Lead Generation Expert

Про посаду

Ми шукаємо гострого, самостійного Експерта з генерації лідів, щоб наповнити наш піплайн кваліфікованими зустрічами. Ви будете першою точкою контакту для майбутніх клієнтів - відповідальним за виявлення потенційних клієнтів, пробивання шуму та бронювання дзвінків для нашої команди з розвитку бізнесу.

Це роль мисливця. Якщо ви чекаєте, коли ліди прийдуть до вас, це не той варіант.

Обов'язки

• Створення та виконання виходячих послідовностей через cold email, LinkedIn та телефон
• Виявлення та дослідження цільових акаунтів по всій DACH, UK, Nordics та Західній Європі
• Написання переконливих, персоналізованих повідомлень, які отримують відповіді
• Кваліфікація вхідних та вихідних лідів відповідно до нашого ICP
• Бронювання ознайомлювальних дзвінків та передача теплих лідів команді з розвитку бізнесу
• Ведення точних записів у Pipedrive (наш CRM)
• Тестування та ітерація повідомлень, послідовностей та каналів - відстеження того, що працює
• Представлення Stanga1 на галузевих заходах та конференціях (коли це доречно)

Вимоги

Обов'язково:

• Відмінна англійська - письмова та розмовна. Потрібен рівень майже рідної або рідної мови
• 2+ роки досвіду вихідного B2B продажу або генерації лідів (переважно SaaS, IT-послуги або технології)
• Практичний досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator, інструментами для cold email (Apollo, Lemlist, Instantly або аналогічними) та CRM
• Сильні навички копірайтингу - ви знаєте, як написати тему, яка отримує відкриття
• Комфорт з відмовами. Висока активність, висока стійкість
• Організованість та орієнтація на дані - ви відстежуєте свої показники та покращуєте їх

Буде плюсом:

• Досвід продажу програмного забезпечення, додаткового персоналу або IT аутсорсингу
• Знання німецької мови (DACH є нашим основним ринком)
• Здатність та готовність до подорожей по Європі для заходів або зустрічей з клієнтами
• Знайомство з ICP, такими як CTO, VP інженерії, CPO та засновники стартапів

Як виглядає успіх (перші 6 місяців)

• Постійний піплайн кваліфікованих ознайомлювальних дзвінків, заброньованих щотижня
• Чітке розуміння ICP, повідомлень та обробки заперечень Stanga1
• Оптимізовані послідовності зовнішнього зв'язку з вимірюваними показниками відкриття/відповіді/зустрічей
• Міцне співробітництво з командою BD - без втрачених передач

Ми пропонуємо

• Реальне володіння вашим піплайн та стратегією повідомлень
• Вплив на угоди на рівні підприємств та глобальних акаунтів
• Частина зростаючої, міжнародної команди з серйозним портфелем клієнтів
• Конкурентоспроможна компенсація + заохочення на основі продуктивності

Про компанію

Приєднуйтесь до Stanga1 як Експерт з генерації лідів для стимулювання кваліфікованих зустрічей та зростання піплайн. Дистанційна робота з глобальним охопленням.