Middle Business Development Manager

Про посаду

Ми шукаємо результативного Middle Business Development Manager з досвідом у IT аутсорсингу/аутстаффінгу, щоб відповідати за весь цикл продажів - від пошуку потенційних клієнтів до підписання контрактів. Ви будете створювати передбачуваний піплайн, проводити дослідження та перетворювати можливості у довгострокові партнерства.

Обов'язки

• Відповідальність за весь цикл продажів: пошук → кваліфікація → дослідження → пропозиція → переговори → закриття.
• Аутбаунд та генерація лідів: багатоканальний аутріч (LinkedIn, email) на основі чітко визначеного ICP/Buyer Persona.
• Розвиток клієнтів: виявлення проблем, проведення досліджень та забезпечення перших зустрічей з приймачами рішень.
• Зустрічі з клієнтами: участь у дзвінках з клієнтами, налаштування презентацій/кейс-студій та просування угоди до підписання.
• Дисципліна CRM та звітність: підтримка чистого піплайн, точне прогнозування та досягнення цілей/KPI.
• Відповідальність: прийняття відповідальності за результати та демонстрація послідовних, вимірюваних результатів.

Вимоги

Обов'язково

• Доведений досвід B2B продажів у компаніях IT аутсорсингу/аутстаффінгу.
• Практичний досвід у генерації лідів / аутсорсингу продажів / розвитку клієнтів.
• Англійська: Upper-Intermediate+ (впевнене усне та письмове спілкування з клієнтами).
• Знання LinkedIn Sales Navigator та інструментів CRM / автоматизації електронної пошти.
• Сильні навички ділового письма, дослідження та переговорів; організований, самостійний, цілеспрямований.

Буде плюсом

• Досвід створення послідовностей (копія + кадентс) та A/B тестування аутрічу.
• Знання ролей покупців (CTO, Product, Engineering, Procurement) та пропозицій IT послуг.
• Розуміння економіки одиниці (CAC, LTV, маржа) та структурування пропозицій/ціноутворення.

Ми пропонуємо

• 24 календарних дні оплачуваної відпустки на рік (після випробувального терміну);
• Оплачувані дні хвороби (після випробувального терміну);
• Можливість працювати дистанційно;
• Можливість відвідувати курси англійської мови.

Про компанію

[Опис компанії, якщо є]

Контакти

Надішліть свою заявку в Telegram

Надішліть свою заявку на E-mail

Надішліть свою заявку на Linkedin

або заповніть форму

Місця роботи:

• Таллінн, Естонія (дистанційно)
• Чернігів, Україна (дистанційно)
• Дистанційно

© 2026 soft-industry.com

Всі права захищені. Несанкціоноване копіювання заборонено.

[Політика конфіденційності]

[Cookies]