About the Position

Менеджер із роботи з партнерами - Продажі

Sales

Roderveldlaan 3, 2600 Antwerp, Бельгія

Apply

Керуйте офіційними партнерами, надаючи їм допомогу та необхідні навички для розвитку їхнього бізнесу.

Якщо ви любите налагоджувати зв'язки, розширювати можливості партнерів і перетворювати потенційних клієнтів на постійних клієнтів, тоді приєднуйтесь до нас і напишіть наступну главу свого професійного шляху разом з нашою командою менеджерів із роботи з партнерами в Антверпені!

Ви станете частиною динамічної команди, працюючи в компанії, що швидко розвивається та цінує автономність, проактивність і професійне зростання.

About the Role

Як менеджер із роботи з партнерами, ви будете керувати портфелем партнерів Odoo. Ваша головна роль полягатиме в тому, щоб сприяти зростанню ваших партнерів та розширенню їхньої клієнтської бази Odoo.

Наші партнери - це ERP-інтегратори та ІТ-компанії, які включають Odoo у свій портфель рішень. Як головна контактна особа для партнера, ви будете консультувати їх щодо найкращих практик у сфері бізнес-стратегії, методології впровадження та сприяти їхньому зростанню протягом усього шляху партнерства.

Крім того, ви також будете контактувати з великою кількістю потенційних клієнтів, від малого та середнього бізнесу до великих підприємств. Ви будете визначати їхні потреби, проводити індивідуальні демонстрації продуктів і виступати в ролі координатора, підбираючи для них найбільш підходящого партнера.

Challenges

Real responsibilities from day 1
Опанувати функції Odoo та стати неперевершеним у переконанні потенційних клієнтів
Тісно співпрацювати з партнерами будь-якого розміру та рівня зрілості
Розвивати та ділитися своїм досвідом у багатьох сферах, включаючи маркетинг, продажі та впровадження проєктів
Кожен партнер унікальний. Вам потрібно буде проявляти ініціативу та мислити творчо для досягнення своїх цілей
Ми очікуємо, що ви будете ставити виклики перед своїми партнерами та відігравати ключову роль у їхньому зростанні

Responsibilities

Діяти як бізнес-тренер. Ви матимете вплив на всі сфери бізнесу вашого партнера.
Залучати нових партнерів Odoo та створювати плани дій для сприяння зростанню існуючих партнерів.
Встановлювати довгострокові взаємовигідні відносини з вашим портфелем партнерів
Працювати з вхідними потенційними клієнтами (leads) та керувати повним циклом продажів: визначати потреби клієнтів, переконувати їх за допомогою індивідуальних демонстрацій, обговорювати ціни
З'єднувати клієнтів з відповідним партнером Odoo та укладати угоди

How We Work with Our Clients

Для впровадження Odoo клієнти можуть обрати співпрацю безпосередньо з Odoo або через партнера Odoo.

Незалежно від обраного підходу, Odoo завжди підтримує зв’язок із клієнтом.

Direct Service

Для невеликих компаній, які співпрацюватимуть із нашою командою бізнес-консультантів, використовуючи пакет Success Pack для стандартних впроваджень.
Для великих клієнтів, які співпрацюватимуть із нашою командою Mid-Market & Corporate.
Odoo керує комерційними відносинами з клієнтом і відповідає за впровадження.

Indirect Service

Для компаній будь-якого розміру
Odoo керує комерційними відносинами з клієнтами, а партнер відповідає за впровадження.
Партнери забезпечують локальне управління проєктами, а також індивідуальну розробку за потреби.

Requirements

В Odoo ми цінуємо ваші навички більше, ніж ваше резюме.

Ось що ми очікуємо від вас:

Required

Ступінь магістра з бізнесу
Вільне володіння українською та англійською мовами
Від 1 до 4 років досвіду продажів у сфері технологій
Здатність розширювати можливості та стимулювати своїх партнерів
Підприємницьке мислення. Фрази "це не моя робота" немає у вашому словнику
Відмінні комунікативні навички
Пристрасть до продажів, вам подобається переконувати, вести переговори та досягати цілей. Ви не приймаєте "ні" як відповідь
Вам подобається проявляти ініціативу, щоб допомогти команді, вашим партнерам і клієнтам, ви процвітаєте в автономному середовищі
Дозвіл на роботу в Бельгії

Preferred

Ми працюємо з європейськими партнерами. Вільне володіння другою європейською мовою є значною перевагою: португальська, грецька, польська, англійська як рідна...

Hiring Process

01 Application Review

Ми розглянемо вашу заявку та портфоліо, щоб переконатися, що ваш профіль відповідає нашим вимогам.

02 Phone Interview with Recruiter

Це ваш шанс розповісти про свою мотивацію та поставити нам будь-які нагальні питання.

03 Sales Interview

Покажіть нам свою магію продажів! Це ваш момент, щоб переконати нас у тому, що ваші навички та стиль можуть підкорити клієнтів та укласти угоди.

04 Offer

Барабанний дріб, будь ласка! Якщо ви успішно пройшли всі етапи, настав час для великої перемоги: пропозиції приєднатися до нашої команди чемпіонів з продажу.

What We Offer

Full-Time CDI

Безстроковий контракт на 38 годин на тиждень, включаючи 2 дні віддаленої роботи на тиждень та гнучкий графік.

Modern Urban Office

Світлий відкритий простір, створений для співпраці, із сучасними кімнатами для переговорів та комфортною обідньою зоною для відпочинку та спілкування з колегами.

Flexible Salary Package

Автомобіль, паливна картка, до 35 вихідних днів на рік, ваучери на харчування, еко-чеки, медичне страхування, представницькі витрати для покриття всіх ваших видатків та багато іншого!

Training

12 днів/рік, включаючи 6 на ваш вибір, для особистісного розвитку.

Exchange Program

Після 2 років досвіду ви можете подати заявку на аналогічну посаду у філії компанії Odoo.

Healthy Environment

Ми сприяємо гарному самопочуттю за допомогою безкоштовних фруктів та снеків, доступу до повністю обладнаного тренажерного залу та організованих групових занять спортом, таких як падел, пілатес та велоспорт. Здорові працівники – щасливі працівники :).