Lead Generation Manager (LinkedIn)

Про посаду

Dataforest - це компанія, що спеціалізується на Data Science, Data Engineering та Data Transformation. Ми створюємо архітектури даних, ETL-канали, інтеграції даних, автоматизовані звіти, BI-рішення та аналітичні системи для середніх та великих компаній.

Ми шукаємо Lead Generation Manager (LinkedIn), який зможе не тільки знаходити контакти та запускати аутріч, але й самостійно будувати та оптимізувати кампанії генерації лідів - від формування ICP та збору даних до персоналізації, автоматизації, кваліфікації лідів та передачі їх у відділ продажів.

Обов'язки

• Пошук та вибір цільових компаній та приймачів рішень відповідно до ICP: FinTech, Healthcare, Retail, Manufacturing, Logistics.
• Робота з LinkedIn Sales Navigator для пошуку, сегментування та формування цільової аудиторії.
• Створення та запуск кампаній генерації лідів за допомогою Clay, Apify та LinkedIn Helper.
• Використання Claude API для автоматизації досліджень, збагачення та персоналізації аутрічу.
• Створення логіки кампанії: сегментація → збагачення → персоналізація → перше звернення → зворотній зв'язок → кваліфікація.
• Налаштування інтеграцій між інструментами генерації лідів та іншими системами.
• Робота з вебхуками - обов'язкова навичка.
• Створення персоналізованих послідовностей Перше звернення / Зворотній зв'язок для різних ICP та персон.
• Ведення письмової комунікації з потенційними клієнтами для виявлення потреб, проблемних моментів та потенційного інтересу до наших послуг.
• Підготовка та кваліфікація лідів до статусу Зацікавлений / Кваліфікований / Готовий до дзвінка та передача до відділу продажів.
• Формування та постійне оновлення баз даних ICP: компанії, приймачі рішень, сегменти, тригери та інші дані для персоналізації.
• Аналіз результатів кампаній та оптимізація підходів на основі рівня відповідей, позитивних відповідей, кваліфікованих лідів та заброньованих зустрічей.
• Щоденна / щотижнева / щомісячна звітність за ключовими показниками.
• Якщо необхідно - створення коротких персоналізованих відео Loom для аутрічу.

Вимоги

• Досвід роботи в генерації лідів / SDR / аутрічі не менше 6 місяців.
• Практичний досвід роботи з:
  • Clay
  • Apify
  • LinkedIn Sales Navigator
  • LinkedIn Helper
  • Claude API
  • Вебхуки - обов'язково

Важливо не тільки знати інтерфейс інструментів, але й розуміти, як поєднувати їх у єдиний процес генерації лідів.

Наприклад:

Sales Navigator → Apify → Clay → збагачення → персоналізація за допомогою Claude API → LinkedIn кампанія → кваліфікація → Продажі

Ми очікуємо здатність самостійно створити кампанію з нуля: визначити сегмент, зібрати та очистити дані, налаштувати збагачення, персоналізацію та послідовність, запустити кампанію, проаналізувати результати та запропонувати зміни.

Базове розуміння термінів:

• Data Engineering
• Data Science
• ETL / Data Pipelines
• Data Integration
• Data Migration
• BI / Dashboards
• Data Automation

Англійська - Upper-Intermediate+, включаючи впевнене письмове спілкування.

Що ми цінуємо

• Орієнтація на результат.

Ми цінуємо кількість релевантних діалогів, кваліфікованих лідів та зустрічей, а не кількість механічних дій.

• Аналітичні навички.

Здатність працювати з метриками кампанії, знаходити причини низької конверсії, тестувати гіпотези та покращувати результати.

• Сильна письмова комунікація.

Здатність не тільки надсилати послідовності, але й вести живий діалог з потенційним клієнтом, задавати правильні питання, визначати їх потреби та зрозуміти, чи є потенціал для подальшої розмови з відділом продажів.

• Технічні навички.

Розуміння логіки автоматизації, API та вебхуків на рівні, достатньому для самостійного створення процесів генерації лідів.

• Самоорганізація та відповідальність.

Здатність самостійно керувати кампаніями, відстежувати KPI та своєчасно реагувати на результати.

Ціль - 40-120 нових релевантних контактів з запущеними персоналізованими послідовностями на тиждень залежно від складності сегменту та рівня персоналізації.

Ми також цінуємо:

• Рівень відповідей;
• Позитивну відповідну ставку;
• Кількість кваліфікованих лідів;
• Кількість заброньованих зустрічей;
• Конверсію між етапами кампанії;
• Якість бази ICP та контактів.

Ми пропонуємо

• Повністю віддалена робота.
• Гнучний графік - результати важливі для нас.
• Фіксована зарплата в USD.
• Робота з досвідченим колективом Data Engineers та Data Strategists.
• Наставництво та можливості для зростання в технічній генерації лідів B2B.
• Можливість зростання до SDR / Sales Manager.
• Оплачувана відпустка, свята та лікарняні.
• Корпоративні заходи, командоутворення, тематичні події та інші командні заходи.

Про компанію

Dataforest спеціалізується на Data Science, Data Engineering та Data Transformation. Ми створюємо архітектури даних, ETL-канали, інтеграції даних, автоматизовані звіти, BI-рішення та аналітичні системи для середніх та великих компаній.