Lead Generation Specialist / Sales Development Representative

Про посаду

У Academy SMART ми віримо, що зростання бізнесу починається з значущих розмов. Ми шукаємо Спеціаліста з генерації лідів / SDR, який відіграватиме вирішальну роль у розширенні нашої клієнтської бази, ідентифікуючи, залучаючи та кваліфікуючи потенційних клієнтів.

На цій посаді вам доведеться поєднувати аналітичне мислення, креативність та наполегливість для створення цільових списків потенційних клієнтів, виконання аутреч-кампаній, оптимізації конверсій та співпраці з командою продажів для створення нових бізнес-можливостей. Ця роль ідеально підходить для тих, хто любить відчувати відповідальність, постійне удосконалення та вимірювані результати.

Обов'язки

• Цільове проспектингу: Використання інструментів, таких як Sales Navigator або Apollo, для створення високоякісних списків на основі нашого ICP.
• Багатоканальний аутреч: Виконання холодних аутреч-кампаній через email, LinkedIn та телефон, бронювання дзвінків з відповідними потенційними клієнтами.
• Управління CRM: Підтримка бази даних існуючих лідів, реєстрація нових лідів та оновлення платформи.
• Оптимізація кампаній: A/B тести, розробка та перегляд сценаріїв, відстеження та оптимізація конверсій.
• Співпраця: Тісна співпраця з командою продажів для досягнення визначених KPI та щомісячних/щоквартальних/щорічних цілей.

Вимоги

• 2-3 роки комерційного досвіду роботи в якості спеціаліста з генерації лідів / SDR у IT-сфері.
• Розуміння життєвого циклу розробки програмного забезпечення.
• Відмінний рівень англійської мови (мінімум Upper-Intermediate) – розмова та написання.
• Знання CRM систем (Hubspot, Zoho тощо), Sales Navigator, інструментів проспектингу (Apollo, PhantomBuster тощо).
• Проактивність, ініціативність, відповідальність, самоорганізація.
• Здатність обробляти великі обсяги даних відповідно до наданих вимог.
• Хороша командна гра, спрямована на досягнення однієї великої мети.

Буде плюсом

• Розуміння EdTech / eLearning індустрії.
• Маркетинг у соціальних мережах.
• Досвід комунікації з клієнтами (передкваліфікаційні дзвінки).

Ми пропонуємо

• 20 робочих днів оплачуваної відпустки на рік.
• Офіційні свята України – вихідні дні.
• Сучасне обладнання для роботи.
• Корпоративні заходи.
• Зовнішнє та внутрішнє навчання: конференції, професійні заходи, курси, TechTalks.
• Клуб англійської мови.

Процес найму

• Інтерв'ю з HR.
• Тест-завдання.
• Інтерв'ю з керівником відділу продажів.

Зв'яжіться, щоб почати розмову вже сьогодні!

Поділіться своїми цілями LMS, технічними потребами або поточними проблемами платформи. Наша команда розгляне це та зв'яжеться з вами з наступними кроками.

Команда Academy Smart дійсно залучена до процесу мислення, що нетиповий для аутсорсингових проектів. Коли ми надсилаємо нову партію функцій, які ми хочемо мати на нашій платформі, вони завжди повертаються із зворотним зв'язком, включаючи поради щодо покращення продуктивності або економії витрат. У нас є чудовий проект-менеджер вже 1,5 року, і це дійсно відрізняється від інших компаній. Справді відчувається, що ми працюємо над одним і тим самим проектом.

Alain Rees

CEO, Cyber ​​Inc.