Head of Commercial (Merchant Sales & Portfolio Growth)

Про посаду

Ми - Boosta, холдингова технологічна компанія, яка створює, розвиває та інвестує в цифрові бізнеси з глобальним потенціалом. Наразі ми співпрацюємо з понад 800 фахівцями з різних частин світу, а мільйони користувачів використовують наші продукти та послуги.

Ми шукаємо Head of Commercial (Merchant Sales & Portfolio Growth) для приєднання до Flintn, бізнесу, який створює та розвиває всеосяжну платіжну платформу для онлайн-бізнесів.

Flintn - це перспективний проект на ранній стадії, і на даний момент у нас вже є:

• MVP з основною функціональністю;
• перші клієнти;
• чітке бачення продукту;
• сильна команда;
• добре встановлені процеси.

Наступним кроком є сильний фокус на зростанні: розробка продукту, тестування та інтеграції, спрямовані на створення глобальної платіжної платформи.

Обов'язки

• Створення та подальше керівництво нашою комерційною функцією.
• Залучення нових мерчантів на ринках Європи, Північної Америки та Латинської Америки.
• Генерація лідів: аутбаунд, партнерства, канали ISV та платформи, події.
• Функція управління рахунками - утримання, розширення, зростання обробленого обсягу та цінність авторизації, яку ми надаємо мерчантам.
• Комерційний процес: ICP, посібники, дисципліна ціноутворення, гігієна CRM.
• Прогнозування продажів та зростання виторгу.
• Набір персоналу та коучинг під час зростання функції.
• Виконання зобов'язань та цілей щодо зростання платформи.

Вимоги

• Розуміння фінтех, наратив auth-rate та маршрутизації, написання посібників.
• Економіка обміну та схем, відносини з банками/аквайрерами, розуміння ціноутворення.
• Створення трубопроводу/функції з нуля; може назвати перше звернення, перший посібник, перше наймання.
• Розуміє оркестраційні важелі; діагностика auth-rate; поточні пороги VAMP; ландшафт MID/аквайрера.
• Метрики підписки (MRR, недобровільне відчуження, дunning), розуміння SaaS-мерчанта.
• Утримання, розширення, QBR, метрики портфеля, зростання TPV.
• Розуміння мерчант-сейлс або загального B2B-сейлс.
• Володіння портфелем, а не лише персональними бронюваннями; може пояснити, як це змінилося.
• Самостійне отримання та закриття складних угод з мерчантами; має цінову межу.
• Трактування ризику як комерційного дизайну; знає, що б він відхилив.
• Наймання, коучинг та виправлення неправильного найму.

Ми пропонуємо

• Можливість працювати над ранньою стадією платіжного продукту. У вас буде можливість приймати архітектурні рішення, працювати з AI та високорівневою інженерією, насолоджуватися технічною свободою та безпосередньо впливати на вектор розвитку продукту. Стартап-драйв - підтриманий стабільністю та підтримкою холдингової компанії.
• Від ідеї до дії - мінімальні кроки. Будь-яка пропозиція може перетворитися на реальні зміни в продукті чи процесах. Якщо у вас є ідея, вона буде почута.
• Ваш офіс там, де вам зручно: вдома, в нашому офісі в Києві, коворкінгах у Львові чи Варшаві, або де завгодно з надійним Wi-Fi.
• Гнучний робочий час. Плануйте свій день для максимальної ефективності: починайте між 8:00 та 11:00 та закінчуйте між 17:00 та 20:00, враховуючи години співпраці з командою.
• Постійне зростання є обов'язковим. Курси, конференції та внутрішня бібліотека - ми інвестуємо у ваш розвиток, бо швидкість та продуктивність команди безпосередньо залежать від експертизи її людей.
• Охорона здоров'я та благополуччя: медичне страхування, програма психічного здоров'я та компенсація за сеанси з психологом. Час для відновлення: 28 оплачених днів відпустки на рік, лікарняний лист та всі свята повністю покриті.
• Подарунки на особливі випадки. Ми святкуємо важливі моменти разом - ми даруємо подарунки на честь ключових етапів у вашому житті та кар'єрі.
• Соціальний вплив. Програма підтримки перемоги України та інші благодійні ініціативи на підтримку України. Активне корпоративне життя: щоквартальні командотворчі заходи, воркшопи та інші заходи на рівні холдингу.

Про компанію

Ми - Boosta, холдингова технологічна компанія, яка створює, розвиває та інвестує в цифрові бізнеси з глобальним потенціалом. Наразі ми співпрацюємо з понад 800 фахівцями з різних частин світу, а мільйони користувачів використовують наші продукти та послуги.