Про посаду

Ми шукаємо Менеджера з продажу інноваційних рішень для Program Ace.

Про нас

Program-Ace

Наші клієнти включають лідерів галузі з виробництва, будівництва, оборони, освіти та охорони здоров'я - організації, які прагнуть до цифрової трансформації та підвищення операційної ефективності. Компанії, такі як GAP, Deutsche Telecom, Deloitte, Qualcomm, Lenovo, PWC, Meta, BBC, Vodafone та багато інших, використовують наші рішення.

Обов'язки

Активний виїзд та розвиток нових B2B клієнтів по всьому світу у вашій призначеній галузі.
Проведення зустрічей та переговорів з приймачами рішень (від менеджерів до виконавчих директорів).
Виявлення потреб клієнтів, створення індивідуальних пропозицій та презентація рішень.
Управління повним циклом продажів - від першого контакту до підписання контракту та передачі проекту.
Співпраця з пре-продажними та розробничими командами для узгодження технічних аспектів.
Побудова довгострокових відносин та стимулювання можливостей додаткових продажів з існуючими клієнтами.
Участь у заходах, таких як демонстрації, торгові виставки та галузевих конференціях.

Вимоги

Доведений досвід роботи в B2B продажах з довгими циклами угод, бажано в технологічних чи цифрових рішеннях.
Навички консультаційних/рішень-орієнтованих продажів - здатність пропонувати гнучкі рішення, які вирішують бізнес-проблеми, а не просто рекламувати функції продукту.
Розуміння різних галузей та їх бізнес-процесів.
Базова технічна грамотність або інтерес до AR/VR/AI технологій, розуміння концепцій цифрового навчання та Digital Twin, навички презентації демонстрацій.
Досвід ведення переговорів та продажів топ-менеджерам.
Структурований та цілеорієнтований підхід: сильне управління піплайн, прогнозування та дисципліна CRM.
Високий рівень англійської мови або вище.
Сильна особиста мережа в одній з наступних галузей є великим плюсом: Логістика, Складування та Транспортування, Виробництво, Важке Машинобудування, Автомобільна промисловість, Роздріб та Споживчі Товари, Будівництво, Енергетика та Промислова Автоматизація.

Буде плюсом

Досвід запуску нових ліній продуктів або виходу на нові ринки.
Досвід роботи в продажах для Training & Simulation, EdTech, Smart Industry, PropTech або Corporate Learning.
Підприємницький настрій та готовність рости разом з продуктом.
Здатність надихати клієнтів інноваційними ідеями.

Ми пропонуємо

Можливість працювати з високотехнологічними продуктами, які дійсно трансформують галузі.
30+ років історії компанії, багатий портфель готових рішень, нагороди, кейси та клієнти - мрія для будь-якого професіонала B2B продажів.
Співпраця з провідними інноваторами AR/VR (Varjo, Magic Leap, HTC, Meta тощо).
Можливість впливати на стратегію компанії та пропонувати ідеї - ми дотримуємося ринкового підходу, де продажі визначають напрямок продукту.
Дружна команда експертів, повна підтримка з боку пре-продажної та технічної команд.
Конкурентоспроможна базова зарплата + премії за KPI без обмежень.
Гібридний робочий формат у Кіпрі - поєднання офісної співпраці з гнучкими віддаленими днями.
Підтримка переїзду (якщо потрібно), включаючи дозвіл на проживання та роботу після випробувального періоду.
Професійне навчання та розвиток у сфері AR/VR/AI.

Процес найму

Початковий дзвінок з нашим Рекрутером
Інтерв'ю з генеральним директором - зосереджено на баченні, цілях та стратегічній придатності
Додатковий остаточний дзвінок (якщо потрібно) для уточнення будь-яких відкритих питань

Надішліть своє резюме та станьте важливою частиною нашої команди.

Дізнайтеся більше про нас на LinkedIn.

Без дискримінації

Program-Ace не терпить дискримінації – всі кадрові рішення, включаючи, але не обмежуючись, набором персоналу, наймом, працевлаштуванням, підвищенням, пониженням, дисципліною, переміщенням або звільненням, мають бути прийняті, і всі кандидати приймаються на роботу, і всі працівники під час працевлаштування ставляться до них без огляду на їх расу, етнічну приналежність, національне походження, колір шкіри, релігію, сімейний стан, вагітність, статус годуючої матері, генетичну інформацію, стать, сексуальну орієнтацію, гендерну ідентичність, гендерну експресію, медичний стан, фізичну чи психічну інвалідність, військовий чи ветеранський статус або будь-яку іншу основу, заборонену законом. Якщо ви вважаєте, що зазнали дискримінації, будь ласка, негайно повідомте про це своєму менеджеру та до відділу кадрів за адресою [email protected]. Будь ласка, зверніться до відділу кадрів для будь-яких конкретних питань або щоб висловити будь-які занепокоєння.

Робоче місце, вільне від наркотиків та алкоголю

Працівники не можуть використовувати, продавати, володіти, купувати або передавати незаконні наркотики – або продавати, передавати або розповсюджувати легальні рецептурні препарати – на території Program-Ace, у транспортних засобах Program-Ace або під час робочого часу. Працівники не можуть бути під впливом будь-якої речовини під час робочого часу, яка погіршує їх здатність працювати безпечно або створює ризик для їхньої безпеки, безпеки інших чи майна Program-Ace. Працівникам не дозволяється вживати алкоголь або бути під його впливом під час робочого часу або на території Program-Ace, за винятком одного: якщо вони досягли законного віку, вони можуть вживати алкоголь на санкціонованих компанією заходах, затверджених старшим менеджером. Будь ласка, пам’ятайте, що у випадку будь-якого порушення такої заборони працівник може нести дисциплінарну, адміністративну та кримінальну відповідальність. Будь ласка, зверніться до відділу кадрів за адресою [email protected] для будь-яких конкретних питань щодо програми безнаркотичного та безалкогольного робочого місця, якщо вам потрібна допомога або реабілітація, або щоб висловити будь-які занепокоєння.

Контактна інформація

Аліса Бородіна

Старший рекрутер

[email protected]

+380999851728

Про компанію

Program-Ace є постачальником послуг з розробки програмного забезпечення, орієнтованим на дослідження та інновації, з 30-річним успішним досвідом та динамічним зростанням на ринку ІТ.

Штаб-квартира: Нікосія, Кіпр

Представництва: США, Польща, Україна, Словаччина, Угорщина, Японія

Зв'яжіться з нами:

Електронна пошта: [email protected], [email protected]
Телефон:
- Кіпр: +357 22 056047
- США: +1 888 7016201

Слідкуйте за нами

Довіряйте / Слідкуйте

Слідкуйте за нами

Швидкі посилання

Innovative Solutions Sales Manager

Job Description, Responsibilities & Requirements