Lead Generation Specialist

Про посаду

У Point2Web ви приєднуєтесь до маркетингової компанії, орієнтованої на результати, яка спеціалізується на досягненні реальних результатів для рекламодавців. Починаючи з 2019 року, ми створюємо масштабні системи зростання, які поєднують закупівлю медіа, креативне виробництво та CRO в одну інтегровану структуру. Ми працюємо безпосередньо з провідними платформами, такими як Meta, TikTok, Google та Snapchat, і діємо там, де ефективність дійсно має значення - всередині самого рекламного екосистеми.

Наразі ми шукаємо Спеціаліста з генерації лідів, щоб приєднатися до наших Клієнтських партнерів у Web Unit. Ви досліджуватимете потенційних клієнтів, визначатимете рішення-приймачів і готуватимете персоналізовані контакти, щоб допомогти нашому Клієнтському партнеру побудувати кваліфіковану трубу продажів. Ваші обов'язки також включатимуть ведення точних записів CRM та підтримку проспектингу та подальших дій навколо галузевих подій.

Обов'язки

• Дослідження та визначення потенційних клієнтів на основі цільових вертикалей компанії, географії, платформ та критеріїв ICP.
• Створення та підтримка списків потенційних клієнтів за допомогою LinkedIn, галузевих баз даних, списків учасників конференцій, веб-сайтів компаній та інших відповідних джерел.
• Визначення відповідних рішення-приймачів та збір точної контактної інформації.
• Дослідження продуктів, бізнес-моделей, рекламної активності, ринків та потенційних потреб потенційних клієнтів.
• Підготовка персоналізованих повідомлень, вступів та подальших дій для потенційних клієнтів.
• Підтримка Клієнтського партнера у контактах через LinkedIn, електронну пошту, Telegram та інші відповідні канали.
• Подальші дії з потенційними клієнтами відповідно до домовленої кадренції продажів.
• Допомога у реактивації старих лідів та повторному зв’язку з існуючими клієнтами, коли виникають відповідні нові можливості.
• Підтримка Клієнтського партнера у рутинних юридичних та документаційних завданнях, пов’язаних із процесом продажів.
• Створення та регулярне оновлення інформації про ліди, контакти, діяльність та угоди в CRM, забезпечуючи точність даних про перспективи та історії комунікацій.
• Дослідження учасників конференцій, спонсорів, експонентів та спікерів для виявлення відповідних перспектив та підготовки цільових списків для майбутніх галузевих подій.
• Підтримка Клієнтського партнера у виступах перед конференцією та плануванні зустрічей.
• Допомога у обробці лідів після конференції та подальших діях.
• Досягнення домовлених KPI для кваліфікованих перспектив, позитивних відповідей, заброньованих зустрічей та створених можливостей для продажів.

Вимоги

• Не менше 2 років досвіду роботи у генерації лідів.
• Досвід дослідження компаній та рішення-приймачів за допомогою LinkedIn, галузевих баз даних, веб-сайтів компаній та інших відповідних джерел.
• Здатність визначати відповідних перспектив на основі цільових вертикалей, географії, платформ та критеріїв ідеального клієнта (ICP).
• Досвід роботи з інструментами автоматизації продажів.
• Сильні дослідницькі та аналітичні навички, здатність розуміти бізнес-модель перспективи, її рекламну активність та потенційні потреби.
• Здатність писати чіткі, персоналізовані повідомлення та подальші дії.
• Сильна увага до деталей при веденні списків перспектив, контактної інформації та записів CRM.
• Проактивність, наполегливість та орієнтація на результат.
• Сильні організаційні та управлінські навички, здатність координувати кілька дослідницьких та контактних заходів.
• Здатність ефективно співпрацювати з Клієнтським партнером та іншими членами команди.
• Вільне володіння англійською (рівень B2) або вище.
• Вища освіта.

Ми пропонуємо

• Три варіанти робочого часу в офісі: з 11:00 до 20:00, з 12:00 до 21:00 або з 13:00 до 22:00 (за східноєвропейським літнім часом).
• Прозорий мотиваційний та винагородний пакет. Компенсаційний пакет: Фіксована ставка + % від прибутку.
• Медичне страхування після шести місяців успішної роботи.
• 20 робочих днів відпустки + 3 вільних дні + 3 дні медичної відпустки на рік.
• Уроки англійської мови, адаптовані до вашого поточного рівня.
• Повна дистанційність та можливість відвідувати наші офіси.
• Підвищення професійного рівня за допомогою курсів, тренінгів, сертифікацій та конференцій.

Про компанію

У Point2Web ми є маркетинговою компанією, орієнтованою на результати, яка спеціалізується на досягненні реальних результатів для рекламодавців. Починаючи з 2019 року, ми створюємо масштабні системи зростання, які поєднують закупівлю медіа, креативне виробництво та CRO в одну інтегровану структуру. Ми працюємо безпосередньо з провідними платформами, такими як Meta, TikTok, Google та Snapchat, і діємо там, де ефективність дійсно має значення - всередині самого рекламного екосистеми.

Тим, що робить Point2Web унікальним, є те, як ми працюємо: Чудовий сервіс. Повна відданість. Просування інновацій. Фокус на команді. Відкритість та чесність. Ми структуровані за вертикальними експертизами, що означає, що ви співпрацюєте з професіоналами, які розуміють точні моделі монетизації, чутливості до дотримання норм та механізми масштабування ринків, на яких вони працюють.

Якщо ви шукаєте середовище, де цінується експертиза, результативність інженерована, а зростання є безперервним, Point2Web створений саме для вас.