Outbound Growth Representative

Про посаду

Відповідальність за зовнішній рушій Dripify - від інфраструктури до копірайтингу - і перетворення виходу до малого та середнього бізнесу на джерело повторюваного доходу. Дистанційно, стратегічно, практично, з реальним впливом.

Dripify - це піонерська компанія, що працює в форматі дистанційної роботи, спеціалізується на розробці продуктів для автоматизації зовнішнього зв'язку. Ми допомагаємо підприємствам підвищувати ефективність та організованість процесів найму, продажів та маркетингових комунікацій. Наші інноваційні рішення перевизначають підхід компаній до зовнішнього зв'язку, роблячи взаємодії більш ефективними та безперебійними.

Dripify входить у нову фазу зростання - де зовнішній зв'язок стає структурованим, масштабованим каналом придбання поряд із нашим сильним продуктовим рухом.

Ми шукаємо Репрезентативного спеціаліста з зовнішнього зростання, який візьме на себе цей рушій повністю - від налаштування інфраструктури (домени, поштові скриньки, акаунти LinkedIn) до стратегії зовнішнього зв'язку, копірайтингу, тестування та ефективності генерації лідів.

Ця посада є стратегічною + практичною. Ви будете створювати інфраструктуру з нуля, писати та тестувати повідомлення, керувати інструментами та екосистемою акаунтів, і безперервно ітераціювати, поки зовнішній зв'язок не стане передбачуваною джерелом кваліфікованих лідів, а команда продажів зможе зосередитися на більших, середніх та корпоративних акаунтах.

Ви визначите, як Dripify буде використовуватися в масштабному холодному виході, відповідаючи за всі зусилля з генерації лідів для малого та середнього бізнесу від початку до кінця.

Це дистанційна посада з високим впливом на генерацію доходу та можливістю створити серйозну функцію зовнішнього зв'язку в міру зростання компанії.

Обов'язки

• Розробка та постійне вдосконалення стратегії зовнішнього зв'язку: визначення цільової аудиторії, пріоритетизація каналів, кути підходу, логіка послідовності.
• Створення та управління повною інфраструктурою для відправлення з нуля: домени, налаштування DNS, розігрів поштових скриньок, графіки ротації та управління обсягами.
• Управління портфелем акаунтів LinkedIn - моніторинг стану, вмісту профілів, обмежень на активність тощо.
• Розробка та реалізація багатоканальних кампаній зовнішнього зв'язку (електронна пошта + LinkedIn) з орієнтацією на рахунки малого та середнього бізнесу.
• Написання копірайтингу для виходу (холодні листи, повідомлення LinkedIn, послідовності зворотного зв'язку) та постійне вдосконалення на основі ефективності.
• Створення та утримання структурованої системи A/B тестування з чіткими гіпотезами, тестами з однією змінною та задокументованими уроками.
• Відповідальність за створення списків та їх сегментацію - джерела, очищення та збагачення лідів за допомогою Sales Navigator та інших необхідних інструментів.
• Відповідальність за всі зусилля з зовнішнього зв'язку для малого та середнього бізнесу від початку до кінця.
• Відстеження та звітування про ключові показники: рівень позитивних відповідей, рівень безкоштовних проб та створення піплайн.
• Забезпечення того, щоб LTV клієнтів, придбаних за допомогою зовнішнього зв'язку, послідовно перевищував вартість його ведення.
• Підтримання чистого процесу кваліфікації та передачі клієнтів команді продажів, яка працює з більшими акаунтами ABM та корпоративними клієнтами.

Вимоги

• 3–6+ років досвіду роботи в галузі зовнішнього продажу / SDR/BDR / генерації лідів / зростання.
• 2+ роки досвіду роботи в галузі B2B SaaS.
• Перевірені знання холодного виходу через LinkedIn та електронну пошту в масштабі.
• Глибоке розуміння інфраструктури електронної пошти: домени, поштові скриньки, розігрів, доставка, уникнення спаму.
• Досвід управління або роботи з кількома акаунтами LinkedIn (включаючи безпечне масштабування виходу).
• Практичний досвід роботи з A/B тестування кампаній виходу (кути підходу, копірайтинг, таргетинг).
• Сильні навички копірайтингу для холодних повідомлень та послідовностей.
• Аналітичний підхід: здатність інтерпретувати дані кампаній та оптимізувати ефективність.
• Досвід роботи з сегментами малого та середнього бізнесу (високообсяговий вихід).
• Сильні організаційні навички - здатність керувати кількома кампаніями, активами та експериментами одночасно.
• Високий рівень відповідальності та швидкості виконання.
• B2-C1 рівень володіння англійською мовою.

Ми пропонуємо

• 100% дистанційна посада, що забезпечує гнучкість та баланс між роботою та особистим життям.
• Конкурентоспроможна зарплата, що відображає ваші навички та досвід.
• 24 дні оплачуваної відпустки на рік для відновлення сил та відпочинку.
• 10 днів оплачуваної відпустки через хворобу.
• Можливості для навчання.
• Компенсаційний бюджет на медичні та хобі/спортивні витрати.
• Щедрий бюджет на дні народження та річниці.
• Онлайн та офлайн командні заходи.
• Колаборативне та інноваційне робоче середовище з пристрасними членами команди.

Про компанію

Ми створили Dripify, бо зовнішній зв'язок був зламаний - повільний, ручний та виснажливий. Тож ми це виправили.

Dripify - це платформа для автоматизації зовнішнього зв'язку, орієнтована на людей, для LinkedIn та електронної пошти. Ми допомагаємо командам B2B продажів автоматизувати проспектинг, персоналізувати вихід у масштабі та заповнювати свій піплайн, не витрачаючись.

Більше не потрібно копіювати та вставляти повідомлення. Більше не потрібно ручно переслідувати ліди. Більше не потрібно здогадуватися, що працює.

Сьогодні більше 40 000 компаній використовують Dripify, щоб працювати розумніше, швидше та знову насолоджуватися зовнішнім вихід.

Заснована у 2017 році, Dripify налічує понад 100 співробітників та є компанією, що працює в форматі дистанційної роботи.