Product Manager

Про посаду

Product Manager

Місцезнаходження

Україна; Казахстан; Польща; Румунія; Сербія; Сполучене Королівство; Сполучені Штати

Тип зайнятості

Повний робочий день

Тип місцезнаходження

Віддалено

Відділ

Доставка

Про компанію

Перетворюючи маркетинг на зброю для домінування на ринку, ми створили нову категорію - ринок для майбутніх клієнтів. Бізнеси купують ліди так само, як вони купують продукти в електронній комерції: ви бачите все про лід, перш ніж купувати - повна прозорість, контроль і передбачувані результати. Ми є провідним ринком лідів у США, і ми прискорюємося.

Огляд ролі

Ми шукаємо Product Manager, щоб забезпечити, що ми завжди будуємо найцінніші речі для нашого ринку - вимірюється грошима, а не думкою. Ви будете відповідати за зовнішню частину продукту: користувачів, ринок і "що і чому". Працюючи в тісній співпраці з Product Owner, який відповідає за доставку ("як і коли"), вашою метою є забезпечити, щоб жоден спринт не витрачався на щось, що не збільшує LTV, маржу або утримання.

Обов'язки

• Постійно спілкуйтеся з користувачами: покупці, потужні акаунти та відчужені користувачі - і перетворюйте розмови на рішення, а не на презентації.
• Відповідальність за вдосконалення платформи в цілому, включаючи онбординг, досвід покупки, якість лідів, утримання та монетизацію. Знайдіть найслабше ланко, виправте його, а потім перейдіть до наступного.
• Відповідальність за економіку кожної ставки, пов'язуючи кожен бриф з LTV, окурогістю CAC, маржею на лід або доходом на активного користувача. Якщо ви не можете прив'язати число до переваг, це ще не бриф.
• Моделюйте цінність до того, як щось буде побудовано, використовуючи приблизну оцінку очікуваного впливу, щоб час інженерів витрачався на те, що приносить гроші, а не на те, що просто добре відчувається.
• Напишіть односторінкові брифінги, побудовані навколо проблеми, доказів та очікуваного впливу, а потім передайте їх і довіряйте виконанню.
• Запускайте експерименти щотижня, швидко знищуйте невдачі та масштабуйте переможців.
• Отримуйте власні дані безпосередньо; між вами та правдою не повинно бути аналітика.
• Пильно відстежуйте зміни конкурентів і знайте, що вони запустили, перш ніж користувачі скажуть вам.

Вимоги

• 3+ роки в B2B SaaS або ринках, з явними прикладами метрик, які ви переміщували і можете довести.
• Глибоке розуміння одиниці економіки, включаючи LTV, CAC, окурогістю та граничну маржу.
• Практичний досвід дослідження користувачів з реальною синтетичною роботою.
• Здатність пов'язувати ідеї продуктів з вимірними перевагами до початку розробки.
• Досвід отримання та роботи з власними даними за допомогою SQL, Amplitude, BigQuery або подібних інструментів.
• Англійська C1+; ваші користувачі - це американські інвестори в нерухомість, і комунікація повинна бути чіткою та зрозумілою.
• AI-first за замовчуванням - якщо ви ще не використовуєте AI для збільшення свого виходу в 3 рази, ви будете відставати від наших інженерів.
• Висока відповідальність і сильне прийняття рішень в неоднозначних, швидкозмінних середовищах.

Що ви будете робити

• Постійно спілкуйтеся з користувачами: покупці, потужні акаунти та відчужені користувачі - і перетворюйте розмови на рішення, а не на презентації.
• Відповідальність за вдосконалення платформи в цілому, включаючи онбординг, досвід покупки, якість лідів, утримання та монетизацію. Знайдіть найслабше ланко, виправте його, а потім перейдіть до наступного.
• Відповідальність за економіку кожної ставки, пов'язуючи кожен бриф з LTV, окурогістю CAC, маржею на лід або доходом на активного користувача. Якщо ви не можете прив'язати число до переваг, це ще не бриф.
• Моделюйте цінність до того, як щось буде побудовано, використовуючи приблизну оцінку очікуваного впливу, щоб час інженерів витрачався на те, що приносить гроші, а не на те, що просто добре відчувається.
• Напишіть односторінкові брифінги, побудовані навколо проблеми, доказів та очікуваного впливу, а потім передайте їх і довіряйте виконанню.
• Запускайте експерименти щотижня, швидко знищуйте невдачі та масштабуйте переможців.
• Отримуйте власні дані безпосередньо; між вами та правдою не повинно бути аналітика.
• Пильно відстежуйте зміни конкурентів і знайте, що вони запустили, перш ніж користувачі скажуть вам.

Це не для вас, якщо

• Ви вимірюєте успіх кількістю відправлених функцій.
• Ви не можете пов'язати функцію з числом.
• Ви хочете керувати спритом і відповідати за доставку. Це інша роль.

Що ми очікуємо від вас (перші 3 місяці)

Ми не робимо довгого онбордингу. Доступ з першого дня, контекст за кілька днів, реальна проблема за перший тиждень. Ми наймаємо людей, які створюють цінність з неповною інформацією, бо це робота щодня після випробувальний період теж.

• Кінець першого місяця: ви знаєте платформу так, як реальний користувач, бо ви використовували її як один; ви відобразили найслабші точки у воронці, ранжовані з доказами та цінністю; і ви передали свій перший прийнятий бриф.
• Кінець третього місяця (стандарт): кілька відправлених змін з вимірними результатами, які ви можете захистити, принаймні одна з яких рухає таку основну метрику, як активація, відтік, LQS або дохід на користувача. Існує жива експериментальна труба, тому завжди щось тестується. Ваш підтверджений фонд брифів достатньо глибокий, щоб команда ніколи не чекала на вас за напрямком. Ми довіряємо вашому "це варте того, щоб будувати" без повторної перевірки.

Як ми працюємо з вами

Ми використовуємо чесні контрольні точки через 2 тижні, 1 місяць і 2 місяці. Ми судимо за траєкторією, а не за досконалістю. Неправильно швидко і виправлено краще, ніж повільно і безпечно. Якщо підхід неправильний, обидві сторони повинні це зрозуміти до 2 місяця і сказати це вголос.

Буде плюсом

• Досвід у стартапах або швидко зростаючих технологічних середовищах.
• Досвід у ринках, SaaS, нерухомостi, генерації лідів або інших цифрових бізнесах, орієнтованих на результати.
• Знайомість з системами експериментування, аналітикою продуктів та продуктовою роботою, орієнтованою на зростання.

Що ми пропонуємо

• Вплив: Працюйте в серці продуктового, AI-керованого стартапу, де ваші рішення безпосередньо впливають на ефективність бізнесу.
• Автономія: Висока відповідальність, низька бюрократія та реальна влада над напрямком продукту.
• Гнучкість: Культура роботи в режимі віддалено з гнучними годинами та асінхронною комунікацією.
• Компенсація: Конкурентоспроможна зарплата вище середнього рівня на ринку.
• Команда: Приєднуйтесь до розумної, пристрасної команди, яка швидко рухається, підтримує один одного і створює круті речі.
• Час у відпустці: Три тижні оплачуваної відпустки плюс 5 оплачуваних днів хвороби щорічно.
• Зростання: Політика необмеженого навчання - оплачені курси, книги та ресурси для зростання.
• Середовище з великою кількістю AI: AI глибоко вбудовано в проспектингу, дослідження та робочі процеси.
• Відповідальність: Реальна влада прийняття рішень та пряма відповідальність за ваші результати.