IT Sales Manager / Business Development Manager — Atlassian, B2B, Remote

Про посаду

Віддалено | Повний робочий час | $1,500–$1,800 фіксовано + премії за результати | Міжнародні клієнти | Платиновий партнер Atlassian

Softgile шукає менеджера з продажу ІТ / менеджера з розвитку бізнесу для приєднання до нашої міжнародної команди з продажу B2B. Це не роль простого продажу ліцензій на програмне забезпечення. Ви будете працювати з компаніями, які потребують покращення управління проектами, ITSM, доставкою програмного забезпечення, співпрацею, управлінням знаннями та бізнес-операціями за допомогою Jira, Jira Service Management, Confluence, Bitbucket, Loom, Rovo та інших інструментів екосистеми Atlassian. Ви допоможете клієнтам зрозуміти правильне рішення для їхнього бізнесу, тісно співпрацювати з технічними експертами, готувати комерційні пропозиції та супроводжувати можливості через весь цикл продажів - від першого контакту до успішного закриття.

Обов'язки

• Управління повним циклом продажів B2B: генерація лідів, кваліфікація, збір інформації, пропозиція, переговори, контракт та передача на виконання.
• Пошук та залучення нових клієнтів B2B через LinkedIn, email-розсилки, Snov.io, CRM, мережування, заходи, реферали та тендерні платформи.
• Робота з вхідними лідами, кваліфікація запитів, виявлення бізнес-потенціалу та супровід клієнтів через наступні кроки.
• Проведення розкриваючих розмов для розуміння бізнес-цілей клієнта, його проблем, поточних процесів, зацікавлених сторін, бюджету, графіку та технічного контексту.
• Перетворення нечітких запитів клієнтів у структуровані потреби, можливі рішення, наступні кроки та комерційні можливості.
• Співпраця з аналітиками, архітекторами, керівниками проектів та командами з виконання для визначення попереднього обсягу, графіку, припущень, ціноутворення та підходу.
• Підготовка комерційних пропозицій, презентацій, цінових структур та супровідних матеріалів для продажу.
• Презентація послуг Softgile, рішень Atlassian, підходу до впровадження та бізнес-вартості для клієнтів.
• Спілкування з CIO, CTO, керівниками IT, лідерами PMO, командами з закупівель та бізнес-зацікавленими сторонами.
• Керівництво переговорами щодо вартості, ROI, бюджету, графіку, комерційних умов та умов контракту.
• Вирішення заперечень, пов'язаних з ціною, складністю, пріоритетами, ресурсами та термінами.
• Ведення точних даних CRM: ліди, можливості, етапи, наступні кроки, прогноз, зацікавлені сторони та історія активності.
• Забезпечення плавної передачі закритих угод команді з виконання.

Вимоги

• 2+ роки досвіду в продажах B2B ІТ-послуг, SaaS, ліцензій на програмне забезпечення, підписок, впроваджувальних проектів, консалтингу чи професійних послуг.
• Досвід генерації лідів, холодних виходів та побудови відносин з клієнтами з нуля.
• Досвід управління можливостями продажів від першого контакту до етапу пропозиції, переговорів та контракту.
• Розуміння кваліфікації, збору інформації та процесів передпродажної підтримки.
• Здатність визначати потреби клієнтів, структурувати вимоги та брати участь у визначенні обсягу.
• Досвід у підготовці комерційних пропозицій, презентацій, цінових моделей та документації для продажу.
• Впевнене спілкування з керівниками C-рівня, керівниками IT, PMO, командами з закупівель та бізнес-зацікавленими сторонами.
• Сильні навички переговорів та презентацій.
• Рівень англійської B2+ для письмового та уснного спілкування з міжнародними клієнтами.
• Впевнене використання CRM: управління піплайн, прогнозування, зворотній зв'язок, кваліфікація та відстеження можливостей.
• Впевнене щоденне використання AI інструментів таких як ChatGPT, Gemini, Claude або аналогічних асистентів для дослідження, написання, аналізу, підготовки до продажу та підвищення продуктивності.
• Сильне аналітичне та структуроване мислення.
• Здатність працювати з невизначеністю та перетворювати нечіткі запити у чіткі плани дій.
• Власницький, дисциплінований, орієнтований на результат підхід та здатність керувати кількома можливостями одночасно.
• Орієнтація на клієнта та увага до довгострокових ділових відносин.

Буде плюсом

• Досвід роботи з продуктами Atlassian: Jira, Jira Service Management, Confluence, Bitbucket, Loom, Rovo, Guard або пов'язані інструменти екосистеми.
• Розуміння продуктів Atlassian як інструментів для бізнес-процесів, а не просто ліцензій на програмне забезпечення.
• Досвід продажу ITSM, PPM, SDLC, міграції в хмару, сервісних послуг, розробки на замовлення або професійних послуг.
• Досвід роботи з командами з виконання, управління проектами, технічного консалтингу або професійних послуг.
• Досвід роботи з ЄС, Великобританією або іншими міжнародними ринками.
• Досвід участі в тендерах або процесах закупівель.
• Розуміння комерційних моделей, таких як T&M, фіксована ціна, підписка, гарантія підтримки та ліцензування.

Ми пропонуємо

• Формат роботи віддалено.
• Офіційне працевлаштування.
• Фіксована щомісячна зарплата: $1,500–$1,800 плюс премії за результати.
• 24 дні оплачуваної відпустки, 6 лікарняних, 3 додаткових дні, святкові дні.
• Компанія надає обладнання.
• Оплачені ділові поїздки, включаючи зустрічі з клієнтами, заходи партнерів та заходи, пов'язані з Atlassian.
• Доступ до професійних тренінгів та сертифікацій, включаючи навчальні шляхи Atlassian з продажів та впровадження.
• Кар'єрний ріст в міжнародній компанії.
• Робота з міжнародними клієнтами, можливостями для підприємств та складними ІТ-проектами.
• Співпраця з сильною командою експертів Atlassian, аналітиків, архітекторів, керівників проектів та фахівців з виконання.
• Культура обміну знаннями, професійного розвитку, гнучкості та відповідальності.

Про компанію

Softgile - це багатонаціональна ІТ-компанія та платиновий партнер Atlassian. Ми надаємо консалтинг, впровадження, міграцію, ліцензування, підтримку та розробку на замовлення на основі екосистеми Atlassian та супутніх інструментів для підприємств. Наша команда працює з компаніями різних галузей та географічних регіонів, допомагаючи їм покращувати співпрацю, автоматизувати процеси, масштабувати управління сервісами та створювати прозорі системи роботи. Якщо у вас є відповідний досвід продажів ІТ B2B, сильні навички спілкування та ви хочете розвиватися в команді, яка працює з рішеннями Atlassian та міжнародними клієнтами, ми будемо раді отримати вашу заявку.