Head of Sales (Autonomy)

About the Position

The Fourth Law (Четвертий Закон) - провідний український виробник технологій автономності для дронів. Рішення компанії кодифіковані за стандартами НАТО та застосовуються у понад 50 підрозділах СОУ і 20+ виробників дронів. Наші вироби носять імена українських діячів розстріляного відродження та шістдесятників - Василя Стуса, Олени Теліги, Миколи Зерова та Анатолія Лупиноса. У 2026 році компанія отримала відзнаку від DOU як найперспективніший проект у сфері оборонних технологій.

Місія ролі: побудувати та масштабувати комерційний напрям бізнес юніту Autonomy, перетворюючи технологічні розробки на стратегічні партнерства з виробниками безпілотних систем та оборонними компаніями.

Responsibilities

• Особисто вести стратегічні угоди з виробниками БПЛА, системними інтеграторами та оборонними підрядниками
• Визначати пріоритетні сегменти для масштабування комерційної функції
• Будувати та підтримувати відносини на рівні C-level і ключових decision-makers
• Управляти та розвивати команду продажів - ставити цілі, коучити, підвищувати ефективність процесів
• Забезпечувати точність pipeline та прогнозів, звітувати перед Head of BU
• Транслювати сигнали ринку в продуктову команду - бути голосом клієнта всередині компанії

Requirements

• 5+ років у B2B enterprise-продажах технічних рішень - hardware, software або системна інтеграція
• Досвід закриття складних угод з довгим циклом (3+ місяці) і множинними стейкхолдерами на стороні клієнта
• Розуміння специфіки закупівель у defense, aerospace або держсекторі
• Досвід управління командою sales
• Технічна грамотність - здатність розібратись у продукті та вести переговори з інженерною аудиторією
• Англійська на рівні впевнених ділових переговорів

Nice to Have

• Існуюча мережа контактів серед виробників дронів або оборонних підрядників
• Досвід продажів embedded software або AI/CV рішень
• Знайомство з UAV-індустрією - розуміння ринку, гравців, циклів закупівель
• Досвід роботи на міжнародних ринках у defense-сегменті

We Offer

• Можливості зростання, технічного та лідерського
• Офіційне оформлення трудових відносин в Дія.Сіті.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з вимогами чинного законодавства.
• Щорічна оплачувана відпустка - 24 календарні дні.
• Для ветеранів передбачена додаткова оплачувана відпустка - 14 календарних днів.
• Оплачувані лікарняні відповідно до законодавства.

About the Company

The Fourth Law (Четвертий Закон) is a leading Ukrainian manufacturer of autonomy technologies for drones. The company's solutions are codified according to NATO standards and are used in more than 50 units of the Armed Forces of Ukraine and 20+ drone manufacturers. Our products bear the names of Ukrainian figures of the executed renaissance and sixties - Vasyl Stus, Olha Teliga, Mykola Zerov, and Anatolii Lupinos. In 2026, the company received an award from DOU as the most promising project in the field of defense technologies.