш ніж 500,000 клієнтів з 120 країн. Серед наших клієнтів ви можете знайти такі легенди як Microsoft Corporation, Oracle America, IBM, Intel, та багато інших компаній, які заслужили своє місце в Fortune 100 та Fortune 500.

З 1997 року ми спрощуємо робочі процеси даних для професіоналів та команд за допомогою наших інтуїтивно зрозумілих та ефективних програмних продуктів. Ми прагнемо покращувати досвід наших клієнтів по всьому світу, мінімізуючи завдання, пов'язані з даними, та дозволяючи їм зосередитися на більш надихаючих цілях. Незалежно від того, чи це компанії Fortune 100 чи індивідуальні особи, ми надаємо клієнтоорієнтований підхід, надаючи високоякісні рішення та виняткову підтримку.

Прокидатися вранці з пристрастю, ми відіграємо істотну роль у формуванні майбутнього управління даними.

---

Про продукт

Mobion - це хмарна платформа білого ярлика для послуг із викликання поїздок та корпоративного транспорту. Запущена в 2016 році компанією Devart, вона підтримує операторів у 6+ країнах та обробляє понад 20 мільйонів поїздок для 4 мільйонів користувачів та 500 тисяч водіїв.

Наш екосистема включає додатки для пасажирів та водіїв, систему диспетчеризації в реальному часі, адміністративні панелі керування та брендові веб-портали, всі підтримувані безпечною, масштабованою інфраструктурою Azure. Ми пропонуємо як SaaS, так і франчайзингові моделі, щоб допомогти партнерам швидко розвиватися по всіх регіонах.

---

Обов'язки

• Побудувати аутбаунд-продажі з нуля, включаючи цільові рахунки, сегментацію, повідомлення та процеси продажів
• Особисто керувати повним циклом продажів від кваліфікації та демонстрації до пілотного проекту, контракту та передачі на стадії введення в експлуатацію
• Розвивати партнерські мережі по всіх ринках, включаючи ріселерів, галузевих асоціацій та комплементарних постачальників
• Керувати та розвивати комерційну команду по Продажах, Маркетингу та Управління Клієнтами
• Покращувати конверсію вхідних клієнтів та визначати оптимальний рух продажів за ринком та сегментом
• Керувати розширенням у нові регіони та представляти Mobion на відповідних галузевих заходах та конференціях

---

Вимоги

• 5+ років досвіду в B2B SaaS продажах, включаючи 3+ роки індивідуальної відповідальності за квоту та закриття угоди від початку до кінця
• Доведений досвід побудови аутбаунд-продажів з нуля, від сегментації та повідомлення до перших закритих угод
• Досвід складних продажів на середньому ринку з кількома приймачами рішень, 1-6 місячними циклами продажів, пілотними проектами та технічною реалізацією
• Досвід запуску B2B продуктів на нових географічних ринках та відповідальність за комерційні результати
• Глибоке розуміння економіки одиниці різних каналів продажів та GTM рухів
• Досвід керівництва командами продажів, включаючи управління піплайн, коучинг та відстеження ефективності
• Досвід продажів у традиційні, нетехнологічні галузі та взаємодія з приймачами рішень через телефон та особисті контакти
• Відмінне володіння англійською мовою (C1+)

---

Буде плюсом

• Досвід у мобільності, викликання поїздок, управлінні автопарком, логістиці програмного забезпечення чи суміжних галузях
• Досвід роботи з білим ярликом або платформними продуктами, ріселерськими мережами або партнерськими продажами
• Досвід роботи з кількома GTM рухами, включаючи продажі, керовані партнерами, продуктами та самообслуговуванням

---

Ми пропонуємо

• Гнучкий графік, який допомагає підтримувати здоровий баланс між роботою та особистим життям
• Робота вдома або в офісі без необхідності понаднормової роботи
• 19 робочих днів річної відпустки, наданих на про-рата основі
• 15 робочих днів лікарняного листа на рік - бо ваше здоров'я є нашим пріоритетом
• Комплексне медичне страхування від провідного українського провайдера, включаючи широкий спектр послуг та спеціальні програми для членів сім'ї, а також спеціальні опції для тих, хто живе за кордоном
• Безкоштовні заняття з англійської мови
• Онлайн навчальні заходи - воркшопи, лекції та вебінари
• Кар'єрний ріст через підвищення та ротації

---

Про компанію

Ми є ідеальним варіантом, якщо ви поділяєте наші цінності:

• Професіоналізм та експертиза у вирішенні складних завдань
• Продуктово-орієнтований підхід з увагою до деталей
• Дружній та колективний робочий культурний середовище
• Відкрите, прозоре спілкування та радикальна чесність
• Постійне навчання та обмін знаннями
• Активна проукраїнська позиція: Ми підтримуємо наших військовослужбовців та їх сімей не тільки через постійні пожертви та волонтерство, але також через нашу політику військової відпустки, спеціальні варіанти медичного страхування та фінансову допомогу

---

Наш процес найму

• Вступне співбесіда з рекрутером
• Співбесіда з оцінкою навичок
• Співбесіда з кейсом
• Дзвінок з пропозицією

Ми схвалюємо гнучкий підхід, тому ці кроки можуть бути змінені індивідуально.

Ми прагнемо забезпечити прозорість та відкритість у процесі найму, і ми розуміємо важливість надання своєчасного зворотного зв'язку. Якщо ваше резюме відповідає вимогам, ми зв'яжемося з вами, щоб уточнити деталі та запланувати співбесіду протягом 2 тижнів після подачі вашої заявки.

Час для зворотного зв'язку між етапами співбесіди може зайняти до 2 тижнів.

---

Зацікавлені?

Будь ласка, поділіться своїми контактними даними разом із резюме, і наші рекрутери зв'яжуться з вами незабаром.

Подайте заявку через веб-сайт Devart

Ім'я *

{{errorMessage.firstname}}

Прізвище *

{{errorMessage.lastname}}

Електронна пошта *

{{errorMessage.email}}

Номер телефону *

{{errorMessage.phone}}

LinkedIn - необов'язково

Завантажте своє резюме
{{errorMessage.resume}}

Тільки.docx,.rtf,.pdf дозволено до максимального розміру 5 МБ

Супровідний лист / Повідомлення - необов'язково

Як ви дізналися про нас?

• Вказує на обов'язкові поля

---

Дякуємо!

Ваша інформація успішно надіслана. Наші менеджери з персоналу зв'яжуться з вами незабаром.

---

Переваги та пільги

Професійний та кар'єрний ріст

Ваші кваліфікації, досвід та відданість тому, що ви робите, будуть відповідно оплачені.

Гнучний робочий графік

Розробіть свій власний гнучкий графік без понаднормової роботи для поліпшення балансу між роботою та особистим життям.

19 днів оплаченої відпустки

Більше того, якщо ви пройдете 2-річну відмітку в Devart, ця кількість збільшиться до 21.

15 днів оплаченої відпустки через хворобу

5 з них не потребують медичного підтвердження та можуть бути взяті в будь-який момент.

Медичне страхування

Отримайте спеціальний пакет медичного страхування Elite, який покриває 300,000 грн на рік.

Обладнання

Ми надаємо вам все обладнання та програмне забезпечення, які вам можуть знадобитися для продуктивної роботи.