RVP APAC Sales

Про посаду

RVP APAC Sales

Enghouse Interactive (EI) є провідним постачальником програмного забезпечення для клієнтського досвіду. Наш портфель включає Хмарний контакт-центр, AI, Самостійне обслуговування, Управління якістю та продуктивністю, Електронна пошта та управління знаннями, Відеоспівробітництво, Консоль офіціанта та Інтелектуальні телефонні апарати.

Регіональний віце-президент (RVP), APAC відповідає за зростання доходів, розширення ринку та стратегічну взаємодію з клієнтами в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні. Це посада гравця/тренера, яка вимагає практичного лідера, який може як особисто керувати та закривати складні корпоративні угоди, так і будувати, наставляти та розширювати високоефективну продажну організацію.

RVP буде працювати на перетині хмарних перетворень, модернізації гібридних/локальних середовищ та клієнтського досвіду, керованого AI, позиціонуючи Enghouse як диференційовану альтернативу конкурентам.

Досвід продажу SaaS та/або рішень для клієнтського досвіду також є обов'язковим.

Обов'язки

Власність на доходи та прямі продажі (Гравець)

• Відповідальність за досягнення цілей з бронюванням, зростанням ARR та покриттям піплайн в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні
• Особисте керівництво стратегічними корпоративними угодами (топ 10–20 акаунтів), включаючи:
  • Взаємодію на рівні C-level
  • Складну структуру угод (багатопродуктові, гібридні впровадження, керовані партнерами)
• Стимулювання дисципліни створення піплайн
  • Покриття піплайн та сувора кваліфікація (MEDDIC)

Лідерство та наставництво команди (Тренер)

• Набір, розвиток та утримання високоякісної продажної команди в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні
• Впровадження дисципліни продажного процесу
• Наставництво представників щодо:
  • Відкриття бізнес-проблем (проти продажу функцій)
  • Багатопотоковість та доступ до вищого керівництва
  • Конкурентна позиція проти існуючих гравців

Стратегія виходу на ринок (специфічна для APAC)

• Визначення та виконання регіональної стратегії на зрілих та зростаючих ринках
• Розробка специфічних вертикальних стратегій для регіонів

Лідерство партнерських та дистриб'юторських відносин

• Збільшення доходів через екосистему партнерів та ріселерів
• Визначення чіткої моделі партнерських відносин:
  • Реферальна модель проти моделі перепродажу проти моделі впровадження

Позиціонування на ринку та конкурентна стратегія

• Встановлення Enghouse як надійної альтернативи конкурентам
• Лідерство конкурентної стратегії проти конкурентних наративів
• Позиціонування диференційованих повідомлень

Крос-функціональне лідерство

• Тісне партнерство з:
  • Інженерами рішень
  • Продуктовою командою (зворотній зв'язок щодо дорожньої карти з APAC)
  • Маркетингом (генерація регіонального попиту)
• Забезпечення узгодженості між:
  • Продажами → Доставкою → Підтримкою → Циклом оновлення
• Надання детального та всеосяжного щоквартального письмового звіту для оновлення вищого керівництва та ради директорів Enghouse

Вимоги

• 5–10+ років у сфері корпоративних B2B продажів програмного забезпечення
• Бажаний досвід у:
  • SaaS та/або контакт-центр / CX / CCaaS / UCaaS
  • Гібридні або локальні до хмарних середовищах міграції

Профіль лідера

• Справжній гравець/тренер:
  • Комфортно нести персональну частку квоти
  • Активно залучений до угод, а не лише до управління прогнозами
• Сильний оператор:
  • Точність прогнозування в межах ±5–10%
  • Дисципліна піплайн та суворість перевірки
• Виконавча присутність:
  • Довіра з боку CIO, COO, лідерів CX

Вимоги до мобільності

• Здатність подорожувати до 50% часу відповідно до бізнес-вимог

Ми пропонуємо

• Конкурентоспроможний діапазон зарплати: $150,000 - $250,000 на рік
• Повна зайнятість
• Можливості дистанційної роботи

Про компанію

Enghouse Interactive (EI) є провідним постачальником програмного забезпечення для клієнтського досвіду. Наш портфель включає Хмарний контакт-центр, AI, Самостійне обслуговування, Управління якістю та продуктивністю, Електронна пошта та управління знаннями, Відеоспівробітництво, Консоль офіціанта та Інтелектуальні телефонні апарати.