Key Account Manager

Про посаду

Ми шукаємо Key Account Manager для приєднання до нашої команди в Evolution, провідному розробнику та постачальнику продуктів і послуг для онлайн-казино. Key Account Manager (KAM) буде відповідальним за управління та розвиток призначеного портфеля операторів на їх території, забезпечуючи активну комерційну присутність, міцні клієнтські відносини та стійке зростання доходів для Evolution в кожному акаунті.

Обов'язки

Управління клієнтським портфелем

• Управління та розвиток призначеного портфеля операторів, забезпечуючи активні, тісні та орієнтовані на зростання комерційні відносини з кожним клієнтом.
• Виступати в якості основного контактної особи для операторів з усіх комерційних питань: продукт, акції, продуктивність та вирішення проблем.
• Проводити регулярні зустрічі з кожним оператором для аналізу продуктивності, виявлення можливостей та узгодження стратегій.
• Забезпечувати, що жоден оператор у портфелі не залишається без відповідної комерційної уваги.

Зростання та продаж

• Виявлення можливостей для зростання в рамках портфеля - нові продукти, ексклюзивні столи, ексклюзивний контент та промо-механізми.
• Пропонування та ведення переговорів з операторами щодо розширення присутності Evolution на їх платформі.
• Моніторинг KPI для кожного акаунту та виявлення ранніх сигналів ризику або потенціалу зростання.
• Підтримка переговорів та продажу ексклюзивних столів, координуючись внутрішньо з менеджером комерційної команди та командою продукту.

Комерційна політика та ціноутворення

• Застосування комерційних керівних принципів та політики ціноутворення Evolution для всіх акаунтів у призначеному портфелі.
• Забезпечення того, що комерційні умови, узгоджені з кожним оператором, відповідають регіональній стратегії та належним чином задокументовані.

Комерційне виконання

• Виконання комерційної стратегії, визначеної менеджером комерційної команди, в кожному акаунті в портфелі.
• Координація з командами продукту, акцій, інтеграцій та маркетингу для забезпечення того, що оператори мають необхідні матеріали, інструменти та підтримку.
• Управління комерційним введенням новопризначених операторів, забезпечуючи швидке та плавне активацію.
• Підтримка оновленого піплайн та регулярне звітування менеджеру комерційної команди про статус портфеля.

Звітність та планування

• Звітування менеджеру комерційної команди про продуктивність портфеля, можливості, ризики та розвиток ринку.
• Внесок у процес територіального комерційного планування з обґрунтованим баченням потенціалу зростання кожного акаунту.
• Послідовне використання комерційних інструментів команди та підтримка всієї інформації в актуальному стані.

Вимоги

• Досвід у комерційних ролях
• Високий рівень володіння Excel
• Високий рівень володіння англійською мовою
• Професійна присутність
• Сильні навички соціальної взаємодії та комунікації
• Сильні навички взаємодії з клієнтами та міжособистісні навички

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможна компенсація
• Можливості для кар'єрного зростання
• Можливість працювати в складі глобального лідера в онлайн-іграх

Про компанію

Evolution є провідним розробником та постачальником продуктів і послуг для онлайн-казино. Наша досконалість забезпечується більш ніж 20,000 EVOlutioneers у 30 ринках по всьому світу, які працюють над інноваціями в продуктах, розробкою програмного забезпечення, ІТ-рішеннями, розміщенням ігор та бізнес-підтримкою. Динамічне та креативне середовище Evolution створює унікальні можливості для особистого та професійного зростання. Наші інтегровані бізнес-до-бізнес рішення гарантують, що наші клієнти завжди можуть надавати неперевершений досвід онлайн-розваг своїм гравцям по всьому світу.

Детальніша інформація на www.evolution.com