Presales Solution Consultant – Data and AI

Про посаду

Ми шукаємо високомотивованого та досвідченого Presales Solution Consultant для приєднання до нашої зростаючої практики Data & AI. Ця посада пов'язує технології з діловим впливом, дозволяючи клієнтам використовувати дані для трансформаційних результатів. Ви будете відігравати важливу роль у розробці інноваційних рішень, підтримці ініціатив з продажу та наданні стратегічного консалтингу та технічної експертизи для досягнення успіху клієнтів.

Обов'язки

• Співпраця з відділами продажів, виконання та експертами з теми для узгодження вимог клієнтів з рішеннями на основі даних
• Управління повним циклом продажів до продажу, включаючи кваліфікацію можливостей, розробку рішень, підготовку пропозицій, проведення демонстрацій та презентацій для клієнтів
• Організація воркшопів та нарад для збору бізнес-цілей та технічних потреб, забезпечуючи відповідність рішень цілям клієнтів
• Проектування персоналізованих рішень для даних, що охоплюють хмарні платформи, інтеграцію даних, розширений аналіз та моделі AI/ML для отримання дійсних рекомендацій
• Розробка конкурентоспроможних пропозицій, цінових стратегій та пропозицій цінності для залучення нового бізнесу та закриття угод
• Зберігання інформації про останні тенденції в області даних та аналітики, хмарних технологій та AI, пропонуючи стратегічне керівництво клієнтам та сприяння інноваціям у команді
• Внесок у створення багаторазових рамок рішень, прискорювачів та методологій для підвищення операційної ефективності
• Наставництво членам команди та обмін знаннями для підтримки розвитку навичок та просування кращих практик

Вимоги

• Ступінь бакалавра або магістра в галузі дата-науки, комп'ютерних наук, бізнес-аналітики або суміжної дисципліни, або еквівалентний професійний досвід
• Мінімум 5 років відповідного досвіду в галузі даних, AI або суміжних сферах
• Не менше 2 років у керівних, управлінських, власницьких, архітектурних або координаційних ролях
• Не менше 1 року досвіду керівництва командою з п'яти та більше співробітників
• Участь щонайменше у 2 повноциклових проектах або участь у кількох проектах, що охоплюють різні фази розробки
• Великий досвід у сфері продажів до продажу, архітектури рішень або консалтингу із застосуванням технологій Data/AI та бізнес-додатків
• Значний технічний досвід у платформах для даних, таких як Databricks, Snowflake, AWS, Azure або GCP Data Services
• Знання процесів ETL, моделювання даних, інструментів ділової аналітики та фреймворк для візуалізації даних, таких як Power BI та Tableau
• Знання методологій дата-науки та здатність аналізувати потреби клієнтів та узгоджувати їх з технічними рішеннями
• Відмінні навички спілкування та розповіді для перекладу складних технічних тем у зрозумілі, орієнтовані на клієнтів повідомлення
• Доведений досвід взаємодії із старшими зацікавленими сторонами та доставки переконливих презентацій або пітчів
• Навички підготовки детальних пропозицій, відповідей на RFP та цінових або моделей взаємодії для проектів, пов'язаних з даними
• Розуміння принципів стратегічного консалтингу та здатність створювати рекомендації та дорожні карти для майбутнього клієнтам
• Сильні організаційні, керівні та навички визначення масштабів проекту, з історією управління складними завданнями у швидких умовах
• Відмінні навички спілкування англійською мовою, здатність чітко та ефективно пояснювати технічні концепції різноманітній аудиторії

Ми пропонуємо

• Робота за гнучним графіком дистанційно або з будь-якого з наших комфортних офісів або коворкінгів в Україні
• Отримання необхідного обладнання для виконання робочих завдань
• Зміна проектів та технологічних стеків у межах EPAM
• Набуття досвіду в різних бізнес-доменах (Страхування, Електронна комерція, Охорона здоров'я, Фінанси, Подорожі, Медіа, Штучний інтелект та інше)
• Можливості переїзду для відповідних кандидатів, залежно від посади та відкритих вакансій в інших локаціях EPAM
• Участь у волонтерських, благодійних програмах та спільнотах (як технічних, так і за інтересами)
• Фокус на вашому професійному зростанні:
  • Планування індивідуального кар'єрного шляху разом із вашим менеджером
  • Отримання регулярних зворотних зв'язків від колег
  • Безкоштовне вдосконалення англійської мови з сертифікованими викладачами (Клуби розмови, курси підготовки до співбесід з клієнтами тощо)
  • Можливість проходження безкоштовних тренінгів та сертифікації в хмарах AWS, GCP або Azure
  • Використання внутрішньої програми E-learn тренінгів (понад 18,200 спеціалізованих тренінгів та наставництво)
  • Доступ до корпоративних акаунтів на LinkedIn Learning, Get Abstract та інших партнерських ресурсах
  • Навчання в Школі архітектури рішень EPAM з досвідченими архітекторами як викладачами
  • Розвиток як лідер, приєднання до Школи управління доставками, управління ресурсами, основ лідерства та інше
  • Участь у внутрішніх спільнотах (понад 500 зустрічей, технічних дискусій, сесій мозкового штурму, онлайн-подій та конференцій щорічно)
• Відпустка та лікарняний лист (включаючи лікарняний лист без медичного сертифіката)
• Широкий спектр програм добровільного медичного страхування, що надають як медичне лікування, так і різні профілактичні опції (включаючи спортивні заходи)
• Медичне страхування для членів сім'ї за корпоративними тарифами
• Підтримка компанії під час значущих життєвих подій (народження дитини або усиновлення, одруження тощо)
• Підтримка психологічного комфорту: знижки на послуги від фахівців з психічного здоров'я або коучів, тематичні тренінги
• Програма E-kids - безкоштовна програма навчання програмуванню для дітей EPAMers