Head of Outbound Sales

Керівник відділу зовнішніх продажів

Місцезнаходження

Київ, Україна (віддалено)

Тип зайнятості

Повний робочий день

Відділ

Продажі та партнерства

Про компанію

Перетворюючи маркетинг на зброю домінування на ринку, ми створили нову категорію - ринок для майбутніх клієнтів. Бізнеси купують ліди так само, як вони купують продукти в електронній комерції: ви бачите все про лід до покупки - повна прозорість, контроль і передбачувані результати. Ми є провідним ринком лідів у США, і ми прискорюємося.

Про посаду

Ми шукаємо Керівника відділу зовнішніх продажів для створення та розширення зовнішнього руху iSpeedToLead з нуля, з акцентом на великі рахунки, багатокористувацькі угоди та річні контракти. Ви визначите цільовий список акаунтів, самостійно закриватимете перші угоди, створите план дій, а потім наймете та очолите команду, яка працюватиме над цим. Ця посада існує для того, щоб перетворити зовнішні продажі в передбачуваний рушій доходу з чіткою метою - $250K/місяць у доході від зовнішніх продажів протягом 6 місяців.

Обов'язки

• Створити рух зовнішніх продажів з нуля - цільові акаунти, меседжинг, послідовності, критерії кваліфікації, процес продажів та звітність
• Визначити та розставити пріоритети у списку акаунтів для залучення великих акаунтів, включаючи оцінку акаунтів, розшарування, логіку територій та відображення комітетів з закупівель
• Проводити індивідуальні та групові кампанії ABM через email, телефон, LinkedIn, заходи, пряму пошту та тригерну розсилку
• Самостійно закривати перші угоди з підприємствами та великими акаунтами, включаючи багатосторонні дзвінки, переговори, плани взаємних дій та річні контракти
• Використовувати AI та інструменти продажів для покращення дослідження, збагачення, відстеження сигналів, написання контактних листів, персоналізації та конверсії за етапами
• Тісно співпрацювати з керівництвом, маркетингом, продуктовими та клієнтоорієнтованими командами для перетворення доказів клієнтів, кейс-студій та цінності продукту в сильне зовнішнє меседжинг
• Наймати, навчати та керувати зовнішньою командою після того, як план дій працюватиме та буде готовий до масштабування

Вимоги

• 7+ років досвіду в B2B продажах, включаючи досвід закриття контрактів з підприємствами або великими акаунтами
• Перевірені результати закриття угод на шість цифр з кількома зацікавленими сторонами, такими як CRO, COO, засновники, власники або старші оператори
• Сильний практичний досвід роботи з ABM - дослідження акаунтів, розшарування акаунтів, багатопотоковість, відображення комітетів з закупівель та персоналізовані зовнішні продажі
• Досвід створення систем зовнішніх продажів з нуля, а не лише робота в рамках існуючого процесу
• Глибоке розуміння методології продажів, таких як MEDDIC, плани взаємних дій, структурована розвідка, кваліфікація та стратегія угоди
• Впевненість у сучасних інструментах продажів та AI, таких як Clay, Apollo, Cognism, UserGems, Smartlead, Outreach, Salesloft, Gong, голосові агенти AI або подібні інструменти
• Вільне володіння англійською мовою, яка використовується щодня для виконавчих дзвінків, переговорів, письмової розсилки, внутрішньої комунікації та документації продажів

Буде плюсом

• Досвід у сфері нерухомості, PropTech, генерації лідів, ринків або продажів на основі результатів
• Досвід продажів операторам нерухомості США, оптовиків, інвесторів, агентам або покупцям за готівку
• Досвід створення зовнішніх команд та найму SDR, AE або операторів зовнішніх продажів
• Досвід використання конференцій, спонсорства, подарунків або офлайн-каналів як частини руху ABM
• Досвід продажів річних контрактів, багатокористувацьких пакетів або B2B продуктів з високою LTV

Ми пропонуємо

• Ви працюватимете в центрі продуктово-орієнтованого, AI-керованого стартапу, де кожне рішення ґрунтується на даних
• Ваші дії швидко впливатимуть на тисячі користувачів
• Висока автономність, низька бюрократія: ми довіряємо вам відповідати за свою сферу
• Культура роботи віддалено з гнучними годинниками та асинхронною комунікацією
• Зарплата (фіксована база) ВИЩЕ середнього рівня на ринку
• Розумна, пристрасна команда, яка швидко рухається, підтримує один одного та створює круті речі
• 15 оплачуваних днів відпустки плюс 5 оплачуваних днів хвороби щорічно
• Оплачений доступ до курсів, книг та ресурсів для зростання
• Реальна влада прийняття рішень та відповідальність за ваші результати