Head of Sales

Про посаду

Автономія в кожному дроні

The Fourth Law (Четвертий Закон) - провідний український виробник технологій автономії дронів. Рішення компанії закодовані за стандартами НАТО і використовуються більш ніж 50 підрозділами Збройних Сил України та 20+ виробниками дронів. Наші продукти носять імена українських діячів Виконаного Відродження і Шістдесятників - Василя Стуса, Олени Теліги, Миколи Зерова та Анатолія Лупилоса. У 2026 році компанія отримала нагороду від DOU як найперспективніший проект у секторі оборонних технологій.

Місія ролі: будувати та розвивати комерційну функцію бізнес-підрозділу Автономії, перетворюючи технологічні розробки на стратегічні партнерства з виробниками безпілотних систем та оборонними компаніями.

Обов'язки

• Особисто керувати стратегічними угодами з виробниками БПЛА, системними інтеграторами та оборонними підрядниками
• Визначати пріоритетні сегменти для масштабування комерційної функції
• Будувати та підтримувати відносини на рівні топ-менеджменту та з ключовими приймачами рішень
• Управляти та розвивати команду продажів - встановлювати цілі, тренувати, підвищувати ефективність процесів
• Забезпечувати точність піплайн та прогнозів, звітувати керівникові БП
• Перекладати сигнали ринку для продуктової команди - бути голосом клієнта всередині компанії

Вимоги

• 5+ років у B2B продажах технічних рішень для підприємств - апаратного, програмного забезпечення або системної інтеграції
• Досвід укладення складних угод з довгими циклами (3+ місяці) та багатьма зацікавленими сторонами на боці клієнта
• Розуміння особливостей закупівель у сфері оборони, аерокосмосу чи державного сектору
• Досвід управління командою продажів
• Технічна грамотність - здатність розуміти продукт та вести дискусії з інженерною аудиторією
• Англійська на рівні впевнених ділових переговорів

Буде плюсом

• Існуюча мережа контактів серед виробників дронів або оборонних підрядників
• Досвід продажу вбудованого програмного забезпечення або AI/CV рішень
• Знання ринку БПЛА - розуміння ринку, гравців та циклів закупівель
• Досвід роботи на міжнародних ринках у сегменті оборони

Ми пропонуємо

• Можливості для зростання, як технічного, так і керівного
• Офіційне працевлаштування в Diia City
• Можливість резерву військовозобов'язаних співробітників відповідно до чинного законодавства
• Щорічна оплачувана відпустка - 24 календарні дні
• Ветеранам надається додаткова оплачувана відпустка - 14 календарних днів
• Оплачувана лікарняна відпустка відповідно до законодавства
• Добровільне медичне страхування після завершення випробувального періоду
• Можливість відшкодування витрат на навчання відповідно до внутрішніх політик компанії

Про компанію

Ми шукаємо не виконавців, а однодумців, які поділяють наші цінності та готові будувати майбутнє української МілТех.

The Fourth Law / TFL / Четвертий Закон

Ми працюємо для тих, хто нас захищає

Також відвідайте нашу сестринську компанію Odd Systems. Вони виробляють теплові камери та FPV дрони