Marketing Lead

Про посаду

Ми шукаємо Marketing Lead, щоб взяти на себе функцію маркетингу в Empat від початку до кінця і вивести її на новий рівень - стратегія, позиціонування, генерація попиту та комунікації. Інбаунд є нашим найсильнішим каналом сьогодні; ви будете відповідати за це стратегічно і масштабувати його, систематично тестуючи нові канали, розбудовуючи наш партнерський/альянсний та розпізнавальний фундамент, і виступати в ролі PR, коли зростає публічний голос Empat.

Ви будете тісно співпрацювати з BD, доставкою та керівництвом, а також керувати внутрішньою командою разом із авторами та фрілансерами.

Обов'язки

Інбаунд (наш найсильніший канал)

• Відповідати за стратегію набуття інбаунд для Empat через зовнішні платформи та каталоги (Clutch, GoodFirms, DesignRush, TechReviewer, Sortlist, TechBehemoths): оптимізація профілю, стратегія категорій/рейтингів, набуття відгуків (із джерелом клієнтів через доставку) та рішення щодо спонсорованого розміщення/бюджету
• Масштабувати органічний інбаунд: SEO, контент, LinkedIn та кейс-стадії, які піднімають як рейтинги платформ, так і прямий пошук
• Відповідати за GEO стратегію - структурувати вміст, FAQ та дані сайту/бази знань, щоб Empat точно відображався в відповідях та рекомендаціях, створених AI
• Зменшити ризик концентрації платформи, диверсифікуючи інбаунд через канали
• Відстежувати обсяг та якість/конверсію лідів, отриманих через платформи, пошук та AI-реферали в HubSpot разом із BD - оптимізувати для кваліфікованого піплайн, а не для сирої кількості лідів

Стратегія та позиціонування

• Відповідати за маркетингову стратегію та дорожню карту, визначену за річним цільовим доходом по каналах
• Удосконалювати позиціонування та меседжинг Empat для наших ICP, включаючи нашу категорію AI-native
• Співпрацювати з доставкою та BD, щоб перетворити проектну роботу на кейс-стадії, відгуки та історії, придатні для PR
• Посилити передачу MQL→SQL з BD в HubSpot, з чіткою атрибуцією каналу для кожного ліду

Розробка та експериментування каналів

• Визначати, пріоритезувати та тестувати нові канали набуття (ABM, платні, бюлетені, зовнішні-суміжні) з чіткими гіпотезами та критеріями успіху
• Будувати маркетинговий фундамент партнерства/альянсу (напр. Claude, OpenAI, Microsoft, AWS) та прагнути до отримання галузевих нагород / визнання аналітиків
• Проводити структуровані експерименти - гіпотеза, бюджет/часовий інтервал, вимірювання впливу на піплайн, припинення або масштабування за результатами
• Створювати повторювану кадреність тестувань, щоб ставки на канали підтверджувались даними, а не думкою

PR та комунікації

• Відповідати за зовнішні комунікації Empat: преса, видимість засновників, лідерство думок та галузеві коментарі
• Розвивати стосунки з технологічною/бізнесовою пресою, що висвітлює AI, інструменти розробки та аутсорсинг
• Підтримувати засновників та керівництво за допомогою ключових моментів, контенту для статей та можливостей на конференціях/у ЗМІ

Інновації AI в маркетингу

• Керувати впровадженням інструментів AI всередині самої маркетингової функції - генерація вмісту, аналіз кампаній, креативне виробництво, автоматизація робочих процесів
• Випробовувати нові інструменти/робочі процеси на основі AI до їхнього входження в основний потік, залишаючи маркетинг Empat як доказ його AI-native позиціонування
• Співпрацювати з BD/RevOps над спільною інфраструктурою AI (HubSpot, Make.com, Claude API), де перетинаються маркетингові та генераційні лідів робочі процеси

Вимоги

• 5+ років у B2B маркетингу, ідеально в IT аутсорсингу або B2B послугах, що продають у США та/або Великобританію
• Доведений досвід збільшення інбаунд через платформи відгуків/каталогів - зокрема Clutch
• Досвід відповідальності за позиціонування та проведення структурованих експериментів каналами - комфортно визначати гіпотезу, тестувати її дешево та діяти за результатом
• Справжня володіння інструментами маркетингу AI та досвід впровадження нових у робочий процес, а не лише очевидних
• Комфортно працювати з технічними аудиторіями та перетворювати інженерну роботу в наратив, відгуки та прес-готові матеріали
• Досвід роботи з HubSpot (або подібною CRM) та атрибуцією на рівні каналу
• Сильний письменник - здатний створювати або щільно редагувати вміст, відгуки та прес-матеріали без великої залежності від агентств
• Досвід керівництва маркетологами та управління авторами/фрілансерами
• Досвід у PR/комунікаціях - ви будете відповідати за наш зовнішній голос

Буде плюсом

• Існуючі стосунки або досвід угод з командами облікових записів Clutch
• Існуючі контакти в пресі в технологічних/стартап/AI ЗМІ
• Досвід партнерського маркетингу з хмарними/технологічними альянсами (Microsoft, AWS)
• Досвід у employer-branding

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможне заробітну плату з преміями, пов’язаними з вашим індивідуальним впливом та результатами бізнесу
• Справжнє володіння - ви будете рухати ініціативи від початку до кінця, приймати незалежні рішення та нести відповідальність за результати у вашій сфері
• Вплив, що виходить за межі вашої ролі - сприяти стратегічним ініціативам, плануванню між функціональними групами та зростанню як компанії
• Наставництво та обмін знаннями - обома шляхами: ви будете вчитися у досвідчених колег та мати можливість ділитися своїми знаннями
• Сучасні інструменти, структуровані програми розвитку, семінари
• Курси англійської мови, адаптовані для ділового спілкування
• Чіткий шлях кар’єрного зростання з прозорими критеріями підвищення
• Культура, заснована на емпатії, довірі та відкритості - де заохочується ініціатива, відгуки чесні, і люди дійсно дбають одне про одного
• Модель віддаленої роботи з офісом у центрі Києва
• Медичне страхування, оплачувана відпустка, лікарняний, командні заходи та корпоративні подарунки

Про компанію

Empat - це компанія, що спеціалізується на AI-native маркетингу та B2B послугах. Ми прагнемо до інновацій та надаємо нашим клієнтам передові маркетингові рішення.