Head of Sales

Про посаду

Ringostat - це українська AI платформа для бізнесу, яка надає інструменти для телефонії, відстеження дзвінків та аналітики дзвінків. Наш успіх підтверджено довірою понад 3,500 компаній, включаючи відомі бренди, такі як OLX, Bosch, Ajax Systems, LUNA, Epicenter та DOM.RIA. Ми маємо широку партнерську мережу з більш ніж 300 провідними цифровими агентствами, інтеграторами та іншими компаніями у 33+ країнах, які щодня використовують наш продукт для покращення своїх бізнес-результатів.

Ми шукаємо Head of Sales, який розглядає команду продажів як систему: вхідні дані (ліди) → процеси (воронка, скрипти, ритуали) → метрики (конверсія, частота виграшу, цикл продажів, ARPA) → вихідні дані (дохід). Наша мета на 2026 рік: +80% нових продажів. Це не оптимізація - це масштабування.

Обов'язки

• Виконувати план доходів від продажів (+80% р/р) через управління командою та контроль ключових показників: частота виграшу, SLA, цикл продажів, ARPA, конверсія.
• Управління лідерами команд функціональних напрямків (SDR, AE, PDM: UA та PL): встановлення цілей, наставництво, оцінка ефективності та розвиток лідерів з внутрішніх кадрів.
• Впровадження та оптимізація процесів продажів: CRM, перегляд воронки, мотивація, скрипти, звіти.
• Аналіз воронки та прийняття рішень на основі даних: створення прогнозів, виявлення вузьких місць та зв'язок метрик продажів з бізнес-цілями.
• Активне впровадження інструментів AI у щоденну роботу команди продажів.
• Представлення відділу продажів на публічних заходах.

Вимоги

Технічні навички:

• Досвід управління B2B командою продажів із 40+ осіб та доведений зростання нових продажів на 50–100%+ р/р протягом щонайменше 2-х послідовних років.
• Здатність ділитися перевіреними випадками збільшення частоти виграшу або конверсії на 10–20%+ за рік за допомогою змін у процесах із чіткими показниками до/після.
• Досвід у створенні середнього керівництва: найм та розвиток лідерів команд з внутрішніх кадрів, встановлення цілей, проведення оцінки ефективності.
• Володіння Advanced Google Sheets / Excel: створення зведених таблиць, складні формули, побудова аналітичних моделей та аналізу фактичних даних самостійно.
• Досвід запуску або перебудови процесів продажів з нуля: CRM, перегляд воронки, система мотивації, регуляції, звіти.
• Реальні випадки впровадження інструментів AI у роботу команди продажів: AI-нотатки, голосовий бот для кваліфікації лідів, AI-аналіз дзвінків або інші ініціативи з вимірюваними результатами.
• Досвід роботи на 2+ ринках: UA + принаймні один із PL / DACH / Baltics / CEE.
• Розуміння особливостей щонайменше 2-х із 3-х каналів продажів з внутрішнього боку: Inbound, Channel (партнерство), Outbound.
• Володіння англійською мовою на рівні Upper Intermediate та вище.

Буде плюсом:

• Досвід у корпоративному / середньому сегменті ринку або запуск системного Outbound (SDR + ABM).
• Знання польської мови.

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможні фінансові умови: офіційна зарплата + бонус за досягнення плану.
• Cafeteria plan: компенсація за спорт, освіту, охорону здоров'я та інші переваги на ваш вибір.
• 50% компенсація за професійну підготовку: курси, вебінари тощо, та внутрішні корпоративні знижки на різні послуги, продукти та інше.
• Можливість працювати повністю віддалено або в офісі (Одеса, Київ, Харків та Черкаси). Офіси є автономними у випадку відключення електроенергії.
• Гнучкий робочий час з можливістю починати робочий день з 8:00 до 10:00 та закінчувати з 17:00 до 19:00.
• Оплачувана відпустка - 18 робочих днів, 8 оплачуваних днів хвороби на рік без довідок, 11 святкових днів та додаткові оплачувані вихідні.
• Робота разом із Chief Revenue Officer та 5 сильними лідерами команд у функціональних та регіональних напрямках.
• Реальний вплив на стратегію та результати відділу продажів з високою автономією та відповідальністю.
• Робота з інноваціями в продажах: тестування та впровадження нових підходів та інструментів AI у команді продажів.
• Потужний SaaS продукт, який постійно розвивається, створює нові підпродукти та активно впроваджує рішення AI.
• Вплив на міжнародний бізнес: продукт використовується в 33 країнах, понад 3,500+ компаній здійснюють більше 10 мільйонів дзвінків через Ringostat щомісяця.
• Зріла компанія з більш ніж 10 роками на ринку та сильною репутацією, з динамікою стрімкого зростання та інноваціями. Ringostat стабільно зростає на 60%+ щорічно, а в Польщі - x2–x3 р/р.
• Атмосфера орієнтації на результат: чіткі процеси, пряме спілкування без бюрократії, радикальна чесність.
• Робота в одній з найбільших IT груп в Україні (Ringostat є частиною FRACTAL). У 2026 році FRACTAL увійшла до трійки кращих роботодавців України та виграла номінацію "Прорив року" за версією Forbes Ukraine.
• Професійні заходи та командні заходи для обміну досвідом у рамках групи компаній.
• Чітка позиція та конкретні дії щодо досягнення Перемоги. З початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад $4,000,000 на військові та гуманітарні цілі.

Якщо ви бачите себе хоча б на 80%, то подайте заявку швидше і давайте поговоримо детальніше 😉

Подайте заявку на посаду

Дякуємо! Ваша заявка прийнята!

Ой! Щось пішло не так під час надсилання форми.

Контакт

Вас зв'яжуться:

Максим, Outbound Recruiter

Вам також може бути цікаво

Станьте найкращою версією себе з FRACTAL

Слідкуйте за нами в соціальних мережах

Будівельники венчурів:

• Tonti Laguna Group
• Tonti Laguna Prime
• PDFLiner
• Asolytics
• 42N

SaaS:

• Serpstat
• Ringostat
• Netpeak Software
• AcademyOcean
• finerd
• CoreHR

Група цифрових агентств:

• Netpeak Ukraine
• Netpeak Kazakhstan
• Netpeak USA
• Netpeak Bulgaria
• RadASO

Послуги:

• Inweb
• CORE
• talanovyti
• FRACTAL New

Навчання:

• Choice 31

Група соціальних проектів:

• Group 31 (MyCity, GladPet)

© FRACTAL, 2006 - Політика конфіденційності

Форма рекомендації

Дізнайтеся про нашу програму рекомендацій тут

Ваша рекомендація успішно надіслана!
Якщо ви хочете порекомендувати когось іншого, ви можете перевірити поточні вакансії або дізнатися більше про FRACTAL (ex-Netpeak Group) тут.

Усі вакансії

Про компанії

Програма рекомендацій

Ваша заявка успішно подана!
Тим часом, підпишіться на соціальні мережі FRACTAL, щоб бути в курсі важливих новин, корисних порад та нових актуальних вакансій.