Product Marketing Manager – Developer Ecosystem

Про посаду

Приєднуйтесь до ABBYY і станьте частиною команди, яка цінує ваш унікальний стиль роботи. З гнучкими варіантами роботи, підтримуючою командою та винагородами, які відображають вашу цінність, ви можете зосередитися на найважливішому – розвивати себе, забезпечуючи одночасно наш розвиток.

Наше зобов'язання щодо поваги, прозорості та простоти означає, що ви можете довіряти нам, що ми завжди вибираємо правильний шлях.

Як надійний партнер для цілеспрямованих AI та інтелектуальної автоматизації, ми вирішуємо надзвичайно складні проблеми для наших корпоративних клієнтів і використовуємо їхню інформацію для зміни способу ведення бізнесу. Понад 10 000 клієнтів довіряють ABBYY, включаючи багатьох з Fortune 500, таких як DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify та H&R BLOCK.

Ми шукаємо менеджера з продуктового маркетингу, орієнтованого на екосистему розробників, щоб керувати позиціонуванням, меседжингом та стратегією виходу на ринок для лінійки продуктів FineReader, Document Parser та SDK компанії ABBYY.

Ця посада відповідає за те, щоб ABBYY був на передньому плані в екосистемі розробників, з FineReader як основним інструментом для зростання. Фокус не на традиційному маркетингу в корпоративній сфері. Йдеться про видимість для розробників, технічну довіру, присутність в екосистемі та довгостроковий вплив на категорію.

Менеджер з продуктового маркетингу (PMM) буде мостом між Продуктом, Відносинами з Розробниками, Інженерією та Маркетингом Зростання, щоб забезпечити чітке позиціонування FineReader, його легке розуміння та сильну диференціацію на конкурентному ринку Parser, SDK та API.

Обов'язки

Позиціонування та меседжинг (30%)

• Власник основних месedжів та позиціонування для лінійки продуктів FineReader, адаптованих для технічних покупців, архітекторів та розробників.
• Перетворення технічних можливостей у переконливі ціннісні історії без надмірного спрощення.
• Визначення диференціації порівняно з конкуруючими Document Parsers / SDKs та відкритими альтернативами.
• Підтримка актуальних battlecards та конкурентних брифів, що мають відношення до прийняття рішень розробниками, у єдності з Competitive Intelligence.

Стратегія екосистеми розробників (25%)

• Розробка та виконання стратегії для підвищення обізнаності та довіри в середовищі розробників.
• Співпраця з Інженерією для визначення пріоритетних каналів (GitHub, Stack Overflow, технічні блоги, конференції тощо).
• Визначення стратегії присутності на технічних заходах та конференціях для розробників.
• Забезпечення видимості FineReader у відповідних дискусіях екосистеми (AI SDKs, OCR, IDP, Document Parsers, трубопроводи обробки документів).

Контент та технічне забезпечення (20%)

• Стимулювання створення контенту для розробників, включаючи технічні блоги, короткі виклади рішень, глибокі занурення у випадки використання, бенчмарки та керівництво по архітектурі.
• Співпраця з Інженерією та Управлінням Продуктом для забезпечення відповідності документації позиціонуванню на ринку та легкості навігації.
• Забезпечення єдності месedжів через портали документації, цільові сторінки та кодові сховища.

Виходу на ринок та альянс із зростанням (15%)

• Співпраця з Маркетингом Зростання для розробки кампаній, орієнтованих на розробників та технічних приймачів рішень.
• Визначення сегментації ICP для покупців Parser та SDK (ISVs, команди корпоративного розвитку, системні інтегратори).
• Підтримка ціни та ясності упаковки для моделей споживання.
• Відповідність месedжів із ширшими наративами ABBYY Document AI та Process AI без розмивання технічної точності.

Інтелектуальний аналіз ринку та зворотний зв'язок (10%)

• Збір структурованого зворотного зв'язку від розробників, партнерів та технічних клієнтів.
• Моніторинг випусків конкурентів та еволюції їхньої дорожньої карти.
• Надання інсайтів екосистеми до Продукту для впливу на пріоритети дорожньої карти.

Вимоги

• 5–8 років досвіду в продуктовому маркетингу, маркетингу для розробників або технічному маркетингу в B2B SaaS або Enterprise AI.
• Сильна технічна грамотність (API, SDK, хмарні середовища, робочі процеси розробників).
• Здатність ефективно спілкуватися як з інженерами, так і з комерційними зацікавленими сторонами.
• Досвід маркетингу API, SDK або платформ для розробників є високо бажаним.
• Доведений досвід роботи в швидкозмінних, технічних середовищах.
• Чіткі навички письма та структурованого мислення.

Практична цікавість, технічна довіра та усвідомлення екосистеми важливіші за корпоративний родоводи.

Ми пропонуємо

• Ми надаємо варіанти віддаленої та гібридної роботи, щоб відповідати всім стилям життя.
• Ми використовуємо гнучкий робочий час у більшості наших команд, щоб ви могли знайти свій власний баланс.
• Заохочуючи культуру дарування, ми надаємо два оплачуваних дні для волонтерства щороку, щоб ви могли присвятити час справам, які вам важливі.
• Щоб забезпечити піклування про вашу сім'ю, ми пропонуємо оплачувану відпустку по вагітності та пологах у всіх наших локаціях.

Про компанію

Ми є глобальною командою з більш ніж 600 колег, розподілених по 15 країнах на чотирьох континентах. Наші колеги представляють понад 30 національностей, і наш персонал відображає світ. Інновації та досконалість проходять через наші жили. Наші команди збирають експертизу, яка принесла ABBYY більше 140 технологічних патентів. Ми керуються цінностями поваги, прозорості та простоти. "Командне середовище" є одним із трьох найвищих балів за рівнем залучення у всіх наших відділах.

Ми є компанією з більш ніж 35-річним досвідом на ринку технологій. Понад 10 000 клієнтів довіряють ABBYY, включаючи багатьох з Fortune 500, таких як DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify та H&R BLOCK. Ми модернізували ринок захоплення, створивши першу платформу IDP з низьким кодом/без коду. Наші технології машинного навчання, обробки природної мови, комп'ютерного зору та ринок, побудований за допомогою AI, можуть трансформувати будь-який документ у будь-якому процесі. Провідні аналітичні фірми визнають лідерство ABBYY на ринку, включаючи Gartner, Everest PEAK Matrix ® Assessment, ISG Intelligent Automation Lens та NelsonHall, серед інших.

ABBYY є роботодавцем, який забезпечує рівні можливості та цінує силу, яку диверсифікація приносить на робочому місці. Щоб дізнатися більше про нашу прихильність до різноманітності та інклюзивності, відвідайте розділ кар'єри на нашому веб-сайті.