Outbound Lead Generation Specialist (Account-Based Marketing focus)

About the Position

De Novo - суверенний хмарний та AI провайдер, де надійність починається з інженерної дисципліни. Ми шукаємо людину з уважним, дослідницьким підходом до outbound-кампаній - того/ту, хто вміє визначати цільові компанії, аналізувати їхню структуру та формулювати професійну, персоналізовану комунікацію, яка привертає увагу й викликає довіру.

Це не позиція для масових контактів чи швидких результатів. Ми шукаємо того, хто цінує точність, глибину й результати, засновані на релевантності.

Responsibilities

• Виявлення й аналіз цільових компаній та осіб. Ідентифікувати компанії upper mid-market сегменту в Україні з розвиненою ІТ-структурою, досліджувати їхню організаційну структуру, виявляти ключових осіб, які приймають рішення, а також відстежувати їхні кар'єрні переміщення.
• Створення персоналізованої комунікації. Формувати якісні та структуровані контактні бази в CRM, створювати адресні, релевантні повідомлення для різних каналів (LinkedIn, email, месенджери), будувати автоматизовані ланцюжки й вести комунікацію, яка працює на рівні топменеджменту.
• Аналітика та співпраця з продажами. Вимірювати ефективність outreach-кампаній, оптимізувати підходи на основі даних і тісно співпрацювати з відділом продажу для постійного вдосконалення тактик залучення клієнтів.

Requirements

• Від 2+ років досвіду в B2B outbound, дослідженнях або продажах - бажано в компаніях, що працюють у сфері технологій.
• Мислите аналітично й умієте чітко комунікувати.
• Знаєте, як стратегічно працювати з акаунтами, а не лише тактично.
• Вмієте писати цілеспрямовано та адаптувати тон повідомлень під різних осіб, які приймають рішення.
• Відзначаєтеся високим рівнем проактивності.
• Цінуєте побудову довгострокових можливостей і конверсію в угоди, а не просто бронювання дзвінків.

Nice to Have

• Data analysis
• Outreach campaign optimization
• Sales collaboration

We Offer

• Офіційне працевлаштування в стабільній компанії
• Сучасний офіс з усім необхідним для комфортної роботи (безперебійне живлення, бомбосховище)
• Можливість гібридного графіку роботи
• Медичне страхування, корпоративний мобільний зв'язок
• Спортзал, корпоративне вивчення англійської мови

About the Company

Де Ново - суверенний хмарний та AI провайдер, де надійність починається з інженерної дисципліни. Ми продовжуємо забезпечувати роботу великих і критично важливих ІТ-систем. Цей досвід закладений у нашу архітектуру, процеси й стандарти роботи.

Оберіть вакансію