Presales Solution Consultant [Data and AI]

Про посаду

Ми шукаємо високомотивованого та досвідченого Консультанта з питань продажів рішень [Дані та ШІ] для приєднання до нашої зростаючої практики Data & AI. Ця роль з'єднує технології з бізнес-цінністю, допомагаючи клієнтам використовувати потенціал даних для досягнення трансформаційних бізнес-результатів. Ви відіграватимете ключову роль у створенні інноваційних рішень для даних, підтримці продажів та наданні виняткової цінності нашим клієнтам за допомогою стратегічних консультацій та технічної експертизи.

Обов'язки

• Тісно співпрацювати з командами з продажів, виконання та експертів для узгодження потреб клієнтів з рішеннями на основі даних, ефективно пов'язуючи бізнес-завдання з нашими пропозиціями
• Відповідати за весь процес допродажної підтримки, включаючи кваліфікацію можливостей, розробку рішень, створення пропозицій, демонстрацій та презентацій для клієнтів
• Керувати семінарами та зустрічами з клієнтами для збору бізнес-цілей та технічних вимог, забезпечуючи узгодженість між цілями клієнтів та нашими рішеннями
• Розробляти індивідуальні рішення для даних, що включають хмарні платформи, інтеграцію даних, розширений аналіз та моделі ШІ/МЛ, для надання дійсних бізнес-інсайтів
• Розробляти конкурентоспроможні пропозиції, моделі ціноутворення та вартісні пропозиції для успішного закриття можливостей та забезпечення договорів
• Бути в курсі виникаючих трендів у сфері даних та аналітики, хмарних технологій та ШІ, надаючи стратегічні поради клієнтам та підтримуючи інновації в практиці
• Сприяти розробці багаторазових рамок рішень, прискорювачів та методологій для підвищення операційної ефективності
• Виступати в ролі наставника та експерта для обміну знаннями в команді, підтримуючи розвиток навичок та поширення кращих практик

Вимоги

• Великий досвід у допродажній підтримці, архітектурі рішень або консалтингу із застосуванням технологій даних/ШІ та відповідними бізнес-кейсами
• Глибокі технічні знання платформ для даних (наприклад, Databricks, Snowflake, AWS/Azure/GCP Data Services), процесів ETL, моделювання даних, інструментів ділової аналітики та фреймворк для візуалізації даних (наприклад, Power BI, Tableau)
• Знання методів дата-сайенсу та вміння аналізувати потреби клієнтів для узгодження з технічними рішеннями
• Чудові навички спілкування та розповідання історій - здатність перекладати складні технічні концепції у зрозумілі, зручні для клієнтів оповідання
• Доведений досвід взаємодії із старшими зацікавленими сторонами та доставки впливових презентацій або презентацій
• Досвід створення детальних пропозицій, відповідей на RFP та моделей ціноутворення/договорів для послуг чи проектів, пов'язаних з даними
• Розуміння принципів стратегічного консалтингу та здатність розробляти рекомендації та дорожні карти для успіху клієнтів
• Сильні організаційні, лідерські та проектні навички, з доведеним досвідом управління складними завданнями у швидкозмінному середовищі
• Ступінь бакалавра або магістра в галузі дата-сайенсу, комп'ютерних наук, бізнес-аналітики або суміжних галузях (або еквівалентний професійний досвід)
• Чудові навички спілкування англійською мовою, здатність чітко та ефективно пояснювати технічні концепції різноманітній аудиторії

Ми пропонуємо

• Робота за гнучним графіком дистанційно або з будь-якого з наших комфортних офісів або коворкінгів в Україні
• Отримання необхідного обладнання для виконання робочих завдань
• Зміна проектів та технологічних стеків у межах EPAM
• Набуття досвіду в різних бізнес-доменах (Страхування, Електронна комерція, Охорона здоров'я, Фінанси, Подорожі, Медіа, Штучний інтелект та інше)
• Можливості переїзду для відповідних кандидатів, залежно від посади та відкритих вакансій в інших офісах EPAM
• Участь у волонтерських, благодійних програмах та спільнотах (як технічних, так і за інтересами)
• Фокус на вашому професійному зростанні:
  • Планування індивідуального кар'єрного шляху разом із вашим менеджером
  • Отримання регулярного зворотного зв'язку від колег
  • Безкоштовне вдосконалення англійської мови з сертифікованими викладачами (Клуби розмови, курси підготовки до співбесід з клієнтами тощо)
  • Можливість пройти безкоштовне навчання та сертифікацію в хмарах AWS, GCP або Azure
  • Використання внутрішньої програми навчання E-learn (понад 18 200 спеціалізованих програм навчання та наставництва)
  • Доступ до корпоративних акаунтів на LinkedIn Learning, Get Abstract та інших партнерських ресурсах
  • Навчання в Школі архітектури рішень EPAM з інструкторами, які є практикуючими архітекторами
  • Розвиток як лідер, приєднання до Школи управління доставками, управління ресурсами, основ лідерства та інше
  • Участь у внутрішніх спільнотах (понад 500 мітапів, технічних дискусій, сесій мозкового штурму, онлайн-подій та конференцій щорічно)
• Відпустка та лікарняний лист (включаючи лікарняний лист без медичного сертифікату)
• Широкий спектр програм добровільного медичного страхування, що надають як медичне лікування, так і різні профілактичні опції (включаючи спортивні заходи)
• Медичне страхування для членів сім'ї за корпоративними тарифами
• Підтримка компанії під час значущих життєвих подій (народження дитини або усиновлення, одруження тощо)
• Підтримка психологічного комфорту: знижки на послуги від фахівців з психічного здоров'я або коучів, тематичні тренінги
• Програма E-kids - безкоштовна програма навчання програмуванню для дітей співробітників EPAM